張家港市美食街項(xiàng)目整合推廣方案(參考版)
2025-03-02 22:51本頁面
【正文】 宏泰項(xiàng)目小組構(gòu)成 創(chuàng)意總監(jiān)：王少軍 美術(shù)指導(dǎo)：張磊 首席設(shè)計(jì)：陶金海 首席文案：王少軍（兼） 廣告制作：趙宇洪 張家港市百鴻廣告公司 2021 年 7月 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 張家港百鴻廣告公司將秉承對(duì)客戶積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，遵從正規(guī)化運(yùn)作的程序，根據(jù)我公司一貫的制度為方案成立專 門的項(xiàng)目小組，為活動(dòng)實(shí)施做前 期的準(zhǔn)備工作，包括程序控制、活動(dòng)組織、現(xiàn)場(chǎng)布置、相關(guān)物料準(zhǔn)備、 宣傳工作等，我們著意從策劃、溝通、執(zhí)行等方面向貴公司提供各項(xiàng)切實(shí)可行的套餐式服務(wù)。 意及設(shè)計(jì)是為貴公司特別提供，其智力財(cái)產(chǎn)歸屬張家港百鴻廣告公司專有。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。以上案劃之構(gòu)思、創(chuàng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 每個(gè)小孩均有機(jī)會(huì)同“圣誕老人”合影 留念 ，并獲得 一只精美的像框。由小孩在圣誕樹上隨意摘下一只紅包 （只有一次機(jī)會(huì)），然后由裝扮成圣誕老人的售樓人員將 紅包 拆開，公布獎(jiǎng)品，并將獎(jiǎng)品作為圣誕禮物發(fā)給小孩。 活動(dòng)時(shí)間： 12月 25 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 宏泰 ★售樓處：終端物料。 媒體組合： ★紙媒體：《張家港日?qǐng)?bào)》、《我愛我家》、樓書、海報(bào)、手提袋等。 硬廣告： 側(cè)重于宣傳樓盤前期銷售業(yè)績(jī)以及開發(fā)商品牌形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（活動(dòng)具體方案和廣告物料根據(jù)實(shí)際情況另行制訂） 第三階段： 掃尾 期 推廣 任務(wù)： 繼續(xù)維護(hù)品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，完成剩余的銷售任務(wù)。 推廣節(jié)點(diǎn) ： 2021年秋季房地產(chǎn)交易會(huì) 展會(huì)時(shí)間： 10月 11月之間 展會(huì)地點(diǎn)： 可能在交易大廳 參展方案 ：買斷交易會(huì)大廳所有公共廣告位，進(jìn)行 宏泰 ★電波：張家港電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、張家港廣播電臺(tái)“曉青熱線”欄目。 硬廣告： 全方位深入訴求樓盤的主賣點(diǎn)（地段、商業(yè)價(jià)值、樓型）、次賣點(diǎn)（景觀、停車位、大戶型） 軟廣告： 重點(diǎn)炒作樓盤的商業(yè)價(jià)值。 第二階段：強(qiáng)銷 期 推廣 任務(wù)： 通過全面的整合宣傳推廣，樹 立樓盤獨(dú)特的個(gè)性和品牌形象，制造火熱的銷售氣憤，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 活動(dòng)內(nèi)容： 與各個(gè)社區(qū)相關(guān)部門合作，露天巡回放映各類經(jīng)典影片，片頭和片尾可貼片播放宏泰新時(shí)代 — 仲夏夜之夢(mèng) ”社區(qū)電影月活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過這一活動(dòng)，配合開盤，提高本案的知名度和親和力，形成一定的社會(huì)影響，營(yíng)造本案的銷售氛圍和良好形象。新時(shí)代開盤紀(jì)念卡（純金制作）一枚。 新聞媒體：張家港日?qǐng)?bào)、張家港電視臺(tái) 開盤 促銷方案： 在開盤當(dāng)日 簽訂購房協(xié)議的前十名業(yè)主可享受全價(jià) 20%的優(yōu)惠額度。 論壇議題：城市主題街區(qū)的經(jīng)營(yíng)、美食街的功能定位、美食街的改造與發(fā)展等等。 活動(dòng)內(nèi)容： 上午 八點(diǎn)：進(jìn)行開盤剪彩活動(dòng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ★售樓處： 樓書、單頁、手提袋、看板等 推廣節(jié)點(diǎn) ： 推廣 節(jié)點(diǎn)一：開盤 “宏泰 媒體組合： ★戶外：工地圍墻 、引導(dǎo)旗 ★電波：張家港有線臺(tái)電影 頻道、張家港廣播電臺(tái)“曉青熱線”欄目。 