【正文】 利用省公司安排的“ 500 萬營銷”、“積分換機”等活動，我從方案的制定、監(jiān)督、執(zhí)行等各各環(huán)節(jié)對各級管理人員進行了悉心指導，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各項活動得到了很好的落實，尤其是 5 月 8 月的積分回饋活動得到了很好的執(zhí)行， 完成任務排名全省第五，手機通話率 %，列全省第二。 認真致力于人才培養(yǎng)，努力建立一支執(zhí)行力強的經(jīng) 營團隊 擁有一支優(yōu)秀的經(jīng)營人員隊伍，是做好一切工作的前提。 經(jīng)過對 200*年咨詢公司對客戶滿意度的調(diào)查結(jié)果研究發(fā)現(xiàn)，由于歷史原因，區(qū)的主營業(yè)廳面積較小，沒有專門的大客戶接待室，交費難的問題影響了的大客戶的滿意度，為此我組織市場部向公司提交了整改方案，得到了高總經(jīng)理的認可。在運行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及用戶之間架起了一個溝通的橋梁，為及時聽取用戶和員工的 意見、建議，迅速發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題提供了保障。原創(chuàng)：例如針對用戶漫游出訪時問題較多的情況，我們及時修改了業(yè)務辦理流程，增加了用戶出訪前上門輔導的環(huán)節(jié)，使用戶對手機操作、撥號方式都有詳細的了解，減少了漫游方面的投訴，提高了客戶滿意度。調(diào)整后改變了以往員工忙閑不均、分工不明、工作落實不力的被動局面，為下一步整體工作的推進提供了保證。 一年來 ,為保證各項目標的完成，我從以下幾個方面開展了工作： 調(diào)整機構(gòu)，明確分工，保證各項工作的落實 根據(jù)市場經(jīng)營工作的 實際情況，為了提高執(zhí)行能力，保證各項工作目標的分解落實，我對市場經(jīng)營部的機構(gòu)設(shè)置和人員分工進行了認真研究，在公司總經(jīng)理的支持下，對機構(gòu)和人員進行了較大的調(diào)整，先后成立了數(shù)據(jù)業(yè)務中心、集團客戶中心、渠道管理中心等機構(gòu)，為市場部安排了合格的管理人員，使各項目標都可以落實到人，做到了事事有人管、人人有專責。 個人述職報告篇 8 今年是市場競爭更加激烈的一年，作為主抓市場經(jīng)營工作的副總我的工作職責是：及時把握市場變化趨勢，研究市場經(jīng)營策略，組織制定切實可行的市場經(jīng)營計劃、方案并組織實施，努力協(xié)助總經(jīng)理完成公司的各項經(jīng)營目標和任務。讓每一個員工都會提高，都有自我提高的能力。 第二，合作、協(xié)同的團隊精神，不能單打獨斗，要大群架。第二，可以避免人員流動帶來的工作影響。 (三 )、人事基礎(chǔ)的搭建 從梳理部門的輸入、過程、輸出作為起點，再確定出這個部門的組織結(jié)構(gòu)、職責、部門所涉及的表單及其流轉(zhuǎn)的過程，匯總成冊一個部門的作業(yè)手冊。 設(shè)備文件的基礎(chǔ)也需要建立起來，包含了設(shè)備的臺賬 及維修記錄，設(shè)備的技術(shù)文檔?；A(chǔ)是錯誤的，計劃也就不準確，薪水和成本更加不準確了，都是糊涂中的糊涂。 BOM 錯，一般可以分為“階次”、“作業(yè)中 心”、“用量”、“用料”、“供應商”、“單價”、“圖紙”，其中“用料”變更的控制最重要，而“圖紙”錯誤 (無圖紙、圖紙畫錯、尺寸標注錯誤 )是最常見的。 物料，要規(guī)范好倉庫的收料區(qū)的 (收、退 )作業(yè)、良品倉中的 (發(fā) (料 )、存、盤、收 (車間退料 )、退 )和成品倉的 (收 (車間入庫、客戶退貨 )、存、盤、發(fā) (貨 )、銷 (貨 ))各個環(huán)節(jié)，實物、表單、 ERP 數(shù)據(jù)三統(tǒng)一。 