【正文】 本次策劃費(fèi)用不大，適合 特步 公司，如果失敗，也不會(huì)造成大的損失。 同時(shí)企業(yè)可根據(jù) 市場(chǎng) 需求 的 變化情況 及時(shí) 調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，若廣 告效果很好，可考慮增加廣告播放頻率，如果效果不明顯，則轉(zhuǎn)成現(xiàn)場(chǎng)推廣。花費(fèi) 萬是值得的。 六 、策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算 由于企業(yè)資金實(shí)力有限，我們的費(fèi)用支出要力求達(dá)到小投入，高產(chǎn)出，在保證策劃方案順利實(shí)施的情況下， 盡可能節(jié)約費(fèi)用，現(xiàn)確定如下費(fèi)用分配方案。（如：襪子，掛飾等） 五、 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 整個(gè)營(yíng)銷策劃方案基本上按照下表來執(zhí)行，也可按照實(shí)際情況靈活調(diào)整。（價(jià)值 100 元） 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡一張。中獎(jiǎng)率公司可適當(dāng)控制。 活動(dòng)內(nèi)容 ：公司事先將大賽消息通過當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體，當(dāng)?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡(luò)，或手機(jī)短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在阜陽特步專賣店報(bào)名，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)廣告語，電腦有公司實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好， 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 對(duì)參賽者給予不同禮品的獎(jiǎng)勵(lì) 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是特步 情侶服裝一套 （價(jià)值 558 元） 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是運(yùn)動(dòng)服一件 （價(jià)值 228 元） 三等獎(jiǎng)： T 恤一件 （價(jià)值 118元） （ 3） 國(guó)慶節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)目的 ：提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。（價(jià)值 668 元） 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是 3013 年最新款運(yùn)動(dòng)服裝一套。 活動(dòng)地點(diǎn) ：阜陽或安徽省其他城市 活動(dòng)內(nèi)容 ：公司事先將大賽消息通過當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體，當(dāng)?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡(luò)，或手機(jī)短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在阜陽特步專賣店報(bào)名，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)廣告語，電腦有公司實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好，活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 一等 獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是 2020 年最新款的特步情侶服裝一套并伴有代言人的親筆簽名。為品牌贏得良好口碑。 （ 2）贊助賽事 活動(dòng)目的：提高知名度 ，樹立形象。 公共關(guān)系 （ 1）愛心捐助 活動(dòng)目的：提高知名度，樹立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者信任。 （ 2） 賽事宣傳 特步公司 運(yùn)動(dòng)品牌助力 2020 年香港馬拉松，讓世界更多的人認(rèn)識(shí)了中國(guó)品牌，加大了中國(guó)乃至世界影響力。 （ 四 ）促銷策略 廣告宣傳 在節(jié)假日的時(shí)候在商場(chǎng)或者在本地舉辦賽事的時(shí)候加大廣告宣傳力度，增加市場(chǎng)影響力。 批零式渠道形式 有利于企業(yè)集中力量大批生產(chǎn)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。 直銷式分銷渠道 流通環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用和了解市場(chǎng)行情，可以直接接觸消費(fèi)者，知道消費(fèi)者的需求，更好的為消費(fèi)者服務(wù)，可以拿到第一手資料。人工成本低廉。 （三）渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的人擁有了電腦，網(wǎng)絡(luò)銷售也漸漸的融入人們的生活的當(dāng)中，而且網(wǎng)絡(luò)上 客戶資源多，宣傳速度快。 （二）價(jià)格策略 折扣 定價(jià) 在零售終端可采取折扣價(jià)定價(jià)策略，在產(chǎn)品上標(biāo)明原價(jià)，再在醒目的地方標(biāo)出折扣價(jià)，兩個(gè)價(jià)格形成鮮明對(duì)比，給顧客一種實(shí)惠和劃算的心理，讓其做出購(gòu)買的決定。 倡導(dǎo)前衛(wèi)、時(shí)尚個(gè)性與自由 .