【正文】 也希望請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求和建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。 在這段時(shí)間的工作中，除了取得一定的收獲外，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足，首先是解決問題的知識(shí)不足，感覺很多東西都不知道；另外是不夠認(rèn)真和虛心，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)不少錯(cuò)誤，給其他同事帶來了許多麻煩。 總的來說進(jìn)入管信中心以來我心里充滿了好奇和不 安，好奇是因?yàn)槲覄偺と肷鐣?huì)，對(duì)社會(huì)和公司不熟悉，所以對(duì)公司的各個(gè)方面都感到好奇；不安是因?yàn)槲也恢约菏欠衲軌騽偃芜@份工作；現(xiàn)在隨著對(duì)這份工作的了解，我心里慢慢變得比較平靜，自己也知道了該怎樣安排自己的工作。 潛在客戶 120 名開發(fā)率在 10%以上，月度考核 12 個(gè)有效戶，新進(jìn)資產(chǎn) 50 萬以上，月均托管資產(chǎn) 180 萬以上，否則勸退，月末托管 180萬申請(qǐng)延期， 300 萬以上轉(zhuǎn)正，產(chǎn)生新的潛在客戶加上原有沒有開發(fā)的共計(jì)潛在客戶 150 名。 第 20 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。 第 18 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。產(chǎn)生新的潛在客戶加上原有沒有開發(fā)的共計(jì)潛在客戶 120 名。（如不能完成以上階段考核指標(biāo) 70%，建議勸退。 第 16 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。第 14周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。 第 4 個(gè)考核月 第 13 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。）潛在客戶開發(fā)率 10%以上，完成月度考核 5 個(gè)有效戶， 10 萬以上，托管資產(chǎn) 20 萬以上，否則勸退。新開戶 8 戶、有效戶 4 戶，新增資產(chǎn) 60 萬，托管資產(chǎn) 120 萬。對(duì)在前兩個(gè)月展業(yè)和發(fā)傳單有一定成效的員工優(yōu)先考慮安排銀行網(wǎng)點(diǎn)（每天接觸 1— 2 個(gè)潛在客戶）。 第 12 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。 第 11 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。 每天電話拜訪 5 個(gè)潛在客戶，并回訪維護(hù)已開發(fā)客戶。每天接觸 1— 2 個(gè)潛在客戶）。 每天電話拜訪 5 個(gè)潛 在客戶，并回訪維護(hù)已開發(fā)客戶。一定要完成公司定的月考核指標(biāo)，連續(xù)兩個(gè)月沒完成的勸退。）不作要求盡力完成， 50 個(gè)潛在客戶名單，綜合考評(píng)兩個(gè)月展業(yè)情況，對(duì)不積極，效果差者建議勸退。 階段考核：獲得 50 個(gè)潛在客戶名單；新開戶 8 戶、有效戶 4 戶，新增資產(chǎn) 40 萬，托管資產(chǎn) 50 萬。 第 8 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 100 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。 第 7 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 100 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。 第 6 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 100 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。不作要求盡力完成考核目標(biāo)（要求必須完成，把身邊的資源先引入，以確定此員工想做的決心） 第 2 個(gè)考核月 第 5 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 100 份 /天） 150 張比較合適，以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。開始階段不要求，堅(jiān)持每天打完卡后都去小區(qū)展業(yè)，每天將獲得的客戶名單作 好記錄，在晨會(huì)的時(shí)候做個(gè)匯報(bào)，周末小組周例會(huì)的時(shí)候匯總這些展業(yè) 客戶的跟進(jìn)情況。 第 4 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 100 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。 社區(qū)展業(yè)：獲得 23 個(gè)客戶名單，對(duì)于獲取的電 話名單進(jìn)行回訪跟蹤，了解客戶需求。開始階段不要求，堅(jiān)持每天打完卡后都去小區(qū)展業(yè)，每天將獲得的客戶名單作好記錄，在晨會(huì)的時(shí)候做個(gè)匯報(bào)，周末小組周例會(huì)的時(shí)候匯總這些展業(yè)客戶的跟進(jìn)情況。 第 2 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 100 份以能有效約談為目標(biāo)，不盲目追求派發(fā)量。亂槍打鳥量要上去 社區(qū)展業(yè)：獲得 23 個(gè)客戶名單。 晨會(huì)，夕會(huì)無特殊原因不得缺席（請(qǐng)假需提前 2 小時(shí)，否則視為無效），無特殊原因未到者五個(gè)交易日內(nèi)必須引進(jìn)有效戶一名，否則記缺席 1 次，一個(gè)月內(nèi)連續(xù)兩次缺席勸退。 16:3017:30：部門夕會(huì)，主要匯報(bào)當(dāng)天展業(yè)工作進(jìn)展（折頁派發(fā)數(shù)量、面談次數(shù)、獲得潛在客戶電話號(hào)碼情況、約到營業(yè)部面談客戶的情況等），并作當(dāng)日工作的總結(jié)，以及經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)天展業(yè)遇到問題匯總，由團(tuán)隊(duì)長提供解決意見或辦法。 9:3010:00：部門二次晨會(huì)，向團(tuán)隊(duì)長匯報(bào)當(dāng)日工作計(jì)劃（包括時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)量安排（面談的潛在客戶名單，潛在電話營銷客戶名單，電 話回訪客戶的情況）等內(nèi)容）。 第四篇：新人入職后工作指引 每日工作安排時(shí)間表 7:408:40：瀏覽公司研究報(bào)告、各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站主要股市信息評(píng)論。 在這不滿一個(gè)月的時(shí)間里特別感謝我的部門部長和同事，有了他們的答疑解惑和溝通交流，緩解了我初入新行業(yè)的不適和緊張，讓我安下心來穩(wěn)住放平慢慢來，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)和工作，爭取把掌握到的知識(shí)融會(huì)貫通到日后工作中。