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證券公司客戶經(jīng)理年度工作計劃20xx(參考版)

2025-03-02 02:00本頁面
  

【正文】 。如果都像上面所說的,我相信沒有干不好的工作。在管住壞人的同時,也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,成為更好的人。激勵制度鼓勵人們努力工作,激發(fā)人們心中向善的東西,主要是為大好人制定的,它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高 效率。激勵制度做得好,人們就愿意努力干。我將勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,努力完成公司分配的工作和任務(wù),爭取取得更大的進(jìn)步 !望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。從而不斷進(jìn)步,自己超越自己。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。 多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。不斷提升職業(yè)道德,掌握證券從業(yè)規(guī)律,拓展證券知識,提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。 做好溝通 |方 |案范 |文庫 =整理 %^匯報,工作無小事,對重要事項做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,做到不遺漏、不延誤。 做好宣傳,嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。造成時間,資金上的浪費(fèi) .我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作 ! 證券公司客戶經(jīng)理年度工作計劃 3 一、帶著一顆愛心去工作 帶著一顆愛心去工作。對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。如出 ()現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正 !7)客戶管理。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。 6)銷售目標(biāo)就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。 也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧? 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到 1 個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能 動性,對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。 2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的 1 個重點(diǎn)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有 1 個好的銷售人員。沒有完不成的任務(wù)。因此,激勵制度增加了大好人,管理制度減少了壞人。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,從管理壞人的角度入手,它使壞人干不了壞事,被迫不斷去干好事,長此以往把壞人變成大好人。 沒有合理的激勵制度,再好的管理制度也沒有意義,但僅有好的激勵制度,管理制度不科學(xué),企業(yè)也很難成功。二是管理制度,主要解決生產(chǎn)什么和怎么生產(chǎn)的問題,體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵制度:那同樣是家族企業(yè),同樣是給自己干的制度,為何有的干得好,有的干得差 ?__x 認(rèn)為,家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,一個是激勵制度,它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,在經(jīng)濟(jì)學(xué)里,就是為誰干的問題。在以后的日子中。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務(wù) !多反思、多總結(jié)。學(xué)習(xí)專業(yè)知識。身素質(zhì)。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,要從服務(wù)他人的角度出發(fā),讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,對客戶思想形成正確方案的引導(dǎo)。5 路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況,動態(tài)調(diào)配公司資源。3 發(fā)行 期間不斷跟蹤核心客戶,落實(shí)認(rèn)購意向 。 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動 1 在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上,深入挖潛客戶資源 。2 各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作,加強(qiáng)對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作 。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行,本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪,介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容,同時與客戶加強(qiáng)了溝通,了解了客戶需求,為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn),各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成,從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。4 南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作 。2 北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作 。在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組,具體如下: 1 路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
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