【正文】 我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少。 最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 15 萬，即每個 月要做 3萬左右。 六、后半年的計劃 在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 x 的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力 。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能進步。 在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。 三、做好售后服務(wù) 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。 主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。 每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也 就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。 分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。 現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下： 一、塌實做事，認真履行本職工作。 篇三：銷售上半年工作總結(jié) 6 月悄悄離我們遠去， 7 月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。 新一工作的具體目標：銷量目標學習目標 。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路， 良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。 沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。 通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。 自身現(xiàn)狀分析。 內(nèi)部環(huán)境分析。 總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定 。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢 ?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。那我呢 ?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者 !了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了 ! 在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工 資負責，更要對自己的顧客負責。很多成功的前輩都說， 銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己 !今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。 篇二：銷售上半年工作總結(jié) 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由 去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 進一步拓展銷售渠道 x 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。 努力學習，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏 營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。對 20x 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 x 酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42176。的四星、五星、十八年， x 大酒店所上產(chǎn)品為 42176。系列的全部產(chǎn)品 。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點 。 一、上半年完成的工作 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下， x 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。嚴懲腐敗，嚴肅查處貪污賄賂、權(quán)錢交易等案件，營造良好政治生態(tài)。嚴格“兩個責任”，執(zhí)行“責任清單”和“責任追究”辦法，建立認識到位、責任明晰、履職盡責的責任落實體系。 四是深化黨風廉政建設(shè)。打造黨建工作精品示范村 xx 個，發(fā)揮示范村輻射作用，帶動周邊村基層黨建工作提檔升級。 三是推動基層黨建工作提檔升級。加強對年輕干部的培養(yǎng)管理，有計劃的選派年輕干部到基層一線掛職鍛煉，提升年輕干部綜合素質(zhì)。 修改完善鄉(xiāng)局級領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部綜合考核評價辦法，強化對領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部推動發(fā)展、狠抓 落實、干事成事情況的考核。把堅定理想信念作為黨的思想建設(shè)的首要任務(wù)，持續(xù)用好理論中心組、縣委黨校、三會一課等平臺，開展形式多樣的宣傳教育活動，教育引導全黨牢記黨的宗旨。 