【正文】 服裝銷售工作總結(jié)怎么寫？ 。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。服裝是引 領(lǐng)時尚的必需品。能省一分錢，絕不多花半分錢。 節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進行溝通，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準備工作。對銷售排名后五名的專柜，與專 柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。 加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。加大管理力度，向管理要效益。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證 __年的升級改造的順利完成。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整 1015個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。力爭在店 慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為 __年的工作的良好開端。 15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為 __年上半年工作的重點。總結(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。 發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。員工的弟弟出了車禍，我們問長 問短盡量解除員工的后顧之憂。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工 。 通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊 ,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員 ，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。 ⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作領(lǐng)先其他部門。 柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。 從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。 本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。在商廈舉辦的首屆 pop 大賽中，獲得了團體總分第一名。一年來，提高員工素質(zhì)、增強服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要 效益。 全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力。 要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。由于利用空間合 理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。租金、管理費、人員工資等增加純利潤 11 萬余 元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。 擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法： 緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。毛利計劃 330萬，實際完成萬元，費用。 回顧 __年的工作，可以概括為以下幾大方面： 一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。 今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及 __年全年工作計劃開展工作。 服裝銷售工作總結(jié)篇五 今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： ，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境 。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。 做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 。 服裝銷售工作總結(jié)篇四 服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當然作用。 七、經(jīng)濟不足型 這種類型的人想購買，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。 六、來去匆匆型 檢查時匆匆而過，總說他 (她 )時間有限，這類型人其實最關(guān)心質(zhì)量與價格。 對策：多談產(chǎn)品的獨到之處，給他 (她 )贈產(chǎn)品或開免費檢查單，突出售后服務(wù)，讓他 (她 )覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。 對策：要迎合他 (她 )的速度，說話盡量慢下來，才能使他 (她 )感到可信，并且在解說產(chǎn)品的功能時，最好用專家的話或真實的事實，并同時強調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。 對策：首先要取得對方的信賴，這類型的人在冷靜思考時，腦中會出現(xiàn) 否定的意念 ，宜采用誘導(dǎo)的方法。當對方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時，通常會購買。 二、脾氣暴躁型 脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，常常旁無道理地發(fā)脾氣，有時喜歡跟你 唱反調(diào) 。 一、自命不凡型 這類型人無論對什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經(jīng)濟條件優(yōu)越，以知識分子居多。 服裝銷售工作總結(jié)篇三 在推廣自己的產(chǎn)品時，潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理，不拿出 看家功夫 ，就很難摸透對方的真正意圖。 感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。完成其它工作。嚴格遵守各項規(guī)章制度 。努力完成銷售中的各項要求 。 我今后的努力方向： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物 ，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。這些都將影響銷售。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。 在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群?，F(xiàn)就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 二、明確任務(wù)，主動積極 積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù) 。但其已具備相對品牌信任的顧客群。 ，亟待改進。 ，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢 。部分折扣 5折 7折不等、兩件 折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[4979]u[89119] 不足之處： ，廣告牌不是很清楚 。價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下： 所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉 。所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。 《服裝銷售工作總結(jié)怎么寫》是篇好參考，涉及到銷售、工作、問題、男裝、提高、團隊、客人、一個等相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有用。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并爭取在 完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在不斷的學(xué)習(xí) xx 男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高 。為了迅速融入到 xx 男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí) xx 男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。 下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。 xx 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 第三篇：服裝銷售的工作總結(jié)要怎么寫 服裝銷售的工作總結(jié)要怎么寫？方面 ,競爭 ,品牌 ,過程 ,在貨品管理的過程中 .我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析 .做到細致 .再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn) .先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài) .所以 .在銷售過程中 .要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額 .要竭盡全力的苛刻 .以我西單 77street店的運動一00 店鋪為分析對象 .整個商場是以運動鞋為銷售主體 .并且整個商場的客流以運動年輕人為主 .隨著奧運會 08 年的北京召開 .以及非典、禽流感對人們的警惕重用 .人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展 . 我在配貨的時候 .就要充分的加以搭配如：運動鞋 +牛仔褲 +休閑運動上衣組合 .我周邊