【正文】 總體來說，我國木門生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和產(chǎn)品覆蓋范圍地域性差異明顯：以長江為界，長江以南木門產(chǎn)品進入長江以北地區(qū)市場的數(shù)量。但由于地處西部，本地區(qū)的大部分地區(qū)消費狀況與西北地區(qū)相差不大，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品大多以 第 30 頁共 31 頁中低價位打入市場。 本地區(qū)是國家西部大開發(fā)、擴大對外開放的前沿地帶。 代表性企業(yè)有：山西孟氏實業(yè)有限公司、山西泰亨木業(yè)有限公司、西安巖林門窗工業(yè)有限公司等。 本地區(qū)是我國最干旱的地區(qū)，生態(tài)環(huán)境極其脆弱。 代表性企業(yè)有：浙江夢天木業(yè)有限公司、杭州木材建筑門窗有限公司、溫州福人家具有限公司、上海錦洋天木業(yè)有限公司、德清縣德藝門業(yè)有限公司、上海安洋木業(yè)有限公司、比樂木業(yè)發(fā)展 (上海 )有限公司、上海樽文實業(yè)有限公司、上海材源帝木業(yè)有限公司、上海耀華玻璃鋼有限公司、浙江世友木業(yè)有限公司、德清縣升強木業(yè)有限公司、浙江中南精工木業(yè)有限公司、 浙江夢星家私有限公司、溫州市龍灣蔡氏木業(yè)有限公司、浙江吉安木業(yè)有限公司、浙江麗水佰心木業(yè)有限公司、泉順發(fā)木工業(yè) (中國 )有限公司、吳江萬順木門廠 、日升木品 (昆山 )有限公司、常熟市豐盛建筑裝潢木業(yè)有限公司、南通亨威爾木業(yè)有限公司、南京貝揚德家居實業(yè)有限公司等。 本地區(qū)地處于我國東部沿海，是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，也是我國木業(yè)最發(fā)達的地區(qū)之 第 29 頁共 31 頁一。 代表性企業(yè)有：佛山市南海潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、福建海源木業(yè)有限公司、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司、廣州番禺致雅木業(yè)制品廠、東莞市名人實業(yè)有限公司、東莞宏利木品廠有限 公司、湛江信威工藝品有限公司、珠海經(jīng)濟特區(qū)平步木制品有限公司、廣州市番禺區(qū)靈山致盛木門廠、中山市維雅家具裝飾有限公司、佛山市南海區(qū)里水大兄弟木業(yè)廠、佛山市順德區(qū)泰恒興木業(yè)有限公司、廣東豐之林木工藝品有限公司、福建省建甌市金田木業(yè)有限公司等。 本地區(qū)是我國東南部沿海地區(qū)，木門生產(chǎn)企業(yè)眾多，實力雄厚、資金豐富、規(guī)模較大的木門生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，且還有不少企業(yè)僅進行了外銷策略，還沒有開拓國內(nèi)市場。 本地區(qū)大型木門企業(yè)分布較廣，代表性企業(yè)有華鶴集團有限公司、齊齊哈爾市紅鶴木業(yè)有限公司、沈陽九州陽光木業(yè)有限公司、沈陽天河木業(yè)有限公司、黑龍江三和木業(yè)有限責任公司、哈爾濱光明偉業(yè) 木制品有限公司、齊齊哈爾市鳴鶴 第 28 頁共 31 頁木業(yè)加工廠、黑龍江圣豐偉業(yè)木制品有限公司、哈爾濱市精工木制品廠、齊齊哈爾市飾家木業(yè)有限公司、哈爾濱金牛家具制造有限公司、黑龍江穆梭市興和木業(yè)有限公司、牡丹江龍健木業(yè)有限公司、黑龍江省華興木業(yè)有限公司、哈爾濱市華聯(lián)木業(yè)、沈陽市通達木器加工廠、遼寧省鞍山市天華木業(yè)有限公司、鐵嶺縣風河鎮(zhèn)光輝木門廠、營口盼盼龍森木業(yè)有限公司、沈陽永基木業(yè)制造有限公司、鼎森存仁工藝門廠、沈陽市東陵區(qū)宏升木業(yè)制品廠、大連凱峰家具有限公司、撫順勝得木業(yè)有限責任公司、沈陽塞德娜門業(yè)有 限公司、沈陽三峰木業(yè)有限公司等。 東北地區(qū)：森林資源豐富，進口木材便利 本地區(qū)包括黑龍江、遼寧等省，以齊齊哈爾、沈陽、大連為中心。當然，產(chǎn)品的價位也會隨著品牌的壯大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而上升。 本地區(qū)大部分地區(qū)木門產(chǎn)品銷量較大，由于地處首都和首都周邊地帶，大京津地區(qū)的消費水平較高，所以木門的價位偏高。總體而言，全國木門生產(chǎn)區(qū)大致可劃分為大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、西 第 27 頁共 31 頁北地區(qū)和西南地區(qū)等六個大區(qū)域。就我國木門企業(yè)分布的特點來看，地域性差異較為明顯：東、北部地區(qū)分布最廣，產(chǎn)區(qū)較為集中 。在我國第十二個五年計劃期間，會有大量保障性住房投入建設，再加上危房、舊房改造，總建筑面積可達上百億平方米，中國無疑成為世界上木門需求量最大的國家，這給木門行業(yè)帶來了極大的市場空間，也給中國的木門業(yè)帶來了發(fā)展的春天。