【正文】 隨著合作公司的發(fā)展，該中心將負責歐尚在整個江蘇地區(qū)及中國其它地區(qū)的商品采購及配送。 出口商品品種及規(guī)模一覽表 JCC202020 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 5－ 3 單位 :萬美元 序號 年份 產品目錄 2020 2020 2020 年起 1 紡織品、各類布、服裝面料 60 100 150 2 各類服裝（含絲、棉、化纖） 100 140 170 3 食品 50 80 100 4 禮品 25 40 50 5 小五金 40 50 55 6 家用電器 50 75 100 7 輕工產品 50 75 125 8 日用雜品 50 75 100 9 農產品 25 40 50 10 工藝品 50 75 100 合計 500 750 1000 銷售渠道及銷售區(qū)域 利用歐尚集團龐大的國際營銷網絡優(yōu)勢，組織蘇州及江蘇省的產品出口至相應國家和地區(qū)。 進口商品目錄表 序號 商品名稱 備注 1 鞋類 2 鐘表類 3 化妝品 4 護發(fā)用品 5 護膚用品 6 香水 7 體育用品 8 游戲及玩具 9 大家電 10 小家電 11 學習辦公用品 12 箱包珠寶 13 照相 14 酒類 15 其它 二、出口 經營品種與出口規(guī)模 本項目成立后，將逐步組織蘇州及江蘇省的紡織品、服裝、輕工產品、小五金、農產品、食品、副食品、 家用電器、日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場銷售，起步階段擬定為年出口500 萬美元，第二年為年出口 750 萬美元，第三年起年出口在 1000萬美元以上。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》要求合作商業(yè)企業(yè)年度商品進口總額不得超過本企業(yè)當年商品 銷售額的 30％。 經營規(guī)模 項目正常經營年達到零售額 40248 萬元，其中，進口產品所占比例為 5%。 經營品種 超市入選商品 20200 余種，經營品種分類詳見表 5－ 1。 JCC202020 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 51 第五章 經營規(guī)模和營銷方式 第一節(jié) 經營規(guī)模 本項目總體經營思路為：準確定位、特色經營、樹立品牌，以嶄新的合作方式取得合作的成功。 降水量 平均年降雨量 最大年降雨量 最多年降水日數(shù) 149 日 最小年降雨量 604 mm 最大日降水量 mm 最大月降水量 mm 最小月降水量 mm JCC202020 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 濕度 年平均相對濕度 % 年平均最大相對濕度 85% 年平均最小相對濕度 78% 最小絕對濕度 12% 年平均絕對濕度 毫巴 最大絕對濕度 毫巴 最小絕對濕度 毫巴 蒸發(fā)量 年平均蒸發(fā)量 年最大平均蒸發(fā)量 年最小平均蒸發(fā)量 852mm 月最大蒸發(fā)量 月最小蒸發(fā)量 氣壓 年平均氣壓 年平均最高氣壓 年平均最低氣壓 最高氣壓 最低氣壓 日照 年平均日照小時 小時 年平均最多日照小時 小時 年平均最少日照小時 小時 地震 蘇州地震基本烈度按Ⅵ度考慮。地下水一般無侵蝕作用，但在有侵蝕性化合物生產用水的工廠、礦區(qū)及其周圍，地下水需要進行分析、確定其侵蝕性。平均水位 米，百年一遇洪水位 米。大運河的平均流量約為 立方米 /秒。蘇州地處中亞熱帶北緣，受太湖水體調節(jié)，氣候宜人，雨量充沛，日照充足，無霜期長，四季分明；年平均氣溫為 16℃，無霜期 230天左右，日照 2020 小時以上，年降水量 1100 毫米， 3 至 8 月的降水量占全年雨量的 65％左右。 蘇州工業(yè)園區(qū)擁有良好的社會經濟條件。具有綜合服務功能的鄰里中心和一批學校、銀行、賓館、商店、醫(yī)療診所相繼建成投用。 近年來，蘇州工業(yè)園區(qū)社會事業(yè)有了較大的發(fā)展。進區(qū)的大多是電子、醫(yī)藥、精密機械等高新技術項目。 近年來，蘇州工業(yè)園區(qū)招商引資和項目建設進展可喜，到 1999年 6 月，已批準進 入中新合作開發(fā)區(qū)內的外商投資企業(yè)有 158 家，其中工業(yè)企業(yè)有 132 家，累計已開工的工業(yè)企業(yè)有 104 家，投產的工業(yè)企業(yè)有 80 家。 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理。2 月 26 日，李嵐清副總理和李光耀資政分別代表中新兩國政府在北京簽署了合作開發(fā)建設蘇州工業(yè)園區(qū)的協(xié)議。 