【正文】 31。得力有著遍布全國23個(gè)省份、高達(dá)3萬多家零售店的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，如何提升這張網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率與積極性，也是一個(gè)十分重要的課題。加強(qiáng)了新品賣點(diǎn)的提煉與演講工作，使得廣大經(jīng)銷商對得力產(chǎn)品有著更為深刻的了解，以加強(qiáng)推薦的效果。聘請陳魯豫為形象代言人，在中央電視臺(tái)、東方電視臺(tái)投放得力品牌廣告，提升得力品牌知名度。2010年起，得力進(jìn)行了渠道品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)型。2.、競爭對手風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對、監(jiān)控措施晨光文具戰(zhàn)略聚焦筆類深度整合營銷異軍突起，年銷20億距離得力僅一步之遙。另一方面，針對加盟者，得力公司提供開業(yè)推廣策劃、開業(yè)物料支持、運(yùn)營物料核定支持、促銷活動(dòng)支持、專賣店運(yùn)營管理方案、裝修補(bǔ)貼政策，根據(jù)不同時(shí)間段，推出各種不同的促銷政策和活動(dòng)方案。得力專賣店共享強(qiáng)大的品牌資源、管理經(jīng)驗(yàn)以及全國性媒介傳播宣傳優(yōu)勢。其次，聯(lián)營體模式強(qiáng)化了監(jiān)督管理職能，能夠有效地管住渠道混亂和減少不公平競爭，從而有效地解決了渠道內(nèi)的各種沖突與矛盾。網(wǎng)點(diǎn)資源共享 走“聯(lián)營體”的商業(yè)模式除了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的優(yōu)勢互補(bǔ)追求更大利潤以外，聯(lián)營體模式還可以避免生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的雙方風(fēng)險(xiǎn)，并能有效解決渠道間的沖突問題。經(jīng)過10多年的發(fā)展與奮斗，成功編織了一張?jiān)谥袊鴩鴥?nèi)文具市場中規(guī)模最大、競爭力最強(qiáng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，完成了國內(nèi)市場的立體式網(wǎng)絡(luò)覆蓋。而在銷售渠道上得力公司與大部分文具企業(yè)不同，未開拓簡便的外銷市場，而自創(chuàng)業(yè)初期起就確定了自建營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售思路，自1997年，在上海、杭州、天津設(shè)立了3家分公司開始，得力逐年在各地增設(shè)分公司，形成了遍布全國所有一線省會(huì)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。五、 對企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控物流配送風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)控措施：（1）市場風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)控措施為了應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該積極開拓市場。同時(shí)各個(gè)門店的各項(xiàng)活動(dòng)和促銷都需要及時(shí)的反饋到總公司，公司會(huì)對其進(jìn)行一個(gè)完整的分析以此來滿足消費(fèi)者。而公司這些建立的門店的各類消費(fèi)的措施還不是很到位，因此在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行全面的監(jiān)控和協(xié)調(diào)。讓企業(yè)和顧客更加的貼近，讓公司的宗旨和各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和顧客的標(biāo)準(zhǔn)更加的靠攏。4. 價(jià)格的合理性。2. 售前的服務(wù)質(zhì)量及售后的服務(wù)效率。對上帝們的意見進(jìn)行分析，建立一個(gè)完善的體系，同時(shí)鼓勵(lì)消費(fèi)者對公司提出各種寶貴意見讓公司的產(chǎn)品能夠更好的迎合消費(fèi)者的需求和要求。