【正文】 進(jìn)一步發(fā)揮二級(jí)分行管理平臺(tái)作用，建立強(qiáng)烈的本錢效益觀念，增收節(jié)支，節(jié)約辦行，嚴(yán)格控制用度支出，不斷拓寬收進(jìn)來源，進(jìn)一步加大收息力度，努力進(jìn)步經(jīng)營(yíng)效益，保證全面均衡完玉成年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。繼續(xù)抓好以制度文化、行為文化、專業(yè)文化 建設(shè)為核心的深層企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工的向心力和回屬感，營(yíng)建 ***共事的工作環(huán)境，努力做到以農(nóng)為本求發(fā)展，以人為本促 ***。 (五 )深進(jìn)推動(dòng)企業(yè)文化。建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，深進(jìn)推動(dòng)崗位管理和績(jī)效考核 。完善各項(xiàng)制度，規(guī)范操縱程序，深進(jìn)展開執(zhí)行力建設(shè) 。仍然將風(fēng)險(xiǎn)防范放在各項(xiàng)工作 之首，依照穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，重速度、更重質(zhì)量的原則，加大檢查整改力度，規(guī)范貸款辦理程序，適時(shí)進(jìn)行監(jiān)測(cè)控制，全面防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，全力清收不良貸款，努力進(jìn)步信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一方面根據(jù)我行年初制定的白銀市分行 2021 年《客戶營(yíng)銷規(guī)劃》，積極做好轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目貸款的儲(chǔ)備、培養(yǎng)、營(yíng)銷工作。 (二 )延續(xù)抓好貸款營(yíng)銷。 四、下半年工作打算 (一 )重點(diǎn)支持夏糧收購(gòu)。二是糧改進(jìn)展緩慢，全市 51 家企業(yè)改制資金缺口 2128萬(wàn)元，對(duì)我行貸款安全造成了風(fēng)險(xiǎn)隱患。捐贈(zèng)衣物 145 件，被子 31 床，香皂 、消毒液各 1 箱，為幫助災(zāi)區(qū)同胞共渡難關(guān)、重建家園盡了一份我們應(yīng)盡的微薄之力。五是積極組織和參與獻(xiàn)愛心活動(dòng)。序時(shí)展開文化月活動(dòng)，6 月中旬組織職工到劉家峽展開了野外拓展練習(xí) 。四是深進(jìn)展開制度文化和專業(yè)文化建設(shè)，根據(jù)部室工作性質(zhì)、員工崗位要求，征集、提煉、書寫、張貼集 體理念 22條、個(gè)人格言 48 條 。二是充分利用行長(zhǎng)接待日與市縣行 56 名干部職工展開談心活動(dòng)，加強(qiáng)了行領(lǐng)導(dǎo)與職工的溝通交換，切實(shí)解決了一些大家關(guān)心的熱門、難點(diǎn)題目，進(jìn)一步鞏固了風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績(jī)優(yōu)的 ***局面。 在積極增進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展、努力進(jìn)步信貸資產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，我們堅(jiān)持兩不誤，兩增進(jìn)的原則，全面展開了企業(yè)文化建設(shè)各項(xiàng)工作。圍繞今年我國(guó)奧運(yùn)年穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的大局，全面加強(qiáng)安全保衛(wèi)與槍枝器械管理，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和各項(xiàng)工作安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。規(guī)范用度報(bào)賬程序， 打造陽(yáng)光財(cái)務(wù)，特別對(duì)各行部一把手直接經(jīng)手用度和采購(gòu)物品提出了制止性要求。上半年，市分行共組織召開周例會(huì) 19 次，安排工作 514 項(xiàng)，實(shí)際完成 509 項(xiàng)，工作完成率到達(dá)了 99%。掛鉤市分行機(jī)關(guān)考核用度 2800 元。二是進(jìn)一步規(guī)范和完善市縣行績(jī)效考核制度，圍繞重點(diǎn)工作，動(dòng)態(tài)調(diào)劑分值 ，加重掛鉤力度，細(xì)化到崗到人，前 6 個(gè)月共掛鉤各基層行部考核用度 萬(wàn)元，嘉獎(jiǎng) 萬(wàn)元，扣罰 萬(wàn)元 。 今年，我們堅(jiān)持內(nèi)外兼修的原則，一方面努力拓展信貸業(yè)務(wù)，一方面更加重視精心打造二級(jí)分行經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，全面做好各項(xiàng)內(nèi)部管理工作。主要是在對(duì)景泰縣啤酒大麥的支持中，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和貸款擔(dān)保能力確定貸款期限，密切關(guān)注貸款到逾期情況，加強(qiáng)庫(kù)存監(jiān)管，加大促銷力度，依照企業(yè)結(jié)算周期催促大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易貨款及時(shí)回籠回行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式， 爭(zhēng)取在 7 月末 8 月初新的經(jīng)營(yíng)周期到來之前，實(shí)現(xiàn) 9594 萬(wàn)元貸款和 6237 萬(wàn)千克庫(kù)存雙結(jié)零。充分發(fā)揮政府在農(nóng)發(fā)行支持定單農(nóng)業(yè)中的信用平臺(tái)作用， 6 月初，會(huì)寧縣委、縣政府召開全縣 17 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人會(huì)議，支持農(nóng)發(fā)行用時(shí)半個(gè)月全額收回 XX 年到逾期合同收購(gòu)貸款 3100 萬(wàn)元。通過盡早制定計(jì)劃、按月下達(dá)任務(wù)、確定清收重點(diǎn)、序時(shí)抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款 812 萬(wàn)元，完成省份行下達(dá)全年清收任務(wù)的 105%，在 6 月底全行貸款余額較年初下滑 16058 萬(wàn)元的情況 下，不良貸款占比降落了 個(gè)百分點(diǎn)。6 月初在景泰縣組織召開全市信貸員貸后監(jiān)管述職會(huì)議，從述職報(bào)告質(zhì)量、監(jiān)管企業(yè)情況、現(xiàn)場(chǎng)答問情況、 cmXX 系統(tǒng)剛性束縛化解情況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等 5 個(gè)方面評(píng)比打分，催促管戶信貸員落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)管。