【正文】 明 天又是一個新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。 總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。通過對步行街營銷策劃的參與 (雖然只是間接參與 )，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會有很大的幫助。兩個字不是隨便說的。置業(yè)顧問，要對企業(yè)負責，更要對客戶負責 !lsquo。但一定得馬上給他 lsquo。對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他 lsquo。在這樣一個過程中，我對房地產行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。 另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。 房地產營銷實習周記范文 周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。 制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動 。 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護 。 最為一名 醫(yī)藥代表我們應該完成的基本任務是 在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務 。在一些網(wǎng)絡上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從如何開發(fā)醫(yī)院到怎么維護關系等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。 在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使醫(yī)藥代表變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。 在中國， RDPAC 于 1999年率先在其會員公司中推廣藥品推廣行為準則，規(guī)范藥品推廣行為。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的醫(yī)藥代表資格認證制度來保證這一職業(yè)的資質，并采用藥品推廣行為準則來規(guī)范和約束醫(yī)藥代表的行為。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應，并及時反饋給公司，以提高產品質量。 三、實習內容 在實習初期首先跟老員工師傅進行醫(yī)藥代表工作的基礎知識的學習，進行市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學習如何預約客戶，如何進 行晨訪、家訪和夜訪。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲2021 中華十大英才。步長集團十周年。 2021年控股德州德藥制藥有限公司。榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務總局誠信納稅企業(yè)。第 三、 四、五事業(yè)部成立 2021年 6 月步長腦心通獲國藥準字 2021 年第 1 號，陜西國際商貿學院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。陜西國際商貿專修學院首屆畢業(yè)生全額安置。第二事業(yè)部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。累計回款 10 億元，向國家納稅 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年 。 1998年實現(xiàn)銷售回款 。公司總部遷西安高新區(qū)。 1995 年實現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。 11月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。公司連續(xù)兩年榮獲中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責任孺子牛獎。 2021 中國慈善排行榜評選，步長位列十大慈善企業(yè)第二 。 2021年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動共鑄中國心項目可持續(xù)開展。心 rsquo。 2021 年汶川震災，公司捐款 500 萬元，獲共青團陜西省委希望工程抗震救災杰出貢獻獎。 公司自 1997 年起，連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當?shù)孛衿蠹{稅前茅 。趙超博士榮獲西部大開發(fā)十年經(jīng)濟人物等榮譽稱號。 2021 年 11月，丹紅注射液榮獲中國首個中藥專利金獎 。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力， 2021 年納稅 億元，累計為國家納稅近 40 億元。趙濤先生獲山東省富民興魯勞動獎章 。 2021 年，趙步長教授獲評中國醫(yī)藥行業(yè) lsquo。 2021 年，公司榮獲 2021 中國商業(yè)科技 100強和 2021中國民營科技企業(yè) 500強榮譽稱號。 2021 年，公司獲評中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)。 經(jīng)過多年發(fā)展，公司己建成一支高素質、專業(yè)化團隊，擁有十個事業(yè)部、十家藥廠，銷售網(wǎng)絡交叉覆蓋全國 萬個醫(yī)院和 13萬零售藥店。 三、實習單位介紹步長的事業(yè)起步于 1993 年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產業(yè)為主，同時涉足高科技產業(yè)、健康產業(yè)、教育產業(yè)等眾多領域，多元化經(jīng)營的產業(yè)集群。 完成由學生到社會人的轉變，為社會貢獻自己的力量。 提高自身社會責任感，樹立 科學發(fā)展觀、人生觀、價值觀。美麗的東西 rsquo。第十四周 — 做好自己本職工作的同時，完成好領導分配的各項任務，在這周里做好交接工作，為回校做好準備。第十三周 — 即使是明天都重復做著這些事，也不會覺得乏味。第十一周 — 五一之后上班時間就有所改動了，越來越早，七點上班，公司的訂單也是接連不斷，一本接著一本，這周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客戶需要的產品型號，開單也變得輕而易舉了，作為銷售助理，工作的主觀能動性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。慢慢的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡單整理辦公室資料，下車間辦公室財務室拿出庫單，然后傳真給客戶并告之運號，再將出庫情況登記在 excel 上，把訂單做入 T6 軟件中的銷售訂單，并將訂貨情況登記在 excel 上，完成經(jīng)理安排的其他工作。第八周 — 經(jīng)理去北京參加會展，業(yè)務員出去跑單，辦公室剩下我一個人，銷售部的大小事務暫時由我全權處理，有客戶會直接上銷售部詢問價格，產品品種，我則負責接待，登記，之后為他們引見廠長，與之洽談。哎，這下真會瘦了，就當減肥吧。中午休息時間短不然也可以出去搓一頓。初入社會便有了很深的感觸，正應了那句話 :社會是一所很好的大學。而我做的就是要通過簡潔清晰的語言讓顧客對我們的產品產生更加濃厚 的興趣，并拿公司的產品書供他們查閱，具體事項和經(jīng)理談，訂單由我開，寫完訂單要將白聯(lián)存根，其后三聯(lián)齊撕下，紅聯(lián)交與財務，藍聯(lián)交與統(tǒng)計，黃聯(lián)給客戶傳真。第四周 — 每天七點半上班，十一點半吃飯，十二點十分上班，四點四十下班，一個月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會抱怨上班時間早，休息時間少，可慢慢的也就習慣了，也開始認同工作就是這樣，付出才有回報。經(jīng)理帶我到車間學習，看看產品實體，然后對照資料，才知道同一件產品型號五花八門，款式各種各樣，看得我眼花繚亂，也才發(fā)覺幾乎沒用的上大學所學的專業(yè)知識。剛開始對這里的的環(huán)境、同事、產品出庫流程都不清楚，經(jīng)理業(yè)務也特別忙，業(yè)務員一個月也基本都在外面，辦公室就我一個人，感覺很枯燥。 第四篇：銷售助理實習周記 第一周 — 主要通過網(wǎng)絡、書刊等渠道了解公司背景、產品、發(fā)展方向、經(jīng)營范圍等。 總而言之，在實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到 了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。一般大的中介公司都是以 一個月房租的 50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。 在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制青島的房價一路飚升。房地產是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心， 一般 95 年以后的二手房都在一萬 /平方以上。 明天又是一個新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。 總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。還有 一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會有很大的幫助?！薄爸脴I(yè)顧問，要對企業(yè)負責，更要對客戶負責！‘顧問’兩個字不是隨便說的。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。還剩一個月左右的時間，我們已經(jīng)有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答 案。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。這確實讓我們明確了這次實習的定位。 篇三：房地產銷售助理周記 來到 XX 已經(jīng)兩周了，這段時間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，這段時間的實習生活的開局還算順利，對比剛過去 的一周，我之前的