【正文】 合理化建議一旦經(jīng)審核后采納，就在全公司內(nèi)廣泛推廣，并做好宣傳工作。 為樹立員工的主人翁意識，在全公司范圍內(nèi)向廣大員工征詢 合理化建議。管理人員可根據(jù)考評成績的不同而制定不同的獎金額度，可適當(dāng)拉開差距，避免平均主義。員工的薪酬體系，不僅是單純的貨幣工資，還包括住房、排憂解難等其他隱性收入。對外具競爭性已初步達(dá)到，但對內(nèi)具公平性還不明顯。薪酬是重要的調(diào)節(jié)杠桿，起著重要的導(dǎo)向 作用。 針對公司 50 歲以上、知識水平較低的員工，公司可以采取“提前退休”或“買斷工齡”的方式進(jìn)行淘汰。即每年必須有一定數(shù)量的人員被淘汰，以保持企業(yè)的活力。根據(jù)考評表現(xiàn)決定升遷。 對在崗管理人員進(jìn)行控制 。用工改革的思路是，干得好可以成為優(yōu)秀工人，干得不好，可隨時轉(zhuǎn)為合格工人或試用人員。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 “三工”并存，動態(tài)轉(zhuǎn)換 。對于一般公司而言，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)的一個很好的機(jī)會就是進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和組織結(jié)構(gòu)變革，通過對某些業(yè)務(wù)、某些部門進(jìn)行新設(shè)、合并、停止來實(shí)現(xiàn)對一些人員的招聘和淘汰。 （二）公司人力資源策略建議 經(jīng)初步分析，我們已經(jīng)看出公司在人力資源方面所面臨的主要問題：人員知識結(jié)構(gòu)層次偏低，人員老化，因而企業(yè)缺乏活力；企業(yè)的人才儲備也難以達(dá)到向房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍的要求，因此急需要在人力資源方面有較大的改革舉措。從 95 年至今，公司員工隊伍比較穩(wěn)定，每年跳槽出去的比例僅約 2%。主要原因在于員工普遍年齡偏大，又有家庭負(fù)擔(dān)，學(xué)歷再上層次有一定難度。每年都有 34 個職工報考 MBA，費(fèi)用都由單位承擔(dān)（需簽署協(xié)議）。公司人員老化現(xiàn)象嚴(yán)重，急需年輕的新鮮血液加入。 特別是經(jīng)理層，文化層次低，多是從工人土生土長起來的。 （二）組織結(jié)構(gòu)策略建議 短期組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 在短期內(nèi)，公司應(yīng)著眼于內(nèi)部機(jī)構(gòu)的精簡，將一些有重復(fù)功能的部門精簡和合并，理清按業(yè)務(wù)關(guān)系劃分的部門從屬關(guān)系，力求組織結(jié)構(gòu)精干高效；同時為公司的中長期戰(zhàn)略作前期組織準(zhǔn)備，如：公司預(yù)在未來幾年內(nèi)將主營業(yè)務(wù)延伸至房地產(chǎn)行業(yè)，所以目前應(yīng)設(shè)立一個籌備機(jī)構(gòu)，如房地產(chǎn)籌備處等。 但這種管理組織也有其缺陷，主要表現(xiàn)在： 在部門或冬季資源分配上存在重復(fù)，造成職能機(jī)構(gòu)重疊，管理人員多，如公司的經(jīng)營部和企業(yè)資源規(guī)劃部的部分功能就存在重疊，各部分的重復(fù)功能使得組織成本增加，效率、效益降低。 它有利于總公司領(lǐng)導(dǎo)層從日常操作性業(yè)務(wù)中解脫出來，更注意長期發(fā)展戰(zhàn)略方面，從而成為公司真正的決策機(jī)構(gòu)。公司管理組織以人力、物力、財力管理為內(nèi)容，以人力管理為核心，同時所有工作又都圍繞工程實(shí)體進(jìn)行，其組織空 間結(jié)構(gòu)是正三角形的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)圖如下 : BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 總經(jīng)理董事長副總經(jīng)理方案創(chuàng)作中心企業(yè)資源規(guī)劃部工程部財務(wù)部總工程師財務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室勞動人事部國際業(yè)務(wù)部綜合管理部總工程師室投資開發(fā)部督察部保護(hù)建筑中心黨委副書記工會主席工會黨委辦公室外省辦事處裝飾項目體國外項目體業(yè) 務(wù)管理關(guān)系經(jīng)營部 這種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)如下： 它在功能定位上更趨明確：財務(wù)功能 — 財務(wù)部；實(shí)踐功能 — 工程部、經(jīng)營部、國際業(yè)務(wù)部、投資開發(fā)部；輔助功能 — 總經(jīng)理辦公室、綜合管理部、督查部、企業(yè)資源規(guī)劃部；技術(shù)功能 — 總工程師室、近代保護(hù)建筑研究中心、室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)作中心；社會功能 — 工會、黨委辦公室。 