【正文】 我要去舉報你，居然這樣子寫，！ 。 (3)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益合理，由市內(nèi)到省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)正在完善中。車身采用美國設(shè)計理念空間大，軸距長穩(wěn)定性好，采用原廠柳州發(fā)動機，柳機制造廠經(jīng)有八十多年的制造經(jīng)驗，技術(shù)成熟。 (2)依托五菱品牌。其他部門的情況就不多累述，以上就是鵬達汽車貿(mào)易有限公司銷售部門的有關(guān)情況。銷售部已經(jīng)有那么多銷售員了，再加上他們會使員工之間的矛盾更大，這樣怎么會企業(yè)有凝聚力 ?廣告部：由兩人組成負責(zé)產(chǎn)品宣傳，維護公司形象，為公司活動做策劃，預(yù)算活動經(jīng)費廣告經(jīng)費，并上報總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理批準后負責(zé)執(zhí)行。 (二 )銷售員還得負責(zé)裝飾，若是誰賣的車誰負責(zé)裝飾也行，女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾，老業(yè)務(wù)員賣的車由新業(yè)務(wù)員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時間，也使他們使去了接待客戶的機會。為公司持續(xù)創(chuàng)造更大的價值 ,為客戶提供終生最優(yōu)服務(wù) ,為員工提供最佳發(fā)展平臺 .三、公司的組織機構(gòu)總經(jīng)理銷售經(jīng)理售后服務(wù)經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理理理銷售部市場部廣告部內(nèi)勤部總經(jīng)理：即公司老板 ,負責(zé)對公司宏觀決策執(zhí)行 ,資金運做人事任免 ,網(wǎng)點建設(shè)等 .銷售經(jīng)理：他的職責(zé)是代領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù) ,讓員工用戶滿意 .負責(zé)銷售政策的制訂 ,向五菱公司提供報表是實現(xiàn)公司利潤的核心 .同時協(xié)調(diào)銷售部、市場部、廣告部、內(nèi)勤部之 間的工作 .銷售主管定期把銷售情況反饋給銷售經(jīng)理 ,銷售經(jīng)理再決定市場部下一步的工作 ,廣告部應(yīng)該把廣告的重點投入到哪 ,內(nèi)勤部則根據(jù)銷售部的銷售信息向總廠提交訂車計劃 ,市場部也要把市場調(diào)查的信息反饋給廣告部 ,廣告部再根據(jù)這些信息有的放矢的向市場投放廣告 .這是一套相互聯(lián)系的有機體 ,只要這幾個部門配合默契 ,就能達到很好的效果 .市場部：市場部通常由 23人組成 ,負責(zé)對區(qū)域市場的宣傳活動 ,每月至少 20 天的對外巡展活動 ,根據(jù)上汽通用五菱客車廠的調(diào)查結(jié)果及公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù) ,五菱客車的客戶 90﹪以上為個人或個體戶 ,主要用途為拉貨 或載客 .所以市場部就以零售批發(fā)市場 ,沈陽周邊動遷地區(qū)為重點宣傳對象 .比如：三好街、五愛服裝市場、南塔日雜市場、南塔鞋城、長青裝飾材料市場、塔灣車行、輝山開發(fā)區(qū)、道義、虎石臺?一般是給潛在客戶發(fā)放五菱車的圖片資料 ,收集信息 .若遇上節(jié)日或公司舉行活動 ,還向客戶贈送掛歷、雨傘、香水、方向盤把套 ,免費為客戶進行檢測等 .宣傳活動既在客戶中贏得了聲譽 ,同時也在潛在客戶中形成了很大的影響 .根據(jù)需要市場部有時還需從銷售人員中抽出一部分人到省內(nèi)其他區(qū)域甚至外省進行宣傳活動 ,比如去鐵嶺、鞍山、盤錦、通遼、遼陽等地區(qū) ,在進行宣傳的同時也了解了當?shù)匦畔?,掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據(jù) .銷售部：由銷售主管、展廳主管 (即副主管 )帶領(lǐng)的幾名銷售人員組成 ,負責(zé)對來店 (來電 )客戶的登記管理 ,促其成交完成銷售任務(wù) ,為公司實現(xiàn)利潤 .銷售流程為： ?/p?/p?/p?/p?/p?/p?/p?/p?/p 但在銷售中也存在不少問題： (一 )客戶管理問題即客戶歸屬問題，實習(xí)報告《汽車銷售實習(xí)報告》。 第五篇：汽車銷售實習(xí)報告 前言隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高 ,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化 .汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞 .近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展 .形成了以東陵路、北二路、珠林橋、萬柳塘路、渾南汽車城等幾大汽車銷售市場 .汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的 4S店形式 .在國內(nèi)汽車銷售市場還 不算飽和的情況下 ,這種以店銷為主的方式占了銷售量的 90﹪以上 ,只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫 ,而轎車走的都是店銷形式 .4S店在國外已面臨淘汰： 一、固定成本太高； 二、市場競爭要想在市場占有一席之地就必須主動出擊 ,施行推銷戰(zhàn)略；激烈 ,已店銷為主 守株待兔 的方法已經(jīng)不再適應(yīng)今天的局面 , 三、經(jīng)銷商利潤的下降 ,汽車產(chǎn)品的多樣化 ,經(jīng)銷商之間激烈的競爭 ,再加上大量的廣告投入 ,沉重的運營成本使經(jīng)銷商的利潤降低 ,使他們不愿意再建 4S店 .