【正文】 是 8折，工程價(jià)在 。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會比手工噴 漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在 30 千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到 5 千克左右，油漆附著力大小可想而知。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?，說的品種主要是三個(gè)：華潤、大寶及 pu 漆。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴 第 16 頁共 31 頁 205 元。比如說，客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費(fèi)200500 元。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過機(jī)械壓貼到門板上。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資 6 億多元。這點(diǎn)盼盼的導(dǎo)購員介紹了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，說把 同樣長度的木料，一個(gè)采用了指接工藝的處理而另一個(gè)是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時(shí)間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說越少越好。部分廠家對主材進(jìn)行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進(jìn)口的橡木、俄羅斯白松等。 第三篇：木門市場調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告 營銷中心于 XX 年 7月 5日和 7月 9日對南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場的木門進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論 。 服務(wù)：我們有國內(nèi)木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤 和測評體系。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。比如：同樣長度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用 （環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板） 第 13 頁共 31 頁成型： 我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。 ㈠話術(shù) 歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門選材： 芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異。 三、服務(wù)㈠生產(chǎn)周期 一般都在 3050 天。 85 折，工程價(jià) 8 折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購最高可達(dá) 74 折。 2318 元，散客 1850 元，團(tuán)購 1650 元，并送五金。 2600、白色混油的平板門 1600— 1800 兩款最低只能是 8 折。最低工程價(jià)也在78 折。 （沒貼木皮）特價(jià)門，標(biāo)價(jià) 1974 元，也是沒有折扣的，并且另收 150 元／套的安裝費(fèi)。例如： 28004100 之間，一般客戶拿到的折扣是 8折，工程價(jià)在 。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會比手工 噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在 30 千克左右的壓力下霧化，油漆 第 10 頁共 31 頁小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到 5 千克左右，油漆附著力大小可想而知。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?，說的品種主要是三個(gè)：華潤、大寶及 pu漆。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴 205 元。比如說，客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費(fèi)200500 元。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過機(jī)械壓貼到門板上。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資 6 億多元。這點(diǎn)戴勝的導(dǎo)購員介紹了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，說把同樣長度的木料，一 個(gè)采用了指接工藝的處理而另一個(gè)是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時(shí)間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說越少越好。部分廠家對主材進(jìn)行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進(jìn)口的橡木、俄羅斯白松等。 