二、組織結(jié)構(gòu)策略 （一）公司組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析 上海建筑裝飾集團(tuán)有限公司作為一個集團(tuán)性的大型建筑裝飾公司，經(jīng)過數(shù)年的改革、發(fā)展、創(chuàng)新，逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，在日趨激烈的市場競爭中處于行業(yè)領(lǐng)先地位。中長期內(nèi)，公司要逐步進(jìn)入家庭裝飾業(yè)務(wù)市場和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)市場，要配合這兩個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司需要大量的資金（尤其是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)需要大量資金）。同時，公司目前的資產(chǎn)負(fù)債率仍偏高。公司應(yīng)該將借款減少到什么程度，取決于公司對風(fēng)險和收益的態(tài)度。所以，為了保證公司的現(xiàn)金流量，公司應(yīng)該努力減少財務(wù)費(fèi)用，其中一個重要的手段就是減少借款從而減少借款利息。 財務(wù)分析結(jié)論 通過上面的財務(wù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，工程結(jié)算稅金及附加和公司財務(wù)費(fèi)用的上升是導(dǎo)致公司主營業(yè)務(wù)凈利率下降的主要原因，這也直接導(dǎo)致了公司現(xiàn)金凈流量的減少從而導(dǎo)致了公司“現(xiàn)金及等價物”的減少。而根據(jù)對資料的分析，公司財務(wù)費(fèi)用的增加主要是因?yàn)楣局Ц督杩罾①M(fèi)用的增加。這里面，變化最明顯的是工程結(jié)算稅金及附加和財務(wù)費(fèi)用兩項，按照變化率，分別增加了 %和 %。我們將主營業(yè)務(wù)成本費(fèi)用按照工程結(jié)算成本、工程結(jié)算稅金及附加、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用四個因素進(jìn)行分別考察。造成這一結(jié)果的主要原因可能是：公司采用降價策略以擴(kuò)大主營業(yè)務(wù)收入；另一方面的原因是公司的內(nèi)部成本費(fèi)用上升了。公司 2021 年籌資活動現(xiàn)金凈流量為巨額赤字的主要原因在于公司為償還到期債務(wù)支付了大量現(xiàn)金。所以，經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入減少的主要原因可能是因?yàn)榻?jīng)營活動成本費(fèi)用的上升，亦即公司銷售成本率的上升。可見，公司 2021 年經(jīng)營活動現(xiàn)金流入高于 1999 年，而經(jīng)營活動現(xiàn)金流出比 1999 年高得更多，這導(dǎo)致了最后現(xiàn)金凈流入小于 1999 年。可見，公司 2021 年的經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動的現(xiàn)金凈流量均比 1999 年有大幅度的減小。 1999 年，公司經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量分別為： , , 。這是個值得重視的問題。從上面的分析圖中，我們可以看出，于１９９９年相比，公司的存貨和現(xiàn)金及等價物都發(fā)生了明顯的減少。所以，導(dǎo)致公司流動資產(chǎn)不斷減少的主要原因是因?yàn)楝F(xiàn)金及等價物、存貨和應(yīng)收賬款這三者整體水平的不斷下降。 進(jìn)一步分析公司流動資產(chǎn)不斷下降的原 因，我們可以考察現(xiàn)金及等價物、存貨、應(yīng)收賬款、其它流動資產(chǎn)這四個因素。 進(jìn)一步分析公司資產(chǎn)總額不斷下降的原因，我們可以考察流動資產(chǎn)和長期資產(chǎn)這兩個因素。2021年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比１９９９年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有很明顯的上升的主 要原因是兩方面的：一方面，公司資產(chǎn)總額下降，另一方面是由于公司2021年的主營業(yè)務(wù)收入有了較往年明顯的增長。