月例會，檢討工廠的預算達成、績效達成狀 況，及時發(fā)現(xiàn)問題并采用預防措施，以確保年終經(jīng)營目標的實現(xiàn)。 2)強化工作計劃 工作計劃在工廠內(nèi)部一般涉及三個方面：技術(shù)改造、部門建設(shè)和培訓 (二 )計劃管理模式 臺賬式管理 各類計劃必須用臺賬式管理將計劃執(zhí)行過程串接起來，追蹤的結(jié)果紀錄下來。 新機種訂單完工的第四任務，才是量產(chǎn)。 新機種訂單完工的第三任務是試做和量試。 “管理下沉”包含兩個含義： 一、強化計劃管理 (一 )計劃 1)訂單完工計劃的強化 (1)老機種訂單完工計劃的強化 梳理瓶頸物料、梳理瓶頸供應商，抓好齊套的基礎(chǔ)上，做好作業(yè)計劃 (2)新機種訂單完工計劃的強化 新機種訂單完工的首要任務是資料的齊套，含樣機、圖紙、供應商、單價等等，這個是新機種訂單完工計劃的第一步。 從簡要數(shù)據(jù)看，材料上漲帶來的毛利率下降在 45%，利潤損 失小1000 萬 從簡要數(shù)據(jù)看，報價無管控帶來的毛利率損失大約 45%，毛利損失約小 1000萬 上述幾個數(shù)據(jù)一綜合，就知道多干了那么多的活，但是沒有賺到錢是很自然的事情了。 從簡要數(shù)據(jù)看，工程中心的支出幅度極其大，除新增 50 人的 300萬元外，還有模具的 400 多萬，樣品的 100 萬以上，七七八八的雜費幾十萬，里里外外應該多花費了 500萬以上。 所以， 20xx 年的工作結(jié)果作為我自己，在年初已經(jīng)看到了。 第三個字“亂”：“快”、“新”造成的結(jié)果必然是“亂”：系統(tǒng)與系統(tǒng)之間、系統(tǒng)內(nèi)部各子系統(tǒng)之間必然會因為職責不清晰而造成的混亂，作業(yè)效率、管理效率必然會十分低下。 第二個字“新”：廠區(qū)是新的、領(lǐng)導是新 的、人員是新的、組織結(jié)構(gòu)是新的。 謝謝大家！我的匯報完畢！ 個人述職報告篇 7 20xx年工作點評 我點評 20xx年公司一年來的過程，分別用一個“字”來表達： 第一個字“快”：公司一個廠區(qū)變成了三個廠區(qū)，人員從 600 多人變成了 1000 人，濱海廠區(qū) 2 個加工類車間變成了總裝、電子綜合的 4個車間的大廠區(qū)。 六、回顧過去、展望未來 回顧過去，我們的學生工作取得了一定成績的同時，我們也 面對著學生會部分活動形式化缺乏創(chuàng)新性、學術(shù)性活動較少且參與度較低、社團活動與學生會活動聯(lián)系不夠緊密、各部門之間合作不夠密切等諸多問題亟待我們?nèi)ソ鉀Q；展望未來，我們要堅持“服務同學”的宗旨，在工作中學會創(chuàng)新、全心全意、踏實肯干，努力形成自己的方法和思路，充分發(fā)揮學生干部的主動性和創(chuàng)新型，及時準確的抓住工作中的重點、難點于老師多交流溝通，加強與大院學生會以及各個兄弟院系的交流溝通與合作，依靠學生會全體成員共同使我們的學生會工作做得更好。一年來，我院新聞部在原有宣傳方式的基礎(chǔ)上，順應新媒體形式，完善了物電的微博平臺建設(shè)、建立了微信公眾服務平臺以拓寬新聞宣傳渠道、加強 qq 群，飛信群等即時通信工具的作用以提高新聞宣傳的效率。 這就是我院社團的一系列活動，我院社團活動堅持“學以致用、感恩回饋社會”的宗旨開展了一系列義務活動，并將其常態(tài)化以達到更好的服務社會的效果。 這就是我院今年的“綠色家園”活動，在原有的“優(yōu)雅宿舍”的基礎(chǔ)上，增加了內(nèi)務整理以及廢物利用的相關(guān)因素，引導學生對自己的宿舍進行精心裝扮，營造一種家的分為，是的同學們在宿舍中相處融洽關(guān)系和諧。 