JCC202020 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 蘇州工業(yè)園區(qū)中新合作開發(fā)區(qū)是中國和新加坡兩國政府合作的項目，開創(chuàng)了中外經濟技術互利合作的新形式。 蘇州工業(yè)園區(qū)社會經濟條件 蘇州工業(yè)園區(qū)位于蘇州老城以東金雞湖地區(qū)，涉及婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總面積約 200 平方公里（不含水面），其中中新合作開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積約 74 平方公里（包括 平方公里金雞湖在內），規(guī)劃人口 60 萬人。繼張家港市之后，昆山市也進入全國環(huán)境保護模范城市行列， 17 個鎮(zhèn)成為 省級新型示范小城鎮(zhèn)。城市管理水平進一步提高，太湖流域水污染防治取得階段性成果，近 400家單位限期實現(xiàn)了達標排放。全市城鎮(zhèn)建設積極推進，實施了供水、供電、道路橋梁、公共環(huán)境衛(wèi)生等一大批建設改造項目。內河港口吞吐量 4787 萬噸，比上 年增長 %。年末全市擁有機動車 萬輛，完成客運周轉量 億人公里，貨運周轉量 億噸公里，分別比去年增長%和下降 %。蘇州至周邊省市及六縣市公路基本達到二級以上，公路密度每百平方公里 公里。蘇嘉杭高速公路開工建設；市區(qū)官瀆里過境改造工程、 204 國道部分改造工程、太倉滬黃公路等重點工程快速有序進行。目前該市已形成水路、公路、鐵路、航空配套的交通網絡。江蘇國泰國際集團公司出口 億美元、市進出口集團公司、常熟、吳江、吳縣外貿公司出口超 1 億美元，精達電子電器公司、江蘇通潤機電有限公司等自營生產企業(yè)出口超過 3000 萬美元。據海關統(tǒng)計，全年加工貿易進出口總值比上年增長 %，占全市對外貿易出口總值的%，技術含量高、附加值大的機電產品出口產品比重已占加工貿易出口總值的 48%，成為全市出口的第一大類產品。三資企業(yè)出口 億美元，占全市出口總額的 71%。 1998 年，全市對外貿易繼續(xù)保持較快增長，出口商品結構優(yōu)化，出口創(chuàng)匯 能力增強的勢頭。蘇州在全省、全國的地位及蘇州國內生產總值的增長情況詳見表 4－ 4－ 2。全市職工人均工資 9401 元，農民人均收入 5089 元，城市居民可支配收入為 7812 元。財政收入為 109 億元；外貿進出口總額 億元，其中出口 億元。蘇州市國民經濟得以快速穩(wěn)定健康的發(fā)展。 本項目區(qū)位圖詳見附圖 1。周圍有東環(huán)、東港、宏葑、楊枝塘、里河、夏園等新村，另有園區(qū)內新建的新城花園、新加花園、都市 花園等住宅小區(qū)，常住人口近 20 萬。本項目經反復論證，決定定址于蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路口。地 處長江下游的張家港、太倉港、常熟港 3 個國家一類口岸已初具規(guī)模。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。東臨上海，南接浙江，西傍無錫，北依長江。 從以上分析中可以看出，蘇州地區(qū)投資環(huán)境和消費環(huán)境較好，再加上歐尚超市優(yōu)質的服務和先進的管理模式，歐尚超市具有較強的市場競爭優(yōu)勢，市場發(fā)展?jié)摿^大。商品價格低廉、品質優(yōu)良、商品繁多，成為歐尚超市在全球廣受歡迎的關鍵因素。本項目具有較強的商品供應優(yōu)勢。此外，由于歐尚集團公司是一家跨國商業(yè)集團，在美國、墨西哥、阿根廷、葡萄牙、波蘭、意大利、西班牙、匈牙利、泰國等國均有自己的分店和采購中心，形成全球性超市連鎖經銷網。為確保名優(yōu)產品的供應，歐尚集團在上海專門設立了采購中心，負責歐尚集團在中國超市商品的統(tǒng)一采購，由于歐尚集團市場采購力較強，進行商品統(tǒng)一采購可使商品的采購成本大大降低。 三、歐尚超市的市場競爭優(yōu)勢 歐尚超市商品供應優(yōu)勢 隨著商品經濟的發(fā)展，國內市場商品繁多，供應充足。隨著園區(qū)的開發(fā)建設，古城區(qū)人口向園區(qū)的遷移，該地區(qū)的人氣將越來越旺。