我估計隨著汽車銷售市場競 爭的日益激烈 ,銷售人員的日子將更不好過 ,也將走由店內(nèi)銷售到市場推銷的路 ,這將對汽車銷售人員是個極大的考驗 ,同時對銷售人員的全面素質(zhì)要求更高 .我自2021年 11月工作至今 ,曾在這家汽車貿(mào)易公司工作過 ,通過這五個多月的學(xué)習(xí)和體驗 ,學(xué)到了不少社會經(jīng)驗 ,對汽車銷售有了更明確的認識 .這家汽車貿(mào)易公司都給了我科學(xué)的管理理念和經(jīng)驗 ,同時也給我留下了象大多數(shù)公司一樣的頑疾：不善改革 ,計劃與實際脫鉤 ,人員渙散 ,效率低下的印象 .本文主要這家公司為例 ,論述其得失 ,發(fā)揚其科學(xué)合理的方法 ,找出其不足之處 ,提出改進方案或建議 .遼寧 XX 汽車貿(mào)易有限公司 一、公司簡介遼寧 XX 汽車貿(mào)易有限公司成立于 1997 年 3 月 ,總投資額為六百萬元人民幣 ,是經(jīng)遼寧省人民政府批準 ,在國家工商行政管理局注冊的具有獨立法人地位的獨資公司 .剛開始銷售一汽紅塔 .后經(jīng)營上汽通用五菱客車、雪佛蘭 、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)和信息反饋為一體的 4S專營店 .公司規(guī)模 70 人左右 ,主店位于大東區(qū)北海街 88 號 ,此外還有市內(nèi)渾南汽車城、楊市、惠工廣場、北陵、鴨綠江街、新民等分店 ,鐵嶺、盤錦、鞍山等分公司及一售后服務(wù)中心 .二、公司經(jīng)營理念遼寧 XX 汽車貿(mào)易有限公司 秉承 顧問銷售真誠服務(wù) 的準則，本著 用戶第 一、服務(wù)至上 的經(jīng)營理念，汽車銷售實習(xí)報告。 在實際的工作當中總是會遇到許許多多的問題，當感覺到壓力很大時，總有一種逃避的心理，在經(jīng)過前輩開導(dǎo)后，我懂得在哪里工作都會有壓力，我們要勇敢的面對困難，不要被困難嚇倒，只要是問題就有解決的辦法，困難就 是財富，解決困難我們就收獲了財富。這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問，例如他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。 當然銷售工作真正的難點還不僅僅在于它對于技能知識的掌握程度，更重要的是學(xué)會了解客戶的心理。同時參加客戶接待專業(yè)流程的學(xué)習(xí)。在入職前，公司現(xiàn)對我們進行了新人入職培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了解寶馬系列轎車各部件的參數(shù)配置，了解車型性能，同時還要了解競爭品牌車型的性能及優(yōu)缺點，另外公司還請來了優(yōu)秀的銷售前輩，為我們分享了很多銷售技巧，更進一步的加強了我們的實際工作能力。通過學(xué)習(xí)了解了公司以品牌經(jīng)營為特色，遵循“客戶第 一、信譽第一”的經(jīng)營方針，以優(yōu)勢服務(wù)為保障，努力做好整車銷售，驗車上牌，分期付款，汽車裝潢，維修服務(wù)一條龍的銷售。通過實際銷售的這個過程把學(xué)到的知識理論和實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)個人能力，讓自身能力大幅提升。 第四篇：汽車銷售實習(xí)報告 汽車銷售實習(xí)報告 通過大學(xué)的學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多本專業(yè)的基礎(chǔ)知識，與此同時也讓我養(yǎng)成了做事認真，勤學(xué)肯干的行為習(xí)慣和積極進取、樂觀向上的性格。在這里我要非常感謝實習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。在社會中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢的成長起來，現(xiàn)在還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。第一次開發(fā)票還要師傅逐條交代。所以在平時的學(xué)習(xí)中不僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。在這一個月里，我基本上每天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段可以引導(dǎo)客戶簽訂單??到了晚上就要背資料，因為白天的學(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。在這里我分到一個師傅：王經(jīng)理，但其實，這里每一 個人都是我的師傅。這里不比學(xué)校里輕松的環(huán)境，但也是這種緊張的環(huán)境點燃了我的激情。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關(guān)汽車銷售的知識我?guī)缀跻粺o所知。剛開始，我接受了公司的培訓(xùn)，了解一下公司的文化以及長城汽車的歷史。 來到宏騰后，無論領(lǐng)導(dǎo)還是同事都比較熱情。 實習(xí)心得與收獲 實習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。檢查拖掛裝置工作是否可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。