三、學生活動從學生中來，到學生中去 學生會主辦的一些 列學生活動，這就是學生重要的第二課堂，所以我們歷來注重學院活動，團總支老師嚴格審批、給予資金的大力支持、學生會認真策劃組織、大力宣傳，從而打造了一批鮮明的物電學院系列品牌活動：大一新生的“溫馨女生月”晚會，“班旗設(shè)計大賽”、“劇撼我心”短劇曲藝大賽、“漾年華”舞會等一系列文藝藝術(shù)類活動、以及電子信息協(xié)會的“收音機拼裝大賽”、“臺燈設(shè)計大賽”等專業(yè)學術(shù)類活動、拔河比賽邀請賽、“激情秋辯”辯論賽、“羽毛球四校聯(lián)誼賽”、星空物語協(xié)會的“天文望遠鏡調(diào)試大賽”等一系列文體活動。同時定期進行學生干部的集體討論學習，交流工作中的一些實際問題，是學生干部的理論素質(zhì)得以提高。（這是我院學生會現(xiàn)在的組成結(jié)構(gòu)圖） 二、學風建設(shè)、思政教育促進我物電學院濃郁學風 我院團總支學生會積極開展黨團組織建設(shè)，始終堅持以人文教育為核心，結(jié)合德智體美全面發(fā)展的客觀要求，看展扎實有效的思想教育工作。在原有考核制度的基礎(chǔ)上，推陳出新，創(chuàng)造性的建立了院系學生考核機制，相關(guān)制度的 建設(shè)不僅充分調(diào)動廣大學生創(chuàng)先爭優(yōu)，奮發(fā)向上的積極性，而且也促進了優(yōu)良學風、班風和校風建設(shè)（這是我院本學年部分考核制度）。 完善學生會考核制度：我院對該項工作高度重視專門成立了由黨總支副書記任組長，團總支書記任副組長，輔導員、班主任任成員的學生綜合測評工作領(lǐng)導小組。 個人述職報告篇 6 尊敬的各位領(lǐng)導老師、親愛的同學們： 大家下午好！ 我是物理電子工程學院學生會主席張亞洲，下邊有我代表物電學院學生會給大家作 20xx— 20xx 學年工作匯報，我的匯報共分為一下六項： 一、黨團支持、制度完善引領(lǐng)我物電學院繼往開來 自去年學生會換屆以來，我院學生會將工作的中心放到學生會“改革與發(fā)展”上，這就是我院黨總支副書記召開各年級班主任和團總支老師會議，針對本學年的學生會改革工作征求意見，并對線相關(guān)工作的開展進行部署安排。 副刊部的名家訪談欄目開辦以來，提升了報紙的文化品位，并受到了廣大讀者的，可有時卻苦于找不到更好的采訪線索，所以我利用平時與專欄、出版社聯(lián)系工作的機會，聯(lián)系到著名作家，為名家訪談的采訪提供線索。每個都是一部書，在認真完成工作的基礎(chǔ)上，我從結(jié)識的那里學到了更多寶貴的知識。我知道這對我也提出了更高的要求，有許多過往的知識要補充，還有許多新的知識需要學習，為此我一方面多讀書來充實自己，同時也經(jīng)常閱讀其他一些報刊雜志上的“讀書”版面，使自己不足的信息及時得到補充。從組稿、選稿、報選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認真、細致地對待每一個環(huán)節(jié)，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。 二、認真、及時地完成連載、開卷、專欄版面的編輯工作。 從 20xx年 11 月 1日至 20xx年 10 月 31 日一年的時間里，自己能夠嚴格遵守報社的各項規(guī)章制度，能夠按要求上下班，按時打卡，以確保工作時間和工作效率。三是消防裝備訓練和管理，消防裝備是部隊作戰(zhàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，必須按照有關(guān)規(guī)定進行保養(yǎng)維護，經(jīng)常熟悉和訓練所配備的各種器材裝備，做到人與裝備的最佳結(jié)合，最大限度發(fā)揮救援力量的效益。一是深化學習業(yè)務理論，因為業(yè)務理論滅火戰(zhàn)斗成功，杜絕失誤的根本保證，也是適應新形勢，增 強部隊戰(zhàn)斗力的重要途徑。在多年來參加的搶險救援中，由本人負責指揮的和參與指揮的戰(zhàn)斗，都進行了戰(zhàn)評，并能夠在每次中得到經(jīng)驗和教訓。