斑馬線隊(duì)營銷策劃書(參考版)
2024-09-04 08:50本頁面
【正文】 PINOe 系列紙巾營銷策劃書 15 問卷 調(diào)查 分析 一、調(diào)查對(duì)象背景： 性別狀況： 年齡狀況： 年齡 18 18～ 25 26～ 35 36～ 45 46～ 人數(shù) 8 34 45 11 2 月收入： 二、消費(fèi)行為分析 消費(fèi)者購買紙巾的場所 場所 大型超市 中小型超市 便利店 網(wǎng)絡(luò) 無所謂 人數(shù) 38 36 11 13 2 消費(fèi)者對(duì)紙品各要素的重視程度 重視因素 質(zhì)量 品牌 價(jià)格 包裝 四者綜合 消費(fèi)者性別比例圖男43%女57%男女無, 3 52 0 0 0 以下,112020至4000, 334 0 0 0 以上,2105101520253035人數(shù)無 2 0 0 0 至4 0 0 0月收入月收入人數(shù)分布圖人數(shù)PINOe 系列紙巾營銷策劃書 16 人數(shù) 21 17 35 17 9 消費(fèi)者對(duì)“恒安”品牌的認(rèn)知途徑 電視 網(wǎng)絡(luò) 雜志 朋友 商場 其他 14 14 23 20 18 11 消費(fèi)者接觸液晶屏幕產(chǎn)品時(shí)間： 消費(fèi)者對(duì)恒安推出擦拭屏幕紙品價(jià)格定位： 價(jià)格定位 25 元 510 元 10 以上 無所謂 人數(shù) 27 42 13 18 消費(fèi)者液晶屏擦 拭產(chǎn)品類型 擦拭屏幕產(chǎn)品類型噴劑紙巾綜合型44%濕巾型11%其他45%噴劑紙巾綜合型濕巾型其他使用電子產(chǎn)品時(shí)間的人數(shù)分布4521181601020304050多 一般 少 無人數(shù)。我們調(diào)研的結(jié)果僅作為調(diào)研參考，真誠的希望您配合我們做好這次調(diào)查。 八、結(jié)束語 目前屏幕清潔紙巾在國內(nèi)還沒有形成完整市場，但是隨著幾家比較大的紙業(yè)生產(chǎn)商的介入，以及人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，在不久的將來 ，屏幕清潔紙巾市場必將是一個(gè)競爭激烈、暗流涌動(dòng)的市場，屏幕清潔紙巾作為快消品的一種，沒有絕對(duì)的技術(shù)壁壘，很容易被模仿復(fù)制，品諾如何在這個(gè)市場中擁有一席之地，我們的意見是：進(jìn)行品牌營銷，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度；重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)渠道，節(jié)省成本。 銷量不足。 產(chǎn)品被模仿。 （二）競爭風(fēng)險(xiǎn) 競爭者降價(jià)。解決方案：以市場需求量為生產(chǎn)指標(biāo)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)；或者采用人員推銷方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量 產(chǎn)品知名度不高。 總結(jié)： 在新產(chǎn)品推廣過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，公司只有制定出良好的推廣戰(zhàn)略，才能保證新產(chǎn)品的順利推出和占領(lǐng)市場份額；才能更有效的增加新產(chǎn)品的市場存活率。將一系列結(jié)果向總公司反饋。各個(gè)分公司此階段必須與各大超市賣場保持密切聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品在市場上的銷售情況。緊接下來各大超市賣場進(jìn)行大規(guī)模的新產(chǎn)品促銷，促銷期長短視促銷效果而定；與此同時(shí)電視和網(wǎng)絡(luò)廣告促銷也在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。 PINOe 系列紙巾營銷策劃書 11 （三）具體推廣策略 產(chǎn)品推廣前期：通過各種宣傳達(dá)到推廣的初期目的，其中宣傳方式包括電視廣告宣傳，互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳（重點(diǎn)推廣方式），以及通過印制廣告宣傳單，由推銷人員通過上門推銷、分發(fā)傳單等等，新產(chǎn) 品的宣傳貫穿于新產(chǎn)品推廣的始終。 中間商選擇 中新公司采用直復(fù)營銷模式，將直接跳過中間商這一環(huán)節(jié)。 渠道宗旨：使產(chǎn)品由合適的人通過合適的方式在合適的地點(diǎn)和時(shí)間供應(yīng)給目標(biāo)顧客。 （二）渠道選擇 重點(diǎn)渠道：企業(yè)單位、大型超市賣場、便利店，網(wǎng)絡(luò)。 包裝風(fēng)格：產(chǎn)品以銀灰色為主色調(diào)，體現(xiàn)了產(chǎn)品的時(shí)尚和科技等眾多特點(diǎn) 包裝規(guī) 格：干濕連裝獨(dú)立的五片裝、十片裝、家庭大包裝。 PINOe 系列紙巾營銷策劃書 10 五、營銷戰(zhàn)略與具體推廣方案 （一）產(chǎn)品細(xì)分 功效方面：去污力強(qiáng)，如鏡頭表面的塵埃、油漬和指紋； 優(yōu)良的自消電性能，能將電流分導(dǎo)散除，更符合健康安全的消費(fèi)觀念； 擦拭后不會(huì)留下毛絮，呵護(hù)鏡面永遠(yuǎn)光亮如新。 2020 年紙品產(chǎn)率為 95 萬噸， 2020 年將達(dá) 120 萬噸 . 繼
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