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房地產(chǎn)銷售助理工作總結(jié)(參考版)

2025-03-23 23:40本頁面
  

【正文】 我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。八月 —— 適應(yīng)日新月異的市場,使自己變得更強(qiáng) 某一次和朋友交流中聽到過一句很真實 的言語,房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。成功和失敗很可能的差別就在 最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。 這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧 !這樣的話語給 以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、 放棄的念頭吧。這些都需要 我們整個團(tuán)隊的配合與努力,同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。銷售才剛剛開始,我們準(zhǔn)備啟航 ! 七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。當(dāng)然也很考驗 我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。 今年 7 月,自覺自發(fā)的工作,就是對能力最好的檢驗 本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色 !! 去年 10 月 ,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。工作雖略顯繁忙,但整個團(tuán)隊都充滿了激情,工作也上手了。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人?,F(xiàn)就任職 15 月來的具體情況總結(jié)如下: 從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。 篇五:房地產(chǎn)銷售個人述職報告范文 一、 XX 個人工作總結(jié)及個人工作得失 XX 年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。用自己的熱情去感染自己的下屬,關(guān)心他們的工作和生活。 都說公司是自己的第二個 家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家里我一直都是,忠誠可靠,樂于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點,忠于職守,不以權(quán)謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。 關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達(dá)到第一時間,高質(zhì)量的去完成。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。 針對自己的溝通不足問題。并盡最大努力嚴(yán)格按照培 訓(xùn)計劃執(zhí)行。 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。用自己的 良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。 在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。 案場問題客戶處理方面 當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同 感。、 三、案場管理方面的 案場談客監(jiān)督及把握方面 當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握,從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。 曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間后便拋向腦后,因為各種原因落下了,在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通,向團(tuán)隊說明公司的情況,導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。在這方面自己的主動積極意識存 在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。究其原 因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。當(dāng)遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。 監(jiān)督、督促工作方面的 很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督 ,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個團(tuán)隊褒足不前。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。 二、團(tuán)隊管理方面 招聘面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排,有時候 自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。在這段時間里,從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的 經(jīng)驗,也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。 XX 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖 然我來 ***公司時間不長,但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司。 制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊工作效率。 在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點做好以下幾個方面的工作: 進(jìn)一步提高自己的管理水平; 及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù); 與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?; 不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成; 同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。 制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊士氣。 三、完成的主要工作任務(wù): **共計銷售 **套,銷售面積 ****平米,銷售額 *********元,回款額 *********元; 到 ***后,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。 二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時候, **項目沒有進(jìn)場,覺得有點無聊甚至枯燥,但 12 月進(jìn)入 **之后,回頭再看,感覺在 公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。 二、負(fù)責(zé)分公司人事工作 ,辦理新員工入職、員工崗位異動(調(diào)整)、離職等用工手續(xù), 篇四:地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 ***項目 XX 年述職報告 不知不覺中, XX 年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。 ,豐富員工的業(yè)余生活,增加 其團(tuán)隊凝聚力。 、低值易耗品、促銷物料的管理 按照總公司財務(wù)部及綜合管理部要求,主要負(fù)責(zé)對公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、促銷物料管理,登記其種類、規(guī) 格、使用人情況、存放地點、領(lǐng)用日期等。這樣做一方面可以減少行政費用的開支,另一方面也可以鍛煉大家的團(tuán)隊合作精神。 將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進(jìn)行盤點,認(rèn)真做好庫存表,做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),按時清點,以便能及時滿足大家工作的需要。 ,進(jìn)行分公司相關(guān)證照年檢工作(工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證、勞動年審等)。 每月月底定期對檔案進(jìn)行歸檔、匯總整理,做到及時更新。首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進(jìn)行整理,分別列出一級類目、二級類目。在制定月度考勤報表時,也可作 為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一?;仡欉@一年的工作,本人從以下幾個方面來闡述: 一、負(fù)責(zé)分公司行政工作 ; 、信件、傳真; 手續(xù),協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,不定期進(jìn)行抽查監(jiān)督。 分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通,上傳下達(dá)的重要窗口,為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持,保障公司業(yè)務(wù)順利開展、公司財產(chǎn)安全性、團(tuán)隊建設(shè)等起著極其關(guān)鍵的作用。這期間在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解。 XX 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來 ***公司時間不長,但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司。 制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊工作效率。 同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。 與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?。 在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點做好以下幾個方面的工作: 進(jìn)一步提高自己的管理水平 。 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定 12 月的月團(tuán)購計劃,聯(lián)系團(tuán)購單位,選房、簽約,最終成交 **套,銷售額 *******元,回款額為*******元 。 修改和重申了案場制度,制度更加細(xì)化。 三、完成的主要工作任務(wù): **共計銷售 **套,銷售面積 ****平米,銷售額 *********元,回款額 *********元 。 二、心態(tài)方面: 剛進(jìn)公司的時候, **項目沒有進(jìn)場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12 月進(jìn)入 **之后,回頭再看,感覺在公司中每時每 刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。 房地產(chǎn)銷售助理述職報告 不知不覺中, XX 年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動, 一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。加入業(yè)務(wù)部,我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客 戶,客戶最在意的不是商品,不是價格而是信任。客戶永遠(yuǎn)是正確的,我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高,同時也很感謝同事對我的幫助,感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時 送我去會場,并一直協(xié)助我到活動結(jié)束。從 2 月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達(dá) 十余次,每次活動我都積極參加,并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可。代表公司參加市級以上活動時,要注意儀表儀態(tài),提前做好會議及活 動準(zhǔn)備,并積極與參會人員溝通交流。從加入公司起,我就有很強(qiáng)的市場意識,我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),更應(yīng)該成為每一個海樂園家人的信念。 我于 XX 年 2 月份加入公司,先后經(jīng)歷了辦公室助理,業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動。 篇三:銷售助理述職報告 銷售助理述職報告 銷售助理述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo): 大家好,我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周 x,下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結(jié)。我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的
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