及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，譬如，通過發(fā)現(xiàn)重點保衛(wèi)目標發(fā)生火災后，第一出動力量單薄，不能有效控制火勢；急于出水滅火，忽略火情偵察，被迫改變火場部署；火場上分散使用兵力，被動應付，缺少攻堅力量；缺乏火場偵察、排煙、破拆、登高、防毒、隔熱、照明等綜合處置手段和物質(zhì)準備，倉促上陣，延誤戰(zhàn)機；救人不堅決、不迅速；建筑消防設(shè)備不熟悉、不掌握，未能及時和有效利用等問題時，就能得 到教訓，防止在下一次戰(zhàn)斗中發(fā)生類似問題。其中能較好的運用各種戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)并完成好戰(zhàn)斗任務的如曾成功處置南化酒精罐燃燒火災等，能遵循基本處置程序，及時消除災害，防止事故擴大，這都得益于較好的運用滅火救援戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)，堅決貫徹“集中精力打殲滅戰(zhàn)”的指導思想和堅持救人第一的思想。這些火災的撲救難度大，采取的戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)復雜多變，對消防官兵來說都是嚴峻的考驗，應用技術(shù)的改革刻不容緩，對此，我深深體會。通過對人員、裝備等一系列的管理和訓練，達到落實執(zhí)勤備戰(zhàn)制度，充分做好救援準備。此外，針對各地發(fā)生的化學災害事故和典型火災案例及搶險救援戰(zhàn)例進行了研討分析， 編寫了關(guān)于化工、高層、地下等方面的戰(zhàn)例研討材料，根據(jù)中隊的實力情況編寫了滅火救援戰(zhàn)斗編程，使戰(zhàn)例研討轉(zhuǎn)變成一種技能。日常工作中，我注意對業(yè)務理論的學習和積累，時常對《消防滅火救援》、《滅火撲救研討資料匯編》、《國內(nèi)外典型火災戰(zhàn)例》、《危險化學品應急處置手冊》、《特種火災撲救和搶險救援》等書進行自學，作讀書筆記 3 萬余字，為滅火救援打下良好的理論基矗 二、嚴格落實執(zhí)勤備戰(zhàn)，充分做好滅火救援的準備 根據(jù)上級和中隊的《執(zhí)勤業(yè)務訓練計劃》、《崗位練兵實施 方案》、《大練兵實施方案》的要求，結(jié)合中隊實際，以“練為戰(zhàn)”為指導，立足中隊現(xiàn)有裝備，立足責任區(qū)、立足人員崗位、立足務實創(chuàng)新的思維，積極開闊思路，抓準著力點，積極完成執(zhí)勤備戰(zhàn)所要求的訓練任務的同時，研究開發(fā)了具有實用價值的多個訓練項目。期間曾就讀過全日制昆明消防指揮學校防火管理專業(yè)中專、函授制武警學院消防管理專業(yè)大專和利用業(yè)余時間研讀相關(guān)滅火救援理論書籍，參加過數(shù)千次滅火救援工作，現(xiàn)就本人對滅火救援的認識和工作情況如下： 一、加強理論知識學習，打下良好理論基礎(chǔ) 入伍十余年來，我深知滅火救援理論知識基礎(chǔ)地位的重要性，注意加強消防業(yè)務理論知識的學習和積累。一年來，公司各部門領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們支持幫助下，勤奮踏實地完成了本的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在缺陷。 三、盡心履職，全心全意做工作 在做實業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時，我還要處理實業(yè)公司副總經(jīng)理的日常事務，在工作當中，對領(lǐng)導交辦的工作從不計價還價，總是保質(zhì)保量完成，對自己份內(nèi)的工作也能積極對待，努力做到最好；在與其他部門文員與統(tǒng)計的工作協(xié)