我們夢天木門關愛每一位客戶，通過提供顧客最優(yōu)的品質(zhì)和最好的服務，讓顧客生活更加滿意舒適。而且我們配有夢天木門的產(chǎn)品服務滿意度表、和售后服務表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。此外， pu 漆還有耐久性，硬度高透明度強，耐黃變性和環(huán)保性，不含氡氣、苯含 量極少。這道程序非常費時費力，需要高級除塵設備，紫外線固化設備使油漆在 30kg 左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。采用機器熱壓 (更多請搜索： )在實木板上，有 著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。因為樹木的向陽面和陰面的密 度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應力，防止變形的作用 （環(huán)保性能最好的就叫實木刨削板）成型： 我家采用的是最新的夢天專利縱橫三維集成指接技術。鐵杉木具有很強的握釘力和優(yōu)異的粘合性能，可以接受各種表面涂料，而且非常耐磨，再次紅星美凱龍市場上很流行，機械設備是德國進口的。從而對夢天木門的營銷工作的系統(tǒng)開展和決策提供了依據(jù)。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應該具有較強的針對性。 四、廣告宣傳 ㈠廣告在調(diào)查的品牌中在央視做過廣告的有：福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視 4 套、 2 套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關的地點和網(wǎng)站投放廣告，如潤成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的 在公交車上做廣告，如華鶴；還有如萬佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。㈡售后服務 第 24 頁共 31 頁一般都是一年保質(zhì)期，終身保修。 三、服務㈠生產(chǎn)周期 一般都在 3050天。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在 95 折這以上的很少，在 7 折以下的也很少。 m03— 4z 系列類似的門掛價 11000 元，最低折扣 8 折。當然也有 XX 元左右的特價門。 25004000 元之間。 （沒貼木皮）特價門，標價 1960元，也是沒有折扣的，并且另收 150 元／套的安裝費。在紅星美凱龍賣場有一款特價門，標價 2280，是沒有折扣的，并且有具體尺寸要求的 。一是眼看， 第 23 頁共 31 頁看整體效果；二是強暖光照射；三是用手摸； 二、價格體系 價格體系是保證產(chǎn)品利潤空間的基本 工具，它包括標價、折扣價、工程價、設計師返點等一系列情況。特別是生漆，按 tata 的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。 d 上漆的方式就我們了解的說法有開放漆、封閉漆和生漆三種說法。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。甚至說八道打磨九道漆。 b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如 tata、潤成創(chuàng)展。如 tata40 絲、 潤成創(chuàng)展 60 絲、夢天 30 絲，特別是鄭州夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價格差異明顯，花梨木的最貴，柚木的比黑桃木貴 205 元。以檀木類價格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。比如說，客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費 200500 元。這系列的產(chǎn)品花紋簡單，且以直紋和弧度小的紋路為主。一是貼木條，即用膠水將實木木條通過機械壓貼到門板上。③花紋。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家，全是進口設備，投資 6 億多元。幾 乎所有的品牌都在說自己的設備是進口的，而且大多數(shù)說是德國的。這點夢天的導購員介紹了一個小實驗，說把同樣長度的木料，一個采用了指接工藝的處理而另一個是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。我們認為木門的主板為什么不用整塊板而要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一，因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，如果能隨機將陽面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機醛類等化學物質(zhì)，從環(huán)保的角度說越少越好。 