近幾年內將有大批大型工業(yè) JCC202020 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 企業(yè)和大量人口進入蘇州工業(yè)園區(qū)；同時 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理，其在開發(fā)區(qū)以外的用地作為園區(qū)周邊地區(qū)的性質存在，范圍約 200 平方公里，根據其后制定的蘇州工業(yè)園區(qū)周邊地區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)域規(guī)劃，遠期發(fā)展規(guī)劃 (2020 年 )其鎮(zhèn)域人口從 96年的 萬人增加到 萬人，其中鎮(zhèn)區(qū)人 口為 萬人。 蘇州工業(yè)園區(qū)市場消費潛力較大 根據園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到 2020 年，將形成規(guī)模用地 39 平方公里，人口 規(guī)模 30 萬，環(huán)境優(yōu)美的高新技術開發(fā)區(qū)。目前園區(qū)常住人口已超過 18 萬，再加上附近的里河、東環(huán)、東港、宏葑、徐家浜、楊枝塘等新村小區(qū)人口將更多。預計 2020 年、 2020 年市區(qū)居民生活費收入及總收入等情況詳見表 3－ 3。詳見表 3－ 2： JCC202020 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 32 表 33 蘇州人口、人均收入和人均消費支出現(xiàn)狀及 2020 年預測表 年 份 項 目 單位 1996 1997 1998 2020 全市人口 萬人 － 市區(qū)居民人均可支配收入 元 6165 7479 7812 10454 農民人均收入 元 4574 4924 5089 6810 市區(qū)居民人均收入 元 5264 5955 6289 8027 資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 從發(fā)展的觀點看，伴隨著蘇州經濟的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產總值的增速。需要指出的是由于蘇州下轄的六個市均為全國經濟綜合實力百強縣，其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下，且有雙休日進城購 物的習慣，再加上外地流動人口和集團購買力等，蘇州市的現(xiàn)實社會購買力及購買力潛力較大。 蘇州主要超市經濟數(shù)據一覽表 項 目 名 稱 單位 美佳 百匯 華潤 分店數(shù)量 個 32 35 51 資產額 萬元 12500 16000 營業(yè)面積 m2 4076 15052 15500 配送中心面積 m2 2500 15000 11000 銷售額 1997 年 萬元 3500 13480 14500 1998 年 萬元 6025 13127 15800 1998 年利潤 萬元 － 147 300 資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間 蘇州市統(tǒng)計局的資料顯示， 1998 年蘇州市人均可以支配收入為 7812元，全市城鄉(xiāng)居民儲蓄余額 ，人均儲蓄額 11284元。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成 規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司（主要經濟數(shù)據表詳見表 3－ 1）。 JCC202020 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產 經 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 31 第二節(jié) 消費市場分析 一、蘇州整體消費環(huán)境 蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量 超市作為商業(yè)領域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。同時，積極引進外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進一步促進全市商業(yè)的對外開放和提高現(xiàn)代化經營、管理水平。決定重點發(fā)展連鎖經營、倉儲式商場、專業(yè)店等。目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調理事會確定的首期發(fā)展目標，初步形成了與國際經濟發(fā)展相適應的一流投資環(huán)境。到 1999 年底，全園區(qū)累計實現(xiàn)合