公司的產(chǎn)品不僅要讓消費(fèi)者感到滿意，同時(shí)公司的服務(wù)也要讓這些上帝感到滿意。企業(yè)需要及時(shí)和消費(fèi)者交換信息，來滿足市場的需求。所以公司決定對產(chǎn)品的制造生產(chǎn)線進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，同時(shí)還將新產(chǎn)品對外先免費(fèi)使用來了解消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)可度，及時(shí)的改良產(chǎn)品并且對售后不久的物品進(jìn)行包換包退。當(dāng)然文具用品的質(zhì)量不僅僅包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括使用時(shí)感覺的質(zhì)量。一等獎(jiǎng)：5000元，名額1人；二等獎(jiǎng)：2000元，名額3人；三等獎(jiǎng)：1000元，名額5人。（四） 費(fèi)用教師消費(fèi)卡：2元/張500張=1000元總計(jì)1000元四、 “得力”產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽（一） 時(shí)間：2013年10月份（二） 目的：提高自己品牌的知名度并且根據(jù)學(xué)生的創(chuàng)新思想創(chuàng)新得力產(chǎn)品。 新生消費(fèi)30元以上贈(zèng)送一張5元抵價(jià)券，消費(fèi)60元以上贈(zèng)送一張10元抵價(jià)券，以此類推，并且這種抵價(jià)券的期限為2個(gè)月。（四） 費(fèi)用：VIP卡：2元/張2000張=4000元抵價(jià)券：2000張=400元黑色水筆：2元/支2000支=4000元總計(jì)：8400元二、 2013級新生大優(yōu)惠（一） 時(shí)間：2013年9月1日~2013年9月10日（二） 目的：吸引2013級新生成為自己的長期客戶，并且推廣自己品牌。會(huì)員可以根據(jù)積分全額兌換一些指定商品或者使用積分參加一些商品的促銷。對大多數(shù)商品根據(jù)VIP卡差別化定價(jià)，對一次性消費(fèi)100元以上并具有VIP的顧客開通積分功能，消費(fèi)現(xiàn)金一元獲得一個(gè)積分，會(huì)員獲得的積分起一年內(nèi)有效，逾期清零。 對一次性購買100元以上并具有VIP的顧客開通積分功能。（二） 目的：搶占晨光的份額，并且讓消費(fèi)者記住得力這個(gè)品牌。二、社交軟件營銷手段我們與人人，微博等著名的社交軟件合作，建立人人主頁以及微博等，和消費(fèi)者進(jìn)行有效地溝通，同時(shí)也是對我們的品牌的推銷，將一些得力文具促銷的消息廣泛告知消費(fèi)者，提升知名度。SP活動(dòng)的主要利用工具有促銷員、產(chǎn)品演示會(huì)、DM海報(bào)、POP廣告、會(huì)員卡等等。正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場中擴(kuò)大市場占有率和取得較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。四、 促銷策略促銷就是通過一定的手段，以人員和非人員的方法（人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等），溝通企業(yè)與消費(fèi)者的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣、促使消費(fèi)者了解、喜愛、本公司所提供的產(chǎn)品以及服務(wù)。當(dāng)然若是可以，建立屬于自己的一套電商網(wǎng)站，占取網(wǎng)絡(luò)市場，可以幫助得力集團(tuán)拜托傳統(tǒng)零售競爭者的壓力，也可以適應(yīng)商業(yè)大潮，滿足喜歡網(wǎng)上購物的目標(biāo)客戶群體的需求，信息反饋也能做到較及時(shí)。與電商網(wǎng)站合作或者建立獨(dú)立電商網(wǎng)站現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展不可小覷，傳統(tǒng)零售業(yè)遭受著空前的打擊，電子商務(wù)的優(yōu)勢可見一斑，所以和一些成熟的電商網(wǎng)站合作是很好的渠道策略，B2C的一些電商網(wǎng)站平臺(tái)可以成為一種良好的成熟的渠道。