【正文】 在不斷的學習勁霸 男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。希望到年底時我們都能滿載而歸 ! 【篇五】 x 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。 ，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。 ，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。 刃有余。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 xx 月工作計劃 下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的 ?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。 【篇四】 xx 月總結 xx 月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從 xx 月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮， 但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的 . 總結開來 xx月銷售方面有以下幾點 : xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好 的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦 *變成我們長期客戶。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。電腦部分***萬元，人員工資 ***— ***萬元，能夠完成的利潤指標， 利潤 ***萬元。其余網(wǎng)絡工程部分 ***萬元 。單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 ***萬元 。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程 。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。電腦會員制。打印機維修 。其中：打字復印 ***萬元，網(wǎng)校 ***萬元，計算機 ***萬元，電腦耗材及配件 ***萬元，其他： ***萬元，人員工資 ***萬元。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。打印機耗材 。 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售 。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率 。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。在 3 個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結如下： 首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商 ，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨 。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應市場。 六、銷售注意事項 swot 問 題 分 析 (strengh 、 weakness 、 opportunity 、threatsanalysis) 一 )優(yōu)勢與劣勢分析 (sw) 兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們 、質(zhì)量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。 四、宏觀環(huán)境狀況 針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。 國內(nèi)市場： 植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。 展臺的搭建更是非同小可了。 面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的 。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。歐洲人對于著裝還是非常重視的?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關展會。 2 展會 通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。 注意： 在網(wǎng)上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心。 1 網(wǎng)絡 通過網(wǎng)絡一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。 國外市場： (一 )探測市場 針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方 面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求 (3) 為使本部門 XX 年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定 XX年部門工作計劃。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。找到客戶的需求，才是根本。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這 三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。業(yè)務人員的積極性才會更高。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。因為榜樣的 力量是無窮的。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。在選好人，用好人，用對人。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 【篇二】 為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。 (一 )廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 擴大影響，提高產(chǎn)品知名度 。 九、廣告宣傳策略 保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。 (七 )市場開發(fā)建設與管理基礎工作。 (五 )產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。 (三 )招聘培訓與選撥營銷經(jīng)理人員。lank39。 (一 )配套建設市場營銷管理機構。合計用 16～ 18 個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。用 3～ 4個月完成第二批市場開發(fā)工作 。(8)珠江三角洲等。(6)濟南 。(4)無錫、常州 。(2)福州 。 第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎上再開發(fā)以下區(qū)域市場。(5)南寧 。(3)寧波 。 (二 )開發(fā)計劃 首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是： (1)昆明 。 媒介投入成本相對較低 。 同類型保健品競爭相對不太激烈 。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。根據(jù)市場規(guī)模設置管理機構與人員 (如營銷經(jīng)理、銷售代表等 )，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務。 (二 )渠道建設與運作 渠道建設以終端建設為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。2～ 3 年內(nèi)，爭 創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。 市場地位。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。 (三 )市場地位 競爭策略。(3)專家、朋友推薦 。 信息來源渠道 (1)廣告告知 。(2)按促銷人員推薦購買 。(3)超市。 購買場所 (1)藥店 。(3)相互比較 。 (3)文化狀況：文化層次較高 購買心理狀況 (1)看重實效 。 C、 23 歲以上的子女。 主要消費者狀況 (1)年齡狀況： A、 25～ 35 歲的女性， 55歲以上的女性 。 (2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高 。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。 按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。 按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領階層人士 。 每一服用周期 (10 天左右 )消費額在 150～ 180 元，每一療程為二個服用周期。 同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。 三、產(chǎn)品價格策略 本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。 包裝規(guī)格：待定。 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： 包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。 產(chǎn)品命名 采用“成份 +劑型”的形式命名為： XX產(chǎn)品。 定位的策略 重點功能與多項功能相結合的策略。 (2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。它直接關系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。 以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。 產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。 以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。 以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。 (六 )應對市場威脅的辦法 本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效 可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品── XX產(chǎn)品，這是重中之重。同時，與國際慣例也不接軌。 主流產(chǎn)品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。尤其是醫(yī)藥體制改革、 OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。 (五 )行銷阻力分析 多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。 綜上分析，在近年內(nèi)將 XX 產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。 XX 保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。