根據(jù)上面分析圖中的數(shù)據(jù)，我們可以看到，公司近三年的主營業(yè)務(wù)收入處于波動當(dāng)中，其中，2021年的主營業(yè)務(wù)收入比１９９９年和１９９８年的主營業(yè)務(wù)收入都有很明顯的上升。所以，公司凈利率不斷上升的主要原因是由于公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不斷上升。 進(jìn)一步分析公司資產(chǎn)凈利率不斷上升的主要原因，我們可以考察主營業(yè)務(wù)收益率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這兩個因素。而權(quán)益乘數(shù)不斷減少，反映了公司在逐步實(shí)施一種穩(wěn)健的財務(wù)戰(zhàn)略。凈資產(chǎn)收益率不斷上升的原因是什么呢？我們再看一下公司近三年的資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)的柱狀圖： 資產(chǎn)凈利率%%%%%%%%%1998 1999 2021 權(quán)益乘數(shù)01234567891998 1999 2021 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 從上面兩張圖表可以看出，公司近三年來的凈資產(chǎn)收益率不斷上升，而權(quán)益乘數(shù)卻不斷減小。 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)收入 247。而公司的資產(chǎn)凈利率卻只有 %，這兩個比率之間差別如此之大的主要原因是公司的資產(chǎn)負(fù)債率較高，這反映了公司較強(qiáng)的杠桿經(jīng)營能力。年度末股東權(quán)益 =247。平均資產(chǎn) =247。進(jìn)一步的原因我們將在后面的動態(tài)分析中探討。主營業(yè)務(wù)收入 =247。正如前面分析公司的流動比率那樣，預(yù)收賬款作為一項特殊的流動負(fù)債，它給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險遠(yuǎn)不如其它類型的負(fù)債（比如應(yīng)付賬款、長期借款等），所以，就這個角 度來看，公司的長期償債風(fēng)險并不大?？偟膩砜矗A(yù)收賬款占負(fù)債總額的比率為 。所以，公司長期償債能力存在著一定的風(fēng)險。 =% 就絕對數(shù)字來看，公司高達(dá) %的資產(chǎn)負(fù)債率指示出公司的長期償債能力存在著較大的風(fēng)險。 （ 3）長期償債能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率 =負(fù)債總額247。 [（ +） /2] = 可見，公司的存貨周轉(zhuǎn)率并不高，存貨周轉(zhuǎn)速度不快，企業(yè)的存貨管理存在一定BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 的問題。 存貨周轉(zhuǎn)率 =主營業(yè)務(wù)成本247。平均應(yīng)收賬款 =247。它的支付實(shí)際是企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程，這樣，對“預(yù)收賬款”的支付就可更多地依靠固定資產(chǎn)等資產(chǎn)的利用。 = 顯然，公司的流動比率偏低，存在著一定的短期償債風(fēng)險。 一、財務(wù)策略 （一）公司財務(wù)分析 靜態(tài)分析 （資料： 2021 年 12 月 31 日公司財務(wù)報表） （ 1）變現(xiàn)能力（短期償債能力） 分析 流動比率 =流動資產(chǎn)247。 戰(zhàn)略實(shí)施 要實(shí)施上面提出的公司應(yīng)該采取的進(jìn)入戰(zhàn)略，需要公司各職能策略的配合。 3 企業(yè)指導(dǎo)思想 a 持續(xù)創(chuàng)新：通過不斷的觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)造、保持并發(fā)展企業(yè)的核心能力； b 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：減低材料采購和施工成本。 二、家庭裝飾業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略 1 企業(yè)將處于市場“進(jìn)入階段”； 在此階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)： ? 充分理 解市場配置資源的作用，積極發(fā)展與相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系； ? 