【正文】 各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。 七、資源配置 配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。 完成目標市場墻體廣告的 100%投放。 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。 文化衫的發(fā)放。 夏季文化衫的設計制作。 配合各分公司做好駐點營銷工作。 配合分公司推出市場活動。 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。 策劃好經銷商年會。 結合市場情況制定出活動計劃。 ，宣傳公司文化。 ，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。 ，促進產品銷量。 、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。 五、品牌推廣 公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市 場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 整合資源 我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。 四、市場分析 競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場 營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。 嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 c 宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。 三、管理團隊 合理配置人員： a 市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。如果得不到市場一線的認 可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制 。 d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路 。 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。但在經過一年之后，市場部成為雞肋 ，嚼之無味，棄之可惜 。在具體培訓過程中，我們積極主動地與培訓學員溝通，對代理商、代理商學員提出的合理要求及時滿足，對培訓過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調解決。 。 ，會對空壓機產生哪些影響 ? ? 7bar，應該選用多大的空壓機聯(lián)網(wǎng) ? 。 sullube 的壽命及正常使用。 ，并簡要說明使用場合。 值此歲末，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結如下： 對 xx 年年的銷售培訓工作，市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法，始終把握 技術行銷 的宗旨，采用集中脫產培訓形式進行，并與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。 xx 年年初，市場部根 據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓計劃，以“ xx 年年是壽力培訓年”為行動指南，精心組織，積極協(xié)調，通過一年的探索實踐，順利地完成了銷售培訓計劃，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作目標。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。根據(jù)公司領導的工作要求，對明年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。 接下來的工作打算 接下來我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓 寬思路，求真務實，全力做好本職工作。 三是領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。 二是有時工作敏感性還不是很強。一方面，由于個人能力素質不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯 。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責任?，F(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。 ：今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。 我本著把工作做的更好的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了一年來的各項任務： ：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。整理鐵路大票及開具港口包干費票 。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。認真學習法律知識 ?，F(xiàn)將一年來取得的成績和存在的不足總結如下： 一、思想政治表現(xiàn)、 品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面 一年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間 。這就要求我們在教育培訓活動 中，必須堅持從實際出發(fā)，把構建學習型企業(yè)活動與我廠的具體情況相結合，找準切入點，把握關鍵點，始終做到構建“學習型鐵修”活動，培訓工作中不斷完善，使之成為鐵修發(fā)展的不竭動力，只有這樣，企業(yè)培訓工作才能取得明顯效果 ,構建“學習型鐵修”之路才會越走越寬廣。新增星級職工 xx 名。為 xx 名職工辦理了技術等級鑒定手續(xù)，主體線路工技術等級中級以上達到 xx%。全年干部職工共參加各類培訓班 xx期，培訓管理技術人員 xx 人次，完成計劃 xx%?！?xx手冊》，已于 20xx 年 10月正式出版，填補了 x 鋼鐵路橋涵管理的空白。“ xx”榮獲遼寧省 QC 質量管理活動一等獎。年內申報的“ 60kg/m 鋼軌整鑄軌撐墊板”成攻獲得國家專利 。全廠的各項改革工作穩(wěn)步推進、線橋質量明顯提升、降本增效成果顯著。 