四是催促信貸員全程加強(qiáng)監(jiān)管。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測(cè)、收回到逾期貸款 80 筆、 3XX 萬(wàn)元 。嚴(yán)格辦貸程序，從 4 月份開始將各行部、相干部室貸款資料的完全性、規(guī)范性，貸款辦理的時(shí)效性、合規(guī)性納進(jìn)市縣行考核，掛鉤績(jī)效考核工資 860 元。二是全面規(guī)范信貸管理基礎(chǔ)。上半年，圍繞《貸款三查自查自糾方案》、《貸款合規(guī)使用審計(jì)方案》展開全行性信貸檢查 4 次，發(fā)現(xiàn) 不規(guī)范題目 9 類 127 條 。 為進(jìn)一步夯實(shí)信貸管理基礎(chǔ)，我即將 2021 年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)整頓規(guī)范年，從檢查、規(guī)范、監(jiān)測(cè)、防范、清收、處置、期限管理等七個(gè)方面進(jìn)手，全力控制和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力進(jìn)步信貸資產(chǎn)質(zhì)量。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)掛鉤，前 6 個(gè)月全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 65 筆、 12562 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收進(jìn) 7 萬(wàn)元。二是將吸收同業(yè)存款與增進(jìn)同其他金融機(jī)構(gòu)合作掛鉤，景泰縣支行營(yíng)銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款 10000 萬(wàn)元，市分行營(yíng)業(yè)部在往年?duì)I銷白銀市城市信用社同業(yè)存款 1500萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，今年再次營(yíng)銷 500 萬(wàn)元。 結(jié)合縣區(qū)上風(fēng)，大力營(yíng)銷存款和中間業(yè)務(wù)。兩項(xiàng)合計(jì) 13000 萬(wàn) 元，同比增加 4510萬(wàn)元 。今年，我們推行有減有增的定單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國(guó)有食糧購(gòu)銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購(gòu)貸款 6800 萬(wàn)元，同比減少 1690 萬(wàn)元 。上半年，我行分別向會(huì)寧縣食糧總公司和平川打拉池倉(cāng)庫(kù)投放縣區(qū)級(jí)儲(chǔ)備糧貸款 1000 萬(wàn)元和 162 萬(wàn)元，支持建立縣區(qū)級(jí)食糧儲(chǔ)備 650 萬(wàn)千克和 100 萬(wàn)千克。企業(yè)累計(jì)銷售各類糧油 26904萬(wàn)千克、 48308 萬(wàn)元，同比增加 4583 萬(wàn)千克、 16601 萬(wàn) 元。 16 月，全行累計(jì)發(fā)放糧油收購(gòu)貸款 13752 萬(wàn)元，同比減少 10196 萬(wàn)元 。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和食糧生產(chǎn)。 5 月初，配合市發(fā)改委、人民銀行召開包括金融機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)對(duì)接在內(nèi)的五對(duì)接會(huì)議，簽訂意向性貸款協(xié)議 8 份、 28000 萬(wàn)元 。今年 3 月 17 日，白銀市被國(guó)家列為首批資源轉(zhuǎn)型城市，在市委、市政府規(guī)劃的 38 個(gè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中，有 30 個(gè)項(xiàng)目的 65 億元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策。向省份行上報(bào)國(guó)投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等 3000 萬(wàn)元以上項(xiàng)目貸款 5 個(gè)、 66000 萬(wàn)元，已省份行審批發(fā)放 1 筆、 4000 萬(wàn)元。一是認(rèn)真落實(shí)市分行年初《客戶營(yíng)銷規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動(dòng)調(diào)查等方式，大力營(yíng)銷項(xiàng)目貸款。 二、主要工作及成效 (一 )明確工作重點(diǎn)，延續(xù)抓好客戶營(yíng)銷。 貸款累收數(shù)目增加。 貸款累放數(shù)目減少。 中間業(yè)務(wù)收進(jìn)降落。 資產(chǎn)利潤(rùn)率降落。 收進(jìn)本錢率降落。 不良貸款及占比降落。 利潤(rùn)總額增加。 人均存款增加。 一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 前 6 個(gè)月，我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)同比顯現(xiàn)兩減三增四降的特點(diǎn)，即： 貸款余額減少。為此，今天特地例舉一篇銀行半年工作總結(jié)給大家參考，希看大家從中能得到工作總結(jié)的寫作靈感。通過形式多樣培訓(xùn)活動(dòng)、娛樂活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)、談心家訪等營(yíng)造支行活躍氣氛，通過建文化走廊，守員工服務(wù)承諾，營(yíng)造積極 向上奮力拼搏的開拓進(jìn)取氛圍，提升中行員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)品牌形象，為新區(qū)支行持久良好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 以文化升形象。 以管理助質(zhì)量。 以組合求效益，在明確目標(biāo)客戶、理想客戶和有效客戶的基礎(chǔ)上，有效提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)比例，提高中間業(yè)務(wù)的比例。 以考核保業(yè)績(jī)，分階段分層次進(jìn)行目標(biāo)管理和日清管理。 下半年工作措施： 圍繞全年目標(biāo)計(jì)劃，以提升競(jìng)爭(zhēng)力和貢獻(xiàn)率為發(fā)展定位，推進(jìn)下半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)和管理保質(zhì)保量的完成和有效。 