盡量避免與合作伙伴的業(yè)務(wù)沖突； ? 避免與家裝市場現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生直接競爭行為，等。 在具體進(jìn)入策略上，公司可以考慮將部分業(yè)務(wù)外包，或與外部公司結(jié)盟。相反，由于公司目前的主營業(yè)務(wù)主要是建筑裝飾，公司的核心競爭優(yōu)勢也集中體現(xiàn)在建筑裝飾方面，所以，公司進(jìn)入房地產(chǎn)市場是應(yīng)該充分利用自身這一核心競爭優(yōu)勢，也就是說，公司應(yīng)該采取集中化戰(zhàn)略，將自己的進(jìn)入目標(biāo)集中在裝飾 房的這部分市場。對于上海建筑裝飾集團(tuán)有限公司而言，公司要在成本方面與現(xiàn)有的房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行競爭的話，顯然沒有優(yōu)勢，因?yàn)楝F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場上有相當(dāng)數(shù)量有實(shí)力的大的房 地產(chǎn)開發(fā)商，這些房地產(chǎn)開發(fā)商由于規(guī)模較大，而且涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，在建材采購、建筑施工上都擁有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。那么，公司應(yīng)該怎么進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)呢？換句話說，公司應(yīng)該采取什么進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入房地產(chǎn)市場呢？ 任何一個公司要進(jìn)入一個新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，它所面臨的進(jìn)入戰(zhàn)略無非有三種：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。圍繞這個宗旨和發(fā)展思路，公司的業(yè)務(wù)市場定位可以是：房地產(chǎn)、建筑裝飾、和家庭裝飾三位一體的業(yè)務(wù)定位，三項業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充，渾然一體。 戰(zhàn)略選擇 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 根據(jù)上面的分析，公司應(yīng)該在持續(xù)創(chuàng)新與全球競爭意識的前提下，樹立“有限多元”的經(jīng)營思路，以專業(yè)化、個性化、規(guī)?；笕∑髽I(yè)的優(yōu)質(zhì)、快速成長。 （三）家庭裝飾業(yè)務(wù)分析小結(jié) 通過上面對家庭裝飾業(yè)務(wù)的 SWOT 分析，我們認(rèn)為：企業(yè)的著力點(diǎn)是集團(tuán)家裝市場。 企業(yè)優(yōu)勢： 企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，對客戶每半年回訪一次； 良好的客戶口碑。 加入 WTO 后，業(yè)務(wù)拓展、資金的獲取將主要取決于企業(yè)的資信度。 威脅： 來自國外的威脅： 加入 WTO，發(fā)達(dá)國家的建筑裝飾企業(yè)將大舉進(jìn)入我國市場，這將使我國建筑裝飾業(yè)面臨空前激烈的市場競爭。 毛坯房引退市場，為裝飾企業(yè)家裝市場發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略提供了廣闊的進(jìn)入空間； 因此，總的趨勢是：二十一世紀(jì)，我國建筑裝飾行業(yè)將呈現(xiàn)出大發(fā)展、大提高的態(tài)勢，它將成為國民經(jīng)濟(jì) 支柱產(chǎn)業(yè)建筑業(yè)的一個增長點(diǎn)。這就預(yù)示著房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展期的到來。 ? 上海建筑裝飾企業(yè) 1900 多家（一級企業(yè) 20 多家），外省市在滬企業(yè) 800 多家，市場競爭相當(dāng)激烈； ? 據(jù)工商局 1999 年 10 月數(shù)據(jù)表明：上海家庭裝飾企業(yè)約 16300 多家（尚不包括街頭裝潢游擊隊），但具有資質(zhì)證書的企業(yè)僅有 1000 家；家庭裝飾市場呈現(xiàn)畸形發(fā)展的態(tài)勢，超過 2/3 的市場份額為非正規(guī)裝飾團(tuán)體占據(jù)；這在某種程度上也導(dǎo)致了家庭裝飾市場既是消 費(fèi)熱點(diǎn)，也是投訴焦點(diