杭州寫(xiě)字樓提供單身公寓項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃(參考版)
2025-03-03 05:00本頁(yè)面
【正文】 單身公寓賣(mài)點(diǎn)緊扣高品位購(gòu)租房主力，白領(lǐng)階層尤其是年輕、時(shí)尚白領(lǐng)的趣味與需求， 無(wú)論在租或售的市場(chǎng)都有優(yōu)異的表現(xiàn)，雖然單身公寓不是簡(jiǎn)單家庭居住的終極產(chǎn)品，而是過(guò)渡產(chǎn)品，但作為一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)也很明顯，價(jià)格做高的可能性較大。商業(yè)物業(yè)面積價(jià)格備注單層 112068807705600 雙層164042021888000 合計(jì) 276014593600 商鋪銷(xiāo)售貫穿項(xiàng)目銷(xiāo)售總過(guò)程，故不做特別說(shuō)明。 銷(xiāo)售階段模擬均價(jià)銷(xiāo)售面積應(yīng)得回款備注籌備期接受預(yù)定 、發(fā)卡、排號(hào)和確權(quán)開(kāi)盤(pán)期 1320/134013501782021180900003/803/9 熱銷(xiāo)期 1360/138022503060000310500003/903/10 持銷(xiāo)期 1430/145027003861000391500003/1003/12 銷(xiāo)退期1490/151022503352500339750003/1203/1 清盤(pán)期地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料 免費(fèi) 下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料 免費(fèi) 下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流 1440450648000合計(jì) 141214321270350012874500每一階段在合同價(jià)基礎(chǔ)上加 20 元 /平方米，成交價(jià)格可下調(diào) 20 元 /平方米。 訴求重點(diǎn)：刊登答謝廣告，主要作企業(yè)形象廣告。 銷(xiāo)售表價(jià)： 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料 免費(fèi) 下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料 免費(fèi) 下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流 東（元 /平）西（元 /平）代收費(fèi) 6 樓 147914595005 樓 150814885004樓 154815285003 樓 156215425002 樓 15202100500 均價(jià)每平方米優(yōu)惠 20 元，實(shí)際均價(jià)為 元 /平方米 清盤(pán) 期：交付后 【均價(jià)： 1440 元 /平方米，完成銷(xiāo)售額 648000 元整】 【預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量：在第四階段的基價(jià)基礎(chǔ)上以 9697 折形式出現(xiàn)， 既變相降價(jià) 50 元 /平方米，完成銷(xiāo)售總面積的 5%，即 450 平方米】 在報(bào)紙、電視、電臺(tái)新聞報(bào)道的形式，對(duì)社會(huì)各界表示感謝，并對(duì)已建成的樓盤(pán)加以肯定，堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)者信心，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商良好的形象，為今后的發(fā)展打下 良好的基礎(chǔ)。并在樓盤(pán)竣工前后，在進(jìn)行一次全方位宣傳活動(dòng)。完成項(xiàng)目與公司形象塑造，為下一步開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。 持銷(xiāo) 期：封頂至竣工 均價(jià)： 1430 元 /平方米，完成銷(xiāo)售額 3861000 元整】 銷(xiāo)售任務(wù)：【預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量：在第二階段的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià) 70 元 /平方米，完成銷(xiāo)售總面積的 30%，即 2700 平方米】 完成一半以上的銷(xiāo)售率，成立各種業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、委員會(huì)等團(tuán)體。大型廣告牌內(nèi)容更換，以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主題，同時(shí)產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布，報(bào)紙、地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料 免費(fèi) 下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料 免費(fèi) 下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流 電視、電臺(tái)全力宣傳，烘托銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)消費(fèi)進(jìn)行。 銷(xiāo)售表價(jià)： 東（元 /平）西（元 /平）代收費(fèi) 6 樓 134913295005 樓 137813585004樓 141813985003 樓 143214125002 樓 13901370500 均價(jià)每平方米優(yōu)惠 20 元，實(shí)際均價(jià)為 元 /平方米訴求重點(diǎn)：增大廣告力度和廣度，塑造樓盤(pán)形象，增加知名度，使大多數(shù)人熟悉、了解本樓盤(pán)。新聞媒體全方位消息報(bào)道，宣傳突出企業(yè)及開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，配合報(bào)紙專欄廣告，加深消費(fèi)者印象。做產(chǎn)品廣告，介紹本案詳細(xì)情況，召集客戶到現(xiàn)場(chǎng)。 【 2021/82021/9，均價(jià)： 1320 元 /平方米，完成銷(xiāo)售額 1782021元整】 銷(xiāo)售任務(wù)：【預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量：測(cè)定起售均價(jià) 1360 元 /平方米，優(yōu)惠40 元 /平方米，完 成銷(xiāo)售總面積的 15%，即 1350 平方米】 征召客戶到現(xiàn)場(chǎng)，加大折扣率（優(yōu)惠在 40 元 /平方米之間），消化籌備期意向客戶，完善客戶管理流程，促進(jìn)成交。 訴求重點(diǎn)：作企業(yè)形象廣告，塑造成熟、專業(yè)、實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)公司形象，突出公司背景，介紹樓盤(pán)基本狀況。 準(zhǔn)備工作：完成樓盤(pán)形象工程，導(dǎo)入 VI 系統(tǒng)。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料 免費(fèi) 下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料 免費(fèi) 下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流 前三個(gè)階段（開(kāi)盤(pán)期、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期）價(jià)格在合同簽定價(jià)格的基礎(chǔ)上加價(jià) 20 元 /平方米，再以優(yōu)惠的形式折扣給客戶，后期價(jià)格逐步調(diào)高，形成項(xiàng)目利潤(rùn)，具體操作可參考以下環(huán)節(jié)： 籌備 期：開(kāi)盤(pán)前（ 2021/72021 /8） 在此其間最主要是樹(shù)立企業(yè)自身形象，發(fā)放南苑購(gòu)房卡，形成項(xiàng)目美譽(yù)度與忠誠(chéng)度，積累有效客戶，提升開(kāi)發(fā)地區(qū)的知名度，為即將進(jìn)行的后續(xù)銷(xiāo)售做鋪墊，也稱作銷(xiāo)售預(yù)熱期。 開(kāi)盤(pán)期及后續(xù)銷(xiāo)售：憑身份證、優(yōu)惠卡、存款 憑條到南苑銷(xiāo)售中心選房（開(kāi)盤(pán)期僅發(fā)售 30 套） —— 付款簽定合同 —— 封盤(pán)（半個(gè)月、漲
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