它為全球每一位熱愛生命，推崇時(shí)尚生活方式的人提 供可靠、豐富的時(shí)尚用品，確切引領(lǐng)新生代對(duì)時(shí)尚的理解和追求。 市場(chǎng)定位 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。 （三） STP 戰(zhàn)略策劃 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)定位：阜陽市區(qū)及三縣城區(qū)（ 太和、 臨泉 、阜南 ），開發(fā)城市市場(chǎng)同時(shí)注重縣城市場(chǎng)，阜陽人口眾多，市場(chǎng)廣 闊 . 目標(biāo)顧客的選擇 目標(biāo)顧客： 1520 歲的學(xué)生， 2035 歲的上班人士 .（不限男女） 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高。 （二）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略思路 （ 1）加大對(duì)公益事業(yè)的支持力度，全面提升企業(yè)的公共形象。 361 度等）也可能推出 該類服裝，并與特步公司搶占市場(chǎng)份額。特步有限公司推出的這一產(chǎn)品便是緩解了這一窘境，相比高檔品牌的低廉價(jià)格更能夠被消費(fèi)者接受。 （ 2） 市場(chǎng)廣闊。 在特步有限公司未推出該休閑服之前，阿迪達(dá)斯，耐克等國(guó)際知名品牌一直致力于運(yùn)動(dòng)休閑服飾。 特步一直致力 于運(yùn)動(dòng)服系列，新推出休閑運(yùn)動(dòng)服，對(duì)于消費(fèi)者來說，該品牌的運(yùn)動(dòng)服的知名度遠(yuǎn)大于休閑服。 （ 2） 品牌優(yōu)勢(shì) 特步公司一直以來，營(yíng)銷理念都是以娛樂時(shí)尚加體育營(yíng)銷，把體 育加上時(shí)尚的元素，和其他的品牌有所差異，而且是第一家以娛樂開道，領(lǐng)跑體育運(yùn)動(dòng)品牌，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來講是領(lǐng)先者。 ②產(chǎn)品價(jià)格合適。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人力資源部與以往單純的人事部在職能上有著本質(zhì)的不同，以往傳統(tǒng)管理模式下人事部?jī)H僅是管理人員檔案、調(diào)進(jìn)調(diào)出、合同保險(xiǎn)等事務(wù)性工作。人才的流失并不完全是工資待遇問題，而很多人才的流失是因?yàn)樽晕覂r(jià)值無法體現(xiàn)等原因?qū)е碌?。企業(yè)要善于利用 ERP 系統(tǒng)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)來指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)。 企業(yè)技術(shù)管理方面：科技是企業(yè)進(jìn)步的源泉，企業(yè)要圍繞技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施 “ 三新 ” 管理，即：不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、善于引進(jìn) 和吸收更新、敢于鼓勵(lì)改進(jìn)與革新。通過實(shí)施 ERP，突出財(cái)務(wù)部門的核心職責(zé)，可以實(shí)現(xiàn)限制 11 內(nèi)耗、降低采購(gòu)成本和壓縮庫存，使企業(yè)的資金調(diào)動(dòng)更加合理。 企業(yè)自身分析 企業(yè)資金管理方面：資金是企業(yè)的血液，對(duì)企業(yè)來說，往往是管理成功之處，也常常是問題突出的地方。 75%覺得款式方面還是可以跟上時(shí)代的潮流，時(shí)尚休閑，覺得物超所值。 據(jù)阜陽市對(duì)服裝進(jìn)行了一次問卷調(diào)查結(jié)果顯示， 80%的消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求可靠，不能起球，不能有褶皺。 消費(fèi)者 選購(gòu)因素分析 據(jù)調(diào)查顯示： 消費(fèi)者在購(gòu)買服裝主要考慮的因素依次有質(zhì)量，價(jià)格，品牌，款式，服務(wù)。 此消費(fèi)群體多數(shù)為上班族，多數(shù)已 參加工作，擁有自己的可支配收入， 消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)。有部分青少年比較注重避免和別人特別是身邊人的服飾重復(fù)，這就要求每個(gè)款式的衣服都不能大量的銷售，衣服的款式要經(jīng)常有變化。 追求個(gè)性 。所以青少年要求服裝企 業(yè)能夠提供流行時(shí)尚的服飾和各種風(fēng)格的配件，并且服裝的款式應(yīng)該追隨流行趨勢(shì)不斷的變化。 時(shí)尚和流行成為青少年追求的一種生活態(tài)度。 這個(gè)群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個(gè)群體便會(huì)向 2530 歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后 培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購(gòu)物用戶的貢獻(xiàn)了十分之一的購(gòu)物金額，她們擁有對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺，對(duì)新生的事物和觀念 接受能力強(qiáng)。 （ 1） 學(xué)生族 數(shù)量多且具潮流意識(shí)。盡管如此，休閑運(yùn)動(dòng)服的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈。在營(yíng)銷方面由原來的服裝店演變成現(xiàn)在的專賣店當(dāng)產(chǎn)品與營(yíng)銷手段都呈現(xiàn)出同質(zhì)化的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶占市場(chǎng)份額，從