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展增勢(shì)乏力且不均衡。以此來加強(qiáng)精神文明建設(shè)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。同時(shí)，為創(chuàng)造一 個(gè)良好的培訓(xùn)環(huán)境，支行專門設(shè)計(jì)了培訓(xùn)教室，在硬件設(shè)施上保證培訓(xùn)的開展。為此，自 6 月份開始，支行按網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)主管、員工和客戶經(jīng)理 4 個(gè)層面每周培訓(xùn)一次。 提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。 以專項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)。從責(zé)權(quán)利方面對(duì)業(yè)務(wù)主管提出更高要 求。以安全、發(fā)展、關(guān)愛和成材四個(gè)篇章，將員工管理和成長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個(gè)人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。二季度支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定黃金寶競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過每日發(fā)送短信，及時(shí)向行長(zhǎng)室和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報(bào)黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和情景營(yíng)銷，帶動(dòng)黃金寶新品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率提升。經(jīng)過半年的努力，實(shí)現(xiàn)新增 06 萬(wàn)元，較同期增幅為 %。與此同時(shí)，也關(guān)注中小公司的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。我行通過與分行及上海分行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，抓住 xx 公司人民幣資金歸集的有利時(shí)機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營(yíng)銷手段促進(jìn)了該公司在我行國(guó)際結(jié)算量的增加；對(duì)于另一結(jié)算大戶 —xxxx 公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。 四、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間 國(guó)際結(jié)算：培育重大客戶，爭(zhēng)攬市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時(shí)間捕捉項(xiàng)目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營(yíng)銷。對(duì)已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例，如 xxx、 xxx、 xxx 等；尚未營(yíng)銷成功的，進(jìn)一步通過外圍營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、走訪等形式，積極爭(zhēng)攬，如目前有意向的 xxxx 等。 加大對(duì)他行目標(biāo)客戶的爭(zhēng)攬力度。 16 月累計(jì)爭(zhēng)攬新項(xiàng)目 24 個(gè)，注冊(cè)資金合計(jì)達(dá) 9563 萬(wàn)元。此外，行長(zhǎng)室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，由于國(guó)際結(jié)算產(chǎn)品的帶動(dòng)， xxx在 xx 支行的存款有大幅增長(zhǎng)。為此倡導(dǎo)個(gè)性化營(yíng)銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶營(yíng)銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營(yíng)銷為主，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營(yíng)銷；業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等手段，利用項(xiàng)目組豐富的拓展經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷力度。 二、充分認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)及壓力，樹立營(yíng)銷新理 念 由于支行一季度行長(zhǎng)室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長(zhǎng)與網(wǎng)點(diǎn)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。至 6 月 24 日，支行全轄 vip 新增 43 戶，完成 %，排名居分行全轄第二位。 二季度結(jié)合支行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，開展 vip 客戶拓展、黃金寶競(jìng)賽和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，并按各層面分別實(shí)施競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì) 方案。 各季度與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。 今年對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗疲膭?lì)網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用自身區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。其他各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)大部分進(jìn)度過半，其中短信通和個(gè)人網(wǎng)上銀行已完成 全年任務(wù)，代理保險(xiǎn)、銀券通、信用卡等已達(dá) xx%以上，外匯寶、黃金寶尚未達(dá)到序時(shí)進(jìn)度。消費(fèi)貸款新增 xxx 萬(wàn)元，同期增幅為xx%，完成計(jì)劃 xx%。外幣存款余額為 xx美元，比年初新增 xx萬(wàn)元，完成計(jì)劃的 xx%。 截止到 xxxx 年 6 月末，我行各項(xiàng)主