三、 渠道策略與超市書店以及其他零售商合作我們覺得辦公產(chǎn)品等等文具產(chǎn)品要擴(kuò)大其品牌知名度，可以和一些大品牌零售門店合作，像新華書店等書店是很好的合作伙伴，買書的相對人群和文具人群有交集，所以這是一種很好的營銷渠道，另外和一些大型超市合作，進(jìn)駐超市是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，目前各大超市產(chǎn)品玲瑯滿目，客流量大，也可以給人一種質(zhì)量保障的感覺。時(shí)間定價(jià)價(jià)格隨季節(jié)，日期或者鐘點(diǎn)變化，我們會(huì)在不同的和節(jié)日財(cái)務(wù)不同的定價(jià)方式，特殊節(jié)日采取折扣優(yōu)惠等等促銷策略產(chǎn)品組合定價(jià)當(dāng)然對于不同型號的產(chǎn)品定價(jià)不同，建立能夠?yàn)閮r(jià)格差異提供依據(jù)的感知質(zhì)量差異。我們在這里只討論具體的產(chǎn)品定價(jià)法，價(jià)格策略對市場占有有很大的影響。得力集團(tuán)亦是如此，新品牌可以更好的提高市場占有率，這是企業(yè)發(fā)展合理，科學(xué)的發(fā)展道路，新品牌不是加劇價(jià)格戰(zhàn)，相反會(huì)誘使價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為價(jià)值戰(zhàn)。據(jù)介紹，今年得力文具出口總額將達(dá)4億元，其中自主品牌出口占到全部出口量的50％。依托自主渠道和自主設(shè)計(jì)，得力集團(tuán)加大了自主品牌推廣力度?！　∧壳?，得力集團(tuán)擁有500多種外觀設(shè)計(jì)專利，每個(gè)季度推出100多種新產(chǎn)品，這為企業(yè)在同質(zhì)化競爭非常明顯的文具市場占得了先機(jī)。得力集團(tuán)將突破口放在了向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸走研發(fā)之路上。得力集團(tuán)創(chuàng)新研發(fā)之路不息。至于增值產(chǎn)品，競爭最激烈的產(chǎn)品層次，得力做的也非常好，對于包裝，廣告，顧客意見等等方面給了顧客額外的產(chǎn)品附帶價(jià)值，得力集團(tuán)一直在尋找創(chuàng)新來滿足顧客的要求和區(qū)分自己的產(chǎn)品。所以得力集團(tuán)在基本產(chǎn)品上選擇了廣面撒網(wǎng)，將生產(chǎn)線的廣度寬度升級，做到一個(gè)綜合文具生產(chǎn)供應(yīng)商。作為中國最大的文具供應(yīng)商，得力品牌先后獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“中國文具十大品牌”、“中國出口名牌”、“中國最暢銷文具品”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號，并先后通過ISO900ISO14000等體系認(rèn)證。第六部分 營銷策略一、 產(chǎn)品策略得力集團(tuán)主要生產(chǎn)文具，而且范圍廣泛，包含文具領(lǐng)域的各個(gè)方面的產(chǎn)品，涉及文管產(chǎn)品、桌面辦公、商用機(jī)器、紙制品、書寫工具、辦公電子、IT周邊產(chǎn)品以及辦公生活產(chǎn)品。關(guān)注企業(yè)形象，增值企業(yè)未來。一個(gè)簡潔明快、良好用戶體驗(yàn)和條理明晰的展示會(huì)帶來良好的印象，進(jìn)而間接影響企業(yè)今后的市場拓展?！暗昧ξ木摺笨梢酝ㄟ^注冊淘寶官方旗艦店，方便顧客在網(wǎng)上訂貨、了解相關(guān)產(chǎn)品。四、 增大市場占領(lǐng)份額在杭州高校聚集區(qū)開拓“得力文具”品牌專營店，緊密聯(lián)系高校，擴(kuò)展市場。三、 提升在顧客心中的價(jià)值和滿意度把工作重點(diǎn)放到得力品牌與最終消費(fèi)者的溝通上來。保證文具質(zhì)量，讓顧客用的舒心，增加文具品種，讓顧客用的開心。爭取讓在杭高校90%學(xué)生群體了解得力文具旗下產(chǎn)品。在文具領(lǐng)域，大家眾所周知的品牌是“晨光文具”，“得力文具”在杭州地區(qū)的知名度還是不如“晨光文具”的，所以想要擴(kuò)大市場的第一步還是要提升品牌知名度。第五部分 營銷目標(biāo)一、 提升品牌知名度在激勵(lì)的細(xì)分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實(shí)際的銷售收