第 21 頁共 31 頁如鑫錦福的說，他們家的杉木要提前 半年進料，這樣是為了提前適應當?shù)氐沫h(huán)境； tata 說他們家是國內(nèi)唯一一家實施兩次烘干的廠家；潤成創(chuàng)展說他們他們的工藝最全，進行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是 3 ㎜和 5 ㎜兩種。部分廠家對主材進行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進口的橡木、俄羅斯白松等。除冠牛、鑫錦福等少數(shù)主打純實木門外，大多數(shù)廠家主要都在主攻工藝實木復合門。 第四篇：木門市場調(diào)研報告修改版調(diào)研報告 營銷中心于 XX 年 8月 10日和 8 月 12 日對鄭州紅星美凱龍和平 頂山西建材的木門進行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。您在購買后的 1 星期、3 個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產(chǎn)品的滿意度。 服務：我們有國內(nèi)木 門行業(yè)最完善的售后服務體系，從測量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。此外， pu 漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費時費力。采用機器熱壓在實木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將 木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應力，防止變形的作用 （環(huán)保性能最好的就叫實木刨削板）成型： 我家采用的是最新的實木指接和榫接工藝。機械設備是德國進口的。 ㈠話術 第 19 頁共 31 頁歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業(yè)制作實木復合門選材： 芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風干的過程，使木材提前適應當?shù)丨h(huán)境。㈡形象工程如 tata 奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛 主席紀念堂、鳥巢等；東威利華夏銀行、南京工業(yè)大學、利奧大廈等； 五、總結(jié) 通過對南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對木門行業(yè)有了較具體的了解，也對行業(yè)的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認識。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。 ㈡售后服務 一般都是一年包換，終身保修。 三、服務㈠生產(chǎn)周期 一般都在 3050 天。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在 95 這一上的很少，在 7 折以下的也很少。 85 折，工程價 8 折，高價位的產(chǎn)品團購最高可達 74 折。 ，主打產(chǎn)品報價 22004100 元，折扣價分別為 8 75。 2318 元，散客 1850 元，團購 1650 元，并送五金。 6.**美心和恒春 a、 c、 h 系列類似的門掛價 2860 元，最低折扣 8折，工程價 1800 元。 2600、白色混油的平板門 1600— 1800 兩款最低只能是 8 折。 1318元和 1550元的混油漆門是沒有折扣的。最低工程價也在78 折。工程單設計師的返點在 8%左右，不過設計師要成為他們的會員之后才能拿到。 （沒貼木皮）特價門，標價 1974 元，也是沒有折扣的，并且另收 150 元／套的安裝費。 而這款產(chǎn)品在外觀和性價比上接近恒春的 a、 c、 h 1 h20 系列價位（ 2520）。例如： 28004100 之間，一般客戶拿到的折扣是 8折，工程價在 。 e 如何鑒別油漆的效果的好壞。據(jù)查證開口器工藝復雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產(chǎn)車 間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。ｃ還有一點可以肯定的是機械噴漆會比手工噴 漆的效果好，因為機噴工藝能使油漆在 30 千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達到 5 千克左右，油漆附著力大小可想而知。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號，說的品種主要是三個：華潤、大寶及 pu 漆。ｂ貼皮的厚度正常在３