蔚藍家園項目營銷推廣(參考版)
2025-03-04 01:52本頁面
【正文】 推廣方向： ◇再次強勢炒作項目的建筑優(yōu)勢和規(guī)劃理念； ◇宣傳產(chǎn)品的升級亮點； ◇展現(xiàn)項目的業(yè)主交流活動； 蔚 藍 家 園 18 成熟期 時間周期： 2021 年 4 月底 — 2021 年 5 月 推廣重點： ◇主要放在以促銷為目的的低成本活動 推廣思路： ◇當銷售單位所剩不多時，可采用清盤方式加快銷售速度； ◇建議采用總價形式推出尾盤單位； ◇采用較大的折扣優(yōu)惠吸引買家下單； ◇同時，運用贈品、獎品和送物管費等連懷驚喜的形式加速 清盤。 推廣方向： ◇ 持續(xù)刊登報紙營銷推廣， ◇ 大量發(fā)放宣傳品， ◇ 調(diào)整產(chǎn)品走勢及銷售情況，并調(diào)整營銷推廣訴求主題 ◇ 加強SP 活動攻勢。 ◇ 完成“品質(zhì)到位，才能氣質(zhì)相對”的品質(zhì)推廣 推廣思路： ◇ 本階段為項目公開發(fā)售階段，推廣的首要任務為實現(xiàn)消費者高心理價位的軟著陸，公布開盤價格，以較夸大的營銷推廣方式，吸引大量購買人潮 ◇ 繼續(xù)加強樓盤訴求，以猛烈攻勢營銷推廣，鞏固獨特的品牌形象，達成銷售高潮及高成交率。 推廣方向： ◇ 售樓處與樣板房形象營造 ◇ 地盤形象設計與營造 ◇ 確定營銷推廣及媒體計劃 ◇ 確定 SP計劃 ◇ 各項營銷推廣設計與制作 蔚 藍 家 園 16 試銷期 時間周期： 2021 年 4 月底 — 2021 年 5 月 推廣重點： ◇推廣項目核心主題“國際鋒尚，現(xiàn)代真品別墅” ◇“ 至簡至約，締造永恒經(jīng)典！ ” ——建筑現(xiàn)代、簡約的展示推廣 推廣思路： ◇ 利用短時間、大密度的報紙、電視媒體、地盤形象及戶外大型廣告營銷推廣等醞釀大的氣勢，迅速打響蔚藍家園知名度； ◇ 通過廣告的訴求、設計的唯美、廣告投放的大密度，拔高項目在消費者心理上的價位及品質(zhì)，讓消費者產(chǎn)生期盼心理。 每一次提價的目的都是為了把銷售推向高潮，整個銷售過程中，讓全城每個人從始至終一直關注我們，議論我們。 (2)定時調(diào)價或機會點調(diào)價 定時調(diào)價： 預先在媒體上公布，本項目從某年某月某日起至某年某月某日止一年內(nèi)，每隔兩個月的某天更換價格表，每次更換價格表時均比前次提價 2% 機會點調(diào)價： 在重大節(jié)假日、展銷支、樓盤的建筑期內(nèi)重大的形象轉(zhuǎn)變?nèi)眨ㄈ缒骋粭澨崆胺忭?，全部封頂，某一棟完成外墻裝修。 操作 (1)以起價推出低價聯(lián)排別墅，造成轟動效果，保證開盤時有足夠的成交量。 均價：聯(lián)排 1800 元 /㎡ 雙拼 2021 元 /㎡ 獨立 2200 元 /㎡ 項目實現(xiàn)總體均價約 2021 元 /㎡。 正式發(fā)售價：起價 1800 元 /㎡。 項目定價： 起價 1800 元 /㎡，項目最終結算均價 2021 元 /㎡左右。 其二是綜合性、立體式營銷管理。 售樓資料類型、風格、用料建議 以清新而高雅、時尚的色調(diào)為主，追求材質(zhì)的良好手感和視覺效果，以現(xiàn)代風格，高雅大方為宜。 引導生活品質(zhì)與生 活方式的提升；用文化包裝樣板房。 展板設計建議 展板內(nèi)容主要包括項目簡介、房型圖、銷控表、付款方式、裝修標準、物業(yè)管理、園林景觀、配套設施等 樣板房裝修風格建議 宗旨：觀念第一，裝修第二。 售樓處包裝建議 售樓處室內(nèi)裝修建議 把室內(nèi)當室外來做，室內(nèi)外一樣，售樓部為項目會所，建筑風格極為前衛(wèi)，市內(nèi)應與室外風格統(tǒng)一，這是包裝售樓處室內(nèi)的前提條件。 主題包裝風格：根據(jù)項目建筑風格、及形象定位，確立現(xiàn)代、鋒銳為主體進行演繹 地盤包裝建議 圍墻 目前樓盤設計風格主要體現(xiàn)在現(xiàn)代、超前的生活方式，如果以此文化風格定位，那么有必要加入時尚、高品位的文化與生活的表現(xiàn)圖片。 蔚 藍 家 園 12 建議名： 蔚藍家園最主要是北海市目前已有一個命名為 “ 藍色海岸國際家園 ” 的樓盤，再以 “ 蔚藍家園 ” 跟隨市場，不利于德寶品牌的推廣與形象的統(tǒng)一 。 物物 業(yè)業(yè) 命命 名名 系系 統(tǒng)統(tǒng) 蔚藍家園的命名基本上是根據(jù)蔚藍海岸品牌延續(xù)，便于消費者明確與認知。以開發(fā)商的品牌效應，蔚藍海岸的名牌效應以及現(xiàn)要將產(chǎn)生出的示范效應來帶動蔚藍家園的銷售。 品牌系統(tǒng)的觸發(fā)點 —— 蔚藍海岸和蔚藍家園的聯(lián)動銷售 A、蔚藍海岸的項目包裝要著力形成開發(fā)商的高知名度和高美譽度，為蔚藍家園的推出做前期鋪墊 B、蔚藍海岸的銷售過程中，適合蔚藍家園的客戶要及時做好登記和引導工作，共享客戶資源。珍藏 前沿： 絕絕 對對 前前 沿沿 ，絕絕 對對 國國 際際 國際化 ： 國際品質(zhì)， 一脈傳承 源于國際大師，自然值得珍藏 價值體現(xiàn)： 系出名門，尊貴不貴 品牌化 ： 珠聯(lián)璧合， 自然完美。 （ 4）成熟、平和、責任感、包容性、對品質(zhì)的要求 蔚 藍 家 園 10 核心價值樹形圖 核心： 蔚藍家園，現(xiàn)代真品別墅 建 筑： 至簡至約，締造永恒經(jīng)典！ 品質(zhì) ： 品質(zhì)到位，才能氣質(zhì)相對 建筑立面： 現(xiàn)代真品別墅， 一品方正人家 建筑結構： 建筑 （ 2）蔚藍家園是一個超前 30 年的有生命擴張力的建筑群體，是一個可以全面滿足現(xiàn)代人的理念家園。 項目物業(yè)個性定位（制造差異，準確定位） 綜合德寶蔚藍家園自身條件及項目市場定位、客戶定
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