硬廣告： 以 SOHO概念為中心，展開項(xiàng)目整體形象的宣傳，強(qiáng)調(diào)“地段、商業(yè)潛力、樓型”等賣點(diǎn) 軟廣告： 炒作點(diǎn) 1：張家港首家 SOHO概念的小區(qū)。 第一階段：引爆期 推廣 任務(wù)： 全面包裝 上市，制造 開盤 的轟動(dòng)效應(yīng)，完成 30%左右的銷售業(yè)績(jī)，取得開門紅 。 強(qiáng)銷期（ 2021年 9月 11 月）：廣告全面投放，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售。 以紙媒體（報(bào)紙、雜志、樓書、海報(bào) ）和電波媒體（電視、廣播）為主導(dǎo)媒體；以戶外媒體（圍欄、 引導(dǎo)旗 ）為輔助媒體。 四、媒體策略 重點(diǎn)轟炸 + 天羅地網(wǎng) 在所有與消費(fèi)者可能的接觸點(diǎn)進(jìn)行廣告信息的傳播，并達(dá)到最大的到達(dá)率，形成一張細(xì)密的媒介傳播網(wǎng)。 掃尾 期定價(jià)原則：微利運(yùn)作，盤活余房。 引爆期 定價(jià)原則：行情開盤緩慢上升，保證基本運(yùn)轉(zhuǎn)資金的回籠。 合同后 7 個(gè)月內(nèi) _ 的 %，在每月5號(hào)前付清 _ 發(fā)出入伙通知 15 天內(nèi) _ 5% 辦理《房地產(chǎn)證》后 7 日內(nèi) 5% _ 分階段價(jià)格策略 開盤前 定價(jià)原則：價(jià)格暫不公開，試探市場(chǎng)反映。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 付款方式 1 2 3 4 一次性付款 銀行按揭（三成） 輕松按揭（三成） 免息分期付款 簽署認(rèn)購書 人民幣一萬元整 簽署認(rèn)購書后 15 天內(nèi) 樓價(jià) 10% 樓價(jià) 15%，同時(shí)可向銀行申請(qǐng)最高八成按揭 樓價(jià) 15%，同時(shí)可向銀行申請(qǐng)最高八成按揭 樓價(jià) 10% 30 天內(nèi)簽署買賣合同 樓價(jià) 20% 樓價(jià) 15%或根據(jù)銀行按揭批復(fù)付清首期余款 簽署買賣一個(gè)月內(nèi) 65% 15%于簽署買賣合同后， 20 個(gè)月內(nèi)，分 20 期支付，每次支付總樓價(jià)20% 三個(gè)月內(nèi) _ 35% 五個(gè)月內(nèi) _ 30% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 付款方式 以下四種付款方式是目前最常被采用的，建議本案將四種方式組合起來，推出“自選”式付款，選擇哪種付款方式，由消 費(fèi)者自己決定，讓他們感覺有更大的自主權(quán)。同時(shí)也給買家一種升值的信心。 定價(jià)模式 目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)上主要采用兩種定價(jià) 方式，比較如下： 方法 運(yùn)作順序 市場(chǎng)定位 特點(diǎn) 撇脂模式 高開低走 需求彈性小的高收入人群 階段性高額利潤(rùn) 回收資金，速戰(zhàn)速?zèng)Q 滲透模式 低開高走 需求彈性較大的中高等收入群體 穩(wěn)扎穩(wěn)打 通過以上比較，結(jié)合本案具體情況，我們認(rèn)為“低開高走”的價(jià)格策略更適合本案，也符合“買漲不買跌”的消費(fèi)心理。使用 VI視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)可大幅度提高消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商專業(yè)能力及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的信任指數(shù)，在營(yíng)銷策劃中必不可少。如：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、樓書、 DM、廣告、橫幅、引導(dǎo)旗、指路牌、制服等。它會(huì)在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)上 被應(yīng)用，能達(dá)到完美的契合。 企業(yè)標(biāo)志（本案 LOGO） —— 本案視覺溝通的基本形態(tài)，它是 VI設(shè)計(jì)的核心，是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。最大程度的搜集了
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