豐郎土蜂蜜中華蜜營(yíng)銷策劃書(參考版)
2024-09-02 18:39本頁面
【正文】 ，統(tǒng)一風(fēng)格， 營(yíng)銷方式 （ 1）現(xiàn)有的藥店銷售方式。 以下是我們現(xiàn)在面臨的問題： ，知名度低，許多人不知道有這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品定位，一是突出產(chǎn)品的止咳，潤(rùn)肺，養(yǎng)身功能，二是突出產(chǎn)品的美容養(yǎng)顏?zhàn)饔?，三是體現(xiàn)出產(chǎn)品的純天然，無污染特性。 消費(fèi)者定位為老年群體和高收入的女性人群。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 豐郎 土 蜂蜜營(yíng)銷策劃 14 第五部分 營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)定位 ： 所謂市場(chǎng)定位 ,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種 特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩? 市場(chǎng)分析 （ 1） 陜西市場(chǎng)蜂蜜品牌眾多，大品牌有老蜂農(nóng)，汪氏牌蜂蜜，百花牌，冠生園，野山牌，頤園牌等大品牌和許多地方蜂蜜。而近年來，隨著人們生活水平的提高，女性對(duì)養(yǎng)顏，美容產(chǎn)品的需求不斷地提高，而蜂蜜在女性養(yǎng)顏產(chǎn)品的消費(fèi)中少之又少。 （ 2）那些人不適合消費(fèi)蜂蜜：未滿一歲的嬰兒不宜吃蜂蜜，糖尿病人不能服用蜂蜜，肝硬化患者不能喝蜂蜜。老人對(duì)蜂蜜消費(fèi)主要看中蜂蜜的潤(rùn)肺，止咳，及養(yǎng)身功能。如對(duì)口味進(jìn)行區(qū)分，則必須添加其他物質(zhì)。因?yàn)橥练涿蹫橹腥A蜂（土蜂）所采之蜜，土蜂與洋蜂的區(qū)別，土蜂以山區(qū)零星的植物花蜜為采集對(duì)象，洋蜂則采集成片的植物花蜜；土蜂每年割蜜一次，洋蜂每年割蜜幾次。 （ 3） 產(chǎn)品理念： 頂級(jí)蜂蜜領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們將帶領(lǐng) 您進(jìn)入一個(gè)原生態(tài)的蜂蜜王國(guó)，為您獻(xiàn)上最好的天然大餐。根據(jù)不同的口味 和功效，將消費(fèi)者區(qū)分開了，那些產(chǎn)品適合女士，那些適合 老人孩子等，產(chǎn)品分類定位明確。 （ 2）銷售方式： 網(wǎng)絡(luò)銷售，渠道銷售 （ 3）產(chǎn)品理念：漢珍蜜坊的產(chǎn)品不僅是給顧客的，也是給我自己和所有員工的父母孩子吃的，將心比心，我們?cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)上一定會(huì)用心再用心。 豐郎 土 蜂蜜營(yíng)銷策劃 10 （ 5） 產(chǎn)品、 價(jià)格定位： (中華特種蜜 /680g) 產(chǎn)品定位：高端市場(chǎng) ， 價(jià)格定位： （天貓店）￥ 91 元， （美團(tuán)西安）￥ 69 元，（加盟店）￥ 89 元 《漢珍蜜坊》 (1)產(chǎn)品 ： （ 野生土蜂蜜 /500g） 生產(chǎn)各種天然蜂蜜制品，蜂王漿制品，蜂花粉制品。 豐郎 土 蜂蜜營(yíng)銷策劃 9 第三部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 《老蜂農(nóng)》 （ 1）產(chǎn)品： (中華特種蜜 /680g/特制瓷罐裝 ) 生產(chǎn)各種蜂蜜制品，產(chǎn)品種類分布齊全，有蜂蜜類產(chǎn)品，蜂膠產(chǎn)品，蜂花粉，蜂王漿產(chǎn)品等 （ 2）營(yíng)銷方式： 加盟店銷售方式，大商場(chǎng)銷售方式 ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 （ 3） 負(fù)面信 息的影響，國(guó)家在土蜂蜜產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求，市場(chǎng)上以次充好，以假冒真的產(chǎn)品比比皆是。 Threat[威脅 ] （ 1） 農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的不斷上漲， 勞動(dòng)力成本的不斷增加，土蜂蜜產(chǎn)量較低，加之自然災(zāi)害（霜災(zāi)，干旱，多雨）對(duì)蜜蜂生產(chǎn)活動(dòng)的影響，都會(huì)造成生產(chǎn)成本的提高。知識(shí)水平越高的人，越理解工業(yè)發(fā)展對(duì)食品健康的危害。 （ 3） 年輕人沒有形成喝蜂蜜的習(xí)慣，在許多年輕人看來， 豐郎 土 蜂蜜營(yíng)
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