2月份工作總結(jié)與3月計劃(參考版)
2025-03-29 10:11本頁面
【正文】 在平日業(yè)務(wù)閑暇之時，檢查各個案場的職場衛(wèi)生以及每個崗位的展業(yè)情況和值班情況，把工作落實到實處，出現(xiàn)的任何問題及時向上級反映，以便公司能更好更快的良性發(fā)展下去。在每天開夕會的時候認(rèn)真總結(jié)一天的工作，相互總結(jié)一天中所遇到的客戶情況，分析市場中產(chǎn)生的不確定因素，及時調(diào)整整個戰(zhàn)略上的決策，大家集思廣益，把我們分公司的業(yè)績做到最好最優(yōu)秀的第一名，讓新業(yè)務(wù)員的信息拿出來，和老業(yè)務(wù)員相互配合，最終使之成交，這樣才能確保每一位伙伴都能有收入，不至于信息死到信息本上，到月底了一套單也沒有出，造成自信心和團(tuán)隊氣勢上都受到影響，在每天的二次晨會上鼓舞員工自動自發(fā)的走出去，每天都充滿激情與熱情的面對一天的工作，收集更多的客戶信息，以便為成交做好準(zhǔn)備。 通過公司這么廣泛的房源小區(qū)和每個人現(xiàn)有的信息來操作，每個業(yè)務(wù)員的客戶可選性也就特別廣樂，這樣每個人操作起來就更有利于成交，以及讓老業(yè)務(wù)員在報紙 DM 廣告上不斷的打房源廣告，搜集更多更優(yōu)的客戶信息，再就是做好以前成交過的客戶的二級市場，以點像面擴(kuò)散，讓成交過的客戶身邊的 朋友、親戚如果買房的話第一時間告知業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員及時掌握買房人的動向以及他們的需求。把每一個隊上的文化室門前都貼有我們公司的宣傳，其余工作時間基本上都是在 商貿(mào)城及眾和超市門口發(fā)單子，待看客戶數(shù)量比上個月要多的多，但是成交量可能欠缺的很多，一方面是我們這邊的老業(yè)務(wù)員太懶了，總想通過現(xiàn)有的信息中成交幾個客戶，但是后果已經(jīng)顯而易見了，每個人的業(yè)務(wù)量不高，而且每一筆業(yè)務(wù)都有一些問題，也給按揭部造成了一些不必要的麻煩，新業(yè)務(wù)員很積極，但是專業(yè)知識太差了，掌握不了客戶真正的購買需求，浪費了好多信息，所以要加強(qiáng)他們在以后的工作中相互配合、彌補(bǔ)不足之處，每個人都要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識，針對不同的客戶采取不同的銷售策略，掌握客戶真正購買房屋的需求以及客戶真正購買能力能達(dá)到什么標(biāo) 準(zhǔn)，急時分析客戶來源，掌握市場出現(xiàn)大量買房客戶的第一情報，活學(xué)活用，這樣我們才能展開有目的、有方法、有策略的銷售。 2 月共銷售有康城雅居 2 套，錦繡嘉苑 1 套，雪蓮花新城 3 套，東明時代新居 1 套，
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