在這個(gè)過程中，嘗試做 了兩個(gè)工作：在百度地圖添加發(fā)思特位置，搜索“淄博專利”、“淄博專利申請(qǐng)”、“發(fā)思特”關(guān)鍵詞即可跳出位置；將山東行業(yè)新聞的視頻上傳至騰訊和優(yōu)酷，標(biāo)題和關(guān)鍵詞都設(shè)為發(fā)思特相關(guān)。剛進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)難免會(huì)有點(diǎn)激進(jìn)，在這近一個(gè)月的時(shí)間里我對(duì)公司官網(wǎng)、公眾號(hào)及目前所有的運(yùn)營渠道進(jìn)行了觀察學(xué)習(xí)，并就所存的疑慮提出自己的疑問，針對(duì)問題提出個(gè)人的具體解決措施和建議，有待實(shí)施。在日常學(xué)習(xí)和工作中，保持和本部門同事的及時(shí)溝通，互相交流如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，明確自身定位和崗位職責(zé)，更好的輔助部門工作。 二、配合團(tuán)隊(duì)工作。目前掌握了不少行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，也明白專利行業(yè)涉及知識(shí)多，涉及領(lǐng)域廣，必須從一點(diǎn)一滴的積累做起。部長會(huì)不時(shí)進(jìn)行溝通，傳授知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)，對(duì)于不明白的地方先記下來，待以后隨著對(duì)工作的熟知慢慢解決。 一、學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)。這一個(gè)月以來我不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，努力提高專業(yè)素質(zhì)，希望能盡快的適應(yīng)工作環(huán)境，早一天融入發(fā)思特這個(gè)大家庭，更將來更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 新人入職個(gè)人工作總結(jié) 第三篇：新人入職一個(gè)月工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié) 6 月 6 日入職以來，我在發(fā)思特已經(jīng)度過近一個(gè)月的時(shí)間。展望 20__，除了一如既往地聽從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)與其他部門同事之間的溝通交流，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的工作能力，更好的為公司服務(wù)。通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。我始終以一個(gè)學(xué)徒的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，在這段時(shí)間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學(xué)習(xí)為主，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，控制流程，在遇到不明白的地方時(shí)，我就積極的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教。下面就我入職這一個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行下回顧和總 結(jié)。 新人入職個(gè)人工作總結(jié)篇五忙忙碌碌間，一年時(shí)間匆匆而過，對(duì)我個(gè)人而言，這也是我“轉(zhuǎn)型”的一年。 最后，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個(gè)新人身份對(duì)公司管理發(fā)展的建議。端正工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。有規(guī)劃、有方向、結(jié)合理論與實(shí)踐制定長短期的學(xué)習(xí)計(jì)劃： 多學(xué)多問、不懂就問、把握好一個(gè)新人的學(xué)習(xí)姿態(tài)。入職的三個(gè)月期間，從起初的公司各項(xiàng)基本管理制度培訓(xùn)、固井基礎(chǔ)理論知識(shí)接觸、實(shí)驗(yàn)設(shè)備儀器操作與維護(hù)、公司固井外加劑產(chǎn)品認(rèn)知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程、固井工藝與工具、公司業(yè)務(wù)范圍和合作商等等一系列的固 井相關(guān)事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術(shù)牛皮卷 ,也堅(jiān)信在一定的工作周期范圍內(nèi)自己可以讓這張“固井技術(shù)牛皮卷”愈演愈厚。 其次，古語云，在其位，謀其政。各擬制一份短期的人生 (工作、生活 )拓展計(jì)劃和一份長期人生 (工作、生活 )拓展計(jì)劃。給自己定下幾條原則或者說轉(zhuǎn)型實(shí)踐方向： 主動(dòng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干、夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ) (相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)、熟悉和把握行業(yè)動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)固井外加劑產(chǎn)品 )扮演好轉(zhuǎn)型之后的新角色。就拿在工作環(huán)境內(nèi)和同事相處相融度來說，自己沒能很好的融入這個(gè)大家庭。出入社會(huì)，要面對(duì)的不僅是單純的理論知識(shí)，更多的是要將理論結(jié)合實(shí)際事物并加之實(shí)踐和接觸形形色色的社會(huì)交際關(guān)系網(wǎng)，要扮演的是一個(gè)主動(dòng)、活躍、踏實(shí)肯干的新人角色。 總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗 !對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心 !做最好的自己 !以上就是我近三個(gè)多月在公司工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn) !新人入職個(gè)人工作總結(jié)篇四這個(gè)收獲的季節(jié)里，我將自 7 月份入職公司到九月份工作分以下幾個(gè)方面作總結(jié)： 首先，對(duì)于我們剛出入社會(huì)的畢業(yè)生要面對(duì)的就是角色轉(zhuǎn)型。 第二、現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們?cè)絹碓絻A向于借助網(wǎng)絡(luò)的力量，為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，建議制作一個(gè)公司的門戶網(wǎng)站，這樣有業(yè)