應用效果 企業(yè)整體水平顯著提升。如 20xx 年我們承辦的 x鋼鐵路維修工技術競賽，就是通過賽前全員培訓，要求人人參賽、層層選拔，理論與實踐相結合的方式，產生出我廠的參賽選手。 第二，以實踐鍛煉為基礎，進行“體驗式”學習培訓。他研制的砼岔枕已經試鋪成功，全面鋪開后，將給 x 鋼鐵路岔群維修帶來革 命化的變革 。今年年初，我們確定了 21 個科技項目，在全廠工程技術人員和職工骨干中組織攻關，到目前，大部分攻關項目已經完成。由此可見，行動學習是一個周而復始的過程，在這個過程中組織得以持續(xù)改進。 注：行動學習是英國的瑞文斯 (RegRevans)教授 1971 年正式提出的理論與方法。 二、成果項目的創(chuàng)新點 本成果項目，在培訓體系和教育內容設計中體現(xiàn)了“過程控制 、行動學習”的教育培訓創(chuàng)新思想。為此，我們制定了相關的培 訓教育制度，其目的是為了激發(fā)職工學習的積極性，同時給素質相對較高的職工提供更好的崗位和，整體實現(xiàn)職工由“要我干”向“我要干”、由“要我學”向“我要學”的根本轉變。 培訓制度得以完善。第三，學習和借鑒先進經驗。第二、創(chuàng)新實踐 機制與試驗平臺。強調相關技術和能力在生產實踐中的有機聯(lián)系，從生產實際中發(fā)現(xiàn)和提出問題 ,引導職工思考 ,應用所學知識探究規(guī)律和致力創(chuàng)新 。圍繞 “工學結合”實際演練等重要教育培訓模式改革與建設的關鍵環(huán)節(jié)，在廠黨政工的大力支持下，在已有的理論培訓課堂的基礎上，建立職工技能實際演練基地，從培訓線岔鋪設、師資隊伍培訓、實訓項目設置以及基地日常管理等方面推進改革建設。廠里每季度都有鐵路維修技術講座，將組織技術交流情況作為考核科技拔尖人才和崗位帶頭人工作的重要內容之一，并把參加技術交流的情況作為考核班組長創(chuàng)新能力的指標之一。針對我廠 20xx 年確定的“攻七化、創(chuàng)三優(yōu)”發(fā)展目標，研究制定了 21個科技攻關項目，從全廠專業(yè)技術人員中組建試驗班，凝練鐵路維修前沿技術，為科技人員成長提供充足的創(chuàng)新空間 。組織總結制作了《線路測量教學片》，首次采用三維動畫形式，精確描述了直線、曲線、道岔 、橋涵等線路的測量方法，為搞好職工培訓、提高職工技能創(chuàng)造有利條件 。教育培訓形式采用“技術理論培訓 +培訓基地演練 +作業(yè)現(xiàn)場應用”模式，將企業(yè)的教育培訓活動與生產經營緊密地結合起來，共同作為教育培訓內容，將“工學結合”的理念貫穿于教育培訓的全過程。適應日益繁重的運輸保產形勢、不斷提升的技術裝備水平、逐步邁進的企業(yè)管理水平，對加強企業(yè)教育培訓、提高職工隊伍素質提出了新的更高的要求。 xx 廠作為 x 鋼鐵路線橋的主體維修單位，是整個鐵路運輸系統(tǒng)“鏈條”中的重要一環(huán)。 2020銷售人員培訓工作總結模板二 當今社會知識的快速增長、技術的迅猛變革，使企業(yè)必須不斷更新技術和管理，管理者和員工不須不斷更新知識 和技能。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內部講師。培養(yǎng)起自己的內部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓經費，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領域內的專家，再次，也可以在員工中 樹立起學習的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學習思想。 重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現(xiàn)實情形的內部講師團隊 培訓需求的多元性和企業(yè)內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息，擴大培訓業(yè)務聯(lián)系，建 立起自己有效的培訓資源網(wǎng)絡。 建立培訓資源網(wǎng)絡，進一步豐富企業(yè)培訓資源。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。 隨著 mqms 體系《培訓管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后工作的展開。 內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。 在年中所做培訓中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避 的問題，作為致力于學習型組織的企業(yè)，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。 原則性不強。 培訓形式缺乏創(chuàng)新。 不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。今年質量管理部投入大量精力 ,在總結了以往公司培訓經驗的基礎上，優(yōu)化培訓管理流程，完善教育培訓制度。 三、培訓工作分析 (一 )取得的成 績： 建立制度性培訓體系。 重點培訓：軟件測試、開發(fā)及管理、 cmmi3。銷售人員通過培訓是否有所收獲 ?下面就是給大家?guī)淼?2020 銷售人員培訓工作總結模板，希望能幫助到大家 ! 2020銷售人員培訓工作總結模板一 我們在 xx 年繼續(xù)堅持“學習無止境”的精神，牢固樹立培訓是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目標看齊，下面介紹一下今年的工作情況： 一、培訓工作情況 20xx 年共舉行內訓 24 項，分別質量管理意識培訓占 46%，專業(yè)技能培訓占 50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓占 4%，共計 57： 85 課時，參訓 27 人次。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有 禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。通過教育，他進步很快，后來還入了共青團。他學習 成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。 在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。所以一年來，進過 派出所的學生改正好了，沒有哪一位學生違法犯罪了，沒有哪位學生損壞公物了，沒有哪位學生不是團員了，沒有哪位學生流失了，也沒有哪位學生沒拿到畢業(yè)證書。例如，班干部楊菲、馬超、史云強、周雨等同學，能 積極配合老師抓