東尚新城暫項(xiàng)目定位初步思路(參考版)
2025-03-01 15:13本頁(yè)面
【正文】 。 項(xiàng)目商業(yè)和住宅的結(jié)合 為項(xiàng)規(guī)劃的特色，有利于項(xiàng)目的銷(xiāo)售，特色定制化商業(yè)和精品高尚社區(qū)互動(dòng)成為項(xiàng)目的利好。從目前項(xiàng)目環(huán)境分析，在項(xiàng)目前期階段，如定制化沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，零售將是項(xiàng)目的唯一出路，三層商業(yè)會(huì)有一定的銷(xiāo)售壓力。概念設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)突破和客戶(hù)細(xì)分是下階段營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。項(xiàng)目品質(zhì)上要超越區(qū)域市場(chǎng)，主要體現(xiàn)在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀(guān)營(yíng)造、建筑新技術(shù)和新材料的應(yīng)用、停車(chē)方式等環(huán)節(jié)上。 商業(yè)定位 ? 獨(dú)立商業(yè)樓（ 7 畝地）：三層 ? 商業(yè)街（南沿街商鋪）：兩層，面寬 4 米五以上，進(jìn)深 15 米以?xún)?nèi)，群樓形式。節(jié)約成本，為提前景觀(guān)營(yíng)造做前提。 ? 新技術(shù)材料應(yīng)用： 水源熱泵中央空調(diào)；同層排水等。 ? 景觀(guān)：景觀(guān)先行，用造園的方式做中心景觀(guān)。 ? 總建面積 18萬(wàn)㎡，其中商業(yè) 2 萬(wàn)㎡，住宅 16萬(wàn)。 ? 客戶(hù)需求： ? 戶(hù)型需求以 3 房為主； ? 面積需求 120～ 130㎡； ? 優(yōu)良的樓盤(pán)品質(zhì)； ? 經(jīng)濟(jì)實(shí)用的戶(hù)型設(shè)計(jì)； ? 良好的小區(qū)環(huán)境； ? 完善的社區(qū)配套及會(huì)所設(shè)施； 19 ? 便捷的交通； ? 優(yōu)惠的銀行按揭。其購(gòu)房行為更為理性，通常會(huì)多家比較后再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)。 ? 客戶(hù)需求： ? 所需求的戶(hù)型應(yīng)以 2 房為主；面積為 60～ 80 m2； ? 新穎的戶(hù)型設(shè)計(jì)； ? 優(yōu)良的小區(qū)環(huán)境； ? 高水平的物業(yè)管理； ? 便捷的交通； ? 完善的配套； ? 靈活的付款方式。這部分人追求生活品質(zhì)，個(gè)人品位較高。他們家庭結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單多為 2 人或 3 人。 ? 客戶(hù)需求： ? 戶(hù)型需求以 1 房、 2 房為主； ? 面積需求面積 1 房 4050m2， 2 房 6080 m2； ? 高水平的物業(yè)服務(wù)； ? 客戶(hù)特征： 這類(lèi)客戶(hù)群體多為年齡較輕（一般在 26～ 34 歲）的社會(huì)精英階層。 ? 客戶(hù)特征： 這部分客戶(hù)群體多為大學(xué)教師、大學(xué)管理層、醫(yī)生等。由于長(zhǎng)期在外，有的會(huì)把子女及父母接來(lái)以便照顧。 .. 周邊私企老板及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 ? 客戶(hù)特征： 這個(gè)群體主要是從外地到西安來(lái)經(jīng)商，并打算長(zhǎng)期在此居住或定居西安的置業(yè)群體。 . 企業(yè)職工 ? 客戶(hù)特征： 這類(lèi)客戶(hù)群的年齡層可能差異較大較大。 ? 客戶(hù)特征： 這類(lèi)客戶(hù)群體年齡較輕（一般在 2535歲），在周邊就業(yè)，或有老人需要照顧，或財(cái)力不足而又企圖便利生活注重個(gè)性化的東西，由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，其購(gòu)房款或自出或親友支持，認(rèn)同緊湊、實(shí)用的戶(hù)型設(shè)計(jì)。 ? 客戶(hù)需求： ? 戶(hù)型需求投資 1 房 2 房，面積 50 ㎡ 85 ㎡。不管改善居住環(huán)境，還是投資，就近置業(yè)是其首選。 ? 自用講究房間的舒適度（面積、景觀(guān)、朝向、采光、通 15 風(fēng)等）； ? 優(yōu)越的樓盤(pán)品質(zhì)和小區(qū)環(huán)境； ? 高水平的物業(yè)管理。就近置業(yè)自住或二次置業(yè)投資，有許多便利，且注重樓盤(pán)品質(zhì)和社區(qū)環(huán)境，家庭人口多為 3 人以上。從購(gòu)買(mǎi)用途的角度分析，本項(xiàng)目的客戶(hù)構(gòu)成為： ? 二次置業(yè) 改善居住環(huán)境、投資； ? 一次置業(yè) 自用、改善居住環(huán)境、子女教育； 14 ? 周邊國(guó)營(yíng)企業(yè)中高管理層 ? 周邊私企老板及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 ? 社會(huì)精英階層 （大學(xué)教師、醫(yī)生等） ? 周邊適婚青年 ? 周邊農(nóng)村村民 ? 企業(yè)職工 ? 長(zhǎng)樂(lè)路、東二環(huán)企業(yè)白領(lǐng) ? 周邊少量政府公務(wù)員 ： . 周邊國(guó)營(yíng)企業(yè)中高管理層 ? 客戶(hù)特征： 盡管企業(yè)效益不佳，但并不意味著其個(gè) 人收入不高。 ? 城東片區(qū) 西至東二環(huán)，南至建工路，北至長(zhǎng)樂(lè)路； ? 其他片區(qū) 大差市、東門(mén)至項(xiàng)目地沿線(xiàn)；南至西影路；北至長(zhǎng)纓路，西至興慶路，東至產(chǎn)河 。在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中須加強(qiáng)對(duì)置業(yè)者的引導(dǎo)，而對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的挖掘?qū)⑹顷P(guān)鍵。 第四部分 項(xiàng)目定位思路 13 一、住宅市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 借助已有市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 (調(diào)查截止時(shí)間 2021 年 1 月 )，認(rèn)同在東城區(qū)建設(shè)大型高尚生活社區(qū)的人群中，在東城區(qū)或附近生活的受訪(fǎng)者約占 %；同樣，不認(rèn)同在東城區(qū)建設(shè)大型高尚生活 社區(qū)的人群中有約 %的人的主要生活區(qū)域不在東城區(qū)。 1
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