愛上裝修網(wǎng) 第二篇：木門市場調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告 營銷中心于 XX 年 7月 5日和 7月 9日對南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場的 第 8頁共 31頁木門進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。消費(fèi)者在驗(yàn)收時(shí)要多加留意，保留發(fā)票、單據(jù)以便于事后退貨或者維權(quán)。有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會上，購買了一款價(jià)格較低的木門，可等商家送貨后才發(fā)現(xiàn)一些輔料要另外付錢，然而這些費(fèi)用加起來比市場價(jià)還高。其次，要選擇正規(guī)的 第 7 頁共 31 頁團(tuán)購網(wǎng)站及有一定知名度的家具建材品牌。冒牌商品、額外收費(fèi)、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問題日漸浮出水面，成為家具建材團(tuán)購最突出的問題。由于現(xiàn)在市場的產(chǎn)品越來越多，所采用的材料和生產(chǎn)工藝也越來越豐富。 也有一些是由于買賣雙方的信息不對稱導(dǎo)致不少消費(fèi)者受到假象的“迷惑”。此類商品的退貨標(biāo)準(zhǔn)，商家在出售 時(shí)最好說明退貨條件，明確責(zé)任。多家賣場的“無條件退貨”并不涵蓋促銷品、特價(jià)品或樣品?！暗沁€要考慮商品屬性和實(shí)際位置，具體數(shù)額由顧客和商家協(xié)商而定，商場會在中間協(xié)調(diào)”。這些廠家的客服均表示，“無條 件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前。 第 5 頁共 31 頁木門的投訴問題主要是出在門套上，有時(shí)候一扇門往往是門扇還是完好無損的，但門扇與門套結(jié)合處卻已經(jīng)松動，因?yàn)殡S著 木門開啟次數(shù)的增加，螺絲釘就會慢慢松動，門扇逐漸下沉，造成開關(guān)不暢，刮蹭地面，在維修時(shí)就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。先漲價(jià)再打折 門套就是通常我們俗稱的門框，是指設(shè)在門四周的 裝飾造型，它承受著整個(gè)木門的重量，并可以和整體裝修風(fēng)格相呼應(yīng)。門框含前后兩面，以周長計(jì)算 。實(shí)際上這些標(biāo)價(jià)也有不同，有的是單門扇的價(jià)格，有的是整套門的價(jià)格 (包含門套 )。 現(xiàn)如今，盡管國家標(biāo)準(zhǔn)明文規(guī)定所有的木門產(chǎn)品名稱需按要求按照學(xué)名來規(guī) 第 4 頁共 31 頁范使用，但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還存在掛羊頭賣狗肉的行為，甚至還出現(xiàn)了使用與 名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現(xiàn)象。 23zx《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)是 XX 年 3 月 7 日發(fā)布， XX 年 8 月 1 日開始正式實(shí)施的。 類別標(biāo)示不規(guī)范 根據(jù)中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)，木質(zhì)門根據(jù)材質(zhì)的不同分為三種，分別是全實(shí)木榫拼門、實(shí)木復(fù)合門和夾板模壓空心門。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。別渾渾噩噩的，領(lǐng)導(dǎo)讓你做什么就只做什么，什么也不想。 。我衷心的感謝門市部同 事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。這些方法的提高是終身 受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。 在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。 轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的 大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生活了。 錦湖專賣店下月將開展燒烤外賣業(yè)務(wù)也準(zhǔn)備增加副食品種類以增加客戶購買欲以期提高整個(gè)店面銷售額。由于之前專賣店屬于店長管理制銷售部不直接過問管理者經(jīng)驗(yàn)的缺乏制度落實(shí)的不嚴(yán)格致使專賣店存在許多管理上的漏洞 1 店員工作積極性不高缺乏品牌形象及服務(wù)意識 2 缺乏有效地管理制度和力度 3 產(chǎn)品缺乏推廣品種過于單 一產(chǎn)品更新速度慢針對以上存在問題我部人員在其他部門同事協(xié)助下重新制定《平海專賣店管理制度》一方面加強(qiáng)管理力度另一方面將店長、領(lǐng)班、店員等職責(zé)細(xì)化出現(xiàn)問題可追究到個(gè)人再有就是重新調(diào)整薪資架構(gòu)將每個(gè)店員的個(gè)人薪資與店面銷量掛鉤以調(diào)動員工積極性我部還安排人員不定時(shí)到各專賣店進(jìn)行暗訪以觀察存在問題及此次整改效果。