一是加強黨的政治建設(shè)和思想建設(shè)。同時，對十八大以來全縣 xx 名受處分人員的處分決定執(zhí)行情況進行了自查， xx 問題全部整改到位，共計追回資金 xx 萬元。 三是深化案件查處。圍繞掃黑除惡懲腐打傘專項治理，立案 xx 件，給予黨紀政務(wù)處分 xx 人 。 深入開展群眾身邊腐敗和作風問題專項整治、扶貧領(lǐng)域腐敗和作風問題專項治理等活動，其中，圍繞群眾身邊腐敗和作風問題專項整治，共起底問題線索 xx 件，立案審查 xx 件，處理 xx 人 。 充分發(fā)揮巡察 利劍作用，先后制定了《 2020 年巡察工作計劃》等文件 6 個，上半年完成了縣委第 xx 輪巡察工作，巡察鄉(xiāng)鎮(zhèn) xx 個、縣直部門 xx 個，發(fā)現(xiàn)問題 xx 個，均督促制定了整改措施，目前正在積極整改中。 縣委全力支持紀檢監(jiān)察機關(guān)開展各項工作，堅持重遏制、強高壓、長震懾，深化標本兼治，營造了風清氣正的政治生態(tài)。落實領(lǐng)導干部包案和接訪下訪機制，將 xx 件重點信訪案件逐一落實縣級領(lǐng)導和責任單位，縣委縣政府主要領(lǐng)導同志帶頭包重點案件，帶頭接訪約訪，積極推進信訪積案化解，今年上半年，全縣信訪形勢總體穩(wěn)定。 三是密切聯(lián)系群眾。 二是強化運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”。 一是常態(tài)化落實中央八項規(guī)定精神。 五、堅持正風肅紀常態(tài)化，密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。 三是嚴格干部管理。 二是強化干部培訓。 堅持“信念堅定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實、敢于擔當、清正廉潔”的好干部標準，突出信念過硬、政治過硬、責任過硬、能力過硬、作風過硬，尤其把政治標準放在首位，進一步匡正選人用人風氣，不斷激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)熱情。 縣委認真貫徹習近平選人用人重要思想，堅持黨管干部原則，抓班子、帶隊伍、強管理，著力打造一支高素質(zhì)干部隊伍。圍繞建黨 99 周年，在縣內(nèi)媒體開設(shè)專題專欄，集中宣傳展示中國共產(chǎn)黨誕生以來的偉大成就，營造了積極向上的輿論氛圍。 三是鞏固壯大主流思想輿論。 嚴格落實主體責任，縣委常 委會每半年聽取一次意識形態(tài)工作情況匯報，研究存在的問題和下步推進措施，切實牢牢掌握意識形態(tài)工作領(lǐng)導權(quán) 。推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，充分發(fā)揮“學習強國”平臺作用，推動習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神深入人心。在全縣各級各部門建立“理論研究室” xx 處，開展學習交流活動 xx 批次 。 一是加強平臺建設(shè)。 三、堅持把思想建設(shè)作為基礎(chǔ)性建設(shè)，強化理論武裝。把黨的政治建設(shè)作為黨的根本性建設(shè)，把講政治的要求貫穿全面從嚴治黨全過程，嚴格落實《關(guān)于維護黨中央集中統(tǒng)一領(lǐng)導的規(guī)定》，出臺了《關(guān)于落實“兩個維護”推動全縣重點工作取得新成效的實施方案》，把堅定執(zhí)行黨的政治路線、嚴格遵守政治紀律和政治規(guī)矩任務(wù)化、具體化，確保了在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同以習近平為核心的黨中央保 持高度一致。 二、堅持把政治建設(shè)擺在首位，堅決維護黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導。 三是堅持定期報告。組織召開縣紀委 xx屆 xx次全會，深入落實縣委全會精神，對管黨治黨各項任務(wù)進行部署，堅定不移把全面從嚴治黨引向深入 。 二是加強領(lǐng)導。 堅持把黨的建設(shè)與經(jīng)濟社會發(fā)展同研究、同部署、同考核，對中央和省委、市委有關(guān)黨的建設(shè)的相關(guān)紀律、制度、法規(guī)等要求，不折不扣地貫徹執(zhí)行，確保落到實處 。 縣委始終堅持以 黨章為根本遵循，把嚴的標準、嚴的措施貫穿于管黨治黨全過程和各方面。 第四篇： 2020 縣委上半黨建工作總結(jié) 2020 縣委上半黨建工作總結(jié) 2020 年上半年，在市委的堅強領(lǐng)導下， xx 縣委深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，按照新時代黨的建設(shè)總要求，認真履行管黨治黨政治責任，堅持和加強黨的全面領(lǐng)導，堅持黨要管黨、全面從嚴治黨，嚴格落實中央和省委、市委全面從嚴治黨安排部署，不斷推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展，為全縣改革發(fā)展穩(wěn)定提供了強有力的保障。 在做好上半年的總結(jié)之余，我自然沒有忘記做好下半年的計劃，畢竟對于護士來說，最好能夠嚴格按照程序辦事，這樣才能夠減少出錯的概率。還有一次給病人打針時沒有照顧好病人的情緒，導致家屬在病房吵鬧，嚴重影響了其他患者的正常休息與一些護士的工作。其實我覺得在上半年的護理工作中最大的收獲便是在工作中沒有出現(xiàn)任何的錯誤，盡管在其他方面有些小瑕疵，但是護理工作我已經(jīng)達到了一名優(yōu)秀護士的標準。 其次則是我上半年工作取得 的成就，在五月份的時候被醫(yī)院評選為“優(yōu)秀護理工作人員”，而卻我的個人名片也會和眾多優(yōu)秀護士的信息張貼在醫(yī)院的公示欄中，主要是為了起到一個激勵的作用。另外在下午的時候我會和大家一起調(diào)配第二天病人將要用到的藥水，將這些瓶瓶罐罐都分類擺放好。 護士半年總結(jié) (五 ) 今年上半年的護