在平時(shí)的日常工作中我們要求接單員及司機(jī)必須做到以下幾點(diǎn) 1 加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關(guān)系 2 工作要到位服務(wù)要跟上及時(shí)了解客戶的銷售運(yùn)作情況和競爭對手的情況發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理不能處理的要及時(shí)匯報(bào) 3 及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要 4 集中精力理順與客戶間的各方面關(guān)系做好售前、售中、售后服務(wù)把業(yè)務(wù)鞏固下來且越做越大 5 加大資金回籠的力度回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)司機(jī)組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個(gè)別談心另一方面我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落單時(shí)無法及時(shí)交付使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖影響了部分的銷售。春節(jié)過后令人擔(dān)憂的消費(fèi)力乏后勁不足的問 題現(xiàn)已經(jīng)以公司 銷售額的下滑體現(xiàn)了。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好，業(yè)務(wù)增長小。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn) 的同時(shí)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，不斷自我提高的習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，功能上屬于中等的產(chǎn)品，補(bǔ)足，工作時(shí) [FS、在地區(qū)市建立銷售。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，不 能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，指導(dǎo)力度不夠，因此逐漸取得了客戶的信任，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件、成功案例分析： 1；以每月，可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。 3：你要開發(fā)多少新客戶，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在這個(gè)市場會丟失更多的客戶，約好的客戶突然改變行程。 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，總結(jié)問題。 XXX 2021年元月 6 日 第二篇：銷售月工作總結(jié) 銷售月工作總結(jié)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃 銷售月工作總結(jié) 銷售月工 作總結(jié)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃 你想得到的。 進(jìn)一步完善展會所需展具的制作，使之更便于安裝、拆卸、運(yùn)輸、展示。宣傳了公司企業(yè)形象，并做到無事故行車 4 萬公里。 根據(jù)庫存情況及市場反饋信息，每月定期開出產(chǎn)品補(bǔ)貨任務(wù)書，保證展廳內(nèi)貨品齊全。 完善了內(nèi)銷退換貨管理制度，明確了相關(guān)責(zé)任人，加強(qiáng)了退換貨的管理。整個(gè)部門體系圍繞內(nèi)銷工作，更加具體，分工明確。 把握住上海展會、廣州展會、青展會、鄭州展會等國內(nèi)著 名的行業(yè)展會，并且將天津秋季內(nèi)銷展會打造成一個(gè)具有 XX 特色的展會，從而吸引更多經(jīng)銷商的加盟。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的管理工作，對于平時(shí)經(jīng)常遲到、早退、請假 人員，除了按公司相關(guān)制度進(jìn)行處罰外，根據(jù)內(nèi)銷部的特點(diǎn)制定相關(guān)的管理制度，嚴(yán)肅內(nèi)銷紀(jì)律。 建立內(nèi)銷部的工作群，對于公司的相關(guān)政策，新產(chǎn)品、信息的發(fā)布、傳達(dá)起到了很大作用，業(yè)務(wù)員無論在那里， 只要登陸工作群，就可以第一時(shí)間掌握公司的相關(guān)政策信息。工作總結(jié) 銷售 第一篇：工作總結(jié) 銷售 2021工作總結(jié) 2021年本人所負(fù)責(zé)的工作有三個(gè)部門，分別為內(nèi)銷、商品管理部、拓展部，其中拓展部是配合內(nèi)銷工作新增部門。 規(guī)范了內(nèi)銷銷售工作的相關(guān)文件，將內(nèi)銷業(yè)務(wù)所需的各種表格統(tǒng)一在一個(gè)文件中，并不定期的進(jìn)行更新，并通過內(nèi)銷工作群發(fā)送到各業(yè)務(wù)員郵箱中。 （二） 2021 年工作計(jì)劃 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的新產(chǎn)品開發(fā)的能力，要求業(yè)務(wù)員將在手客戶進(jìn)行附一 989519696 地區(qū)分類，客戶 10 年主要銷售品種進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后根據(jù)客戶的實(shí)力向客戶推薦新品，對客戶進(jìn)行深度開發(fā)。對于有能力經(jīng)營“ XX”品牌的客戶給予一定的保護(hù)支持，同時(shí)要求經(jīng)銷商交納部分保證金，確定最低年銷售額度，逐步達(dá)到規(guī)范內(nèi)銷市場的目的。 二、商品管理部： 2021 年商品管理部在體系上將進(jìn)行重大調(diào)整，整個(gè)部門設(shè)置了三個(gè)職能部門，分別為負(fù)責(zé)展示、倉儲工作的倉儲科；負(fù)責(zé)展廳、倉庫整理貨物發(fā)運(yùn)打包的理貨科；負(fù)責(zé)針對展廳、倉庫瑕疵產(chǎn)品、客戶退換貨產(chǎn)品修復(fù)工作的售后服 務(wù)科。 庫工的管理實(shí)行了評分制度，對于庫工每服務(wù)一個(gè)客戶，由相關(guān)業(yè)務(wù)員對于其接待客戶中的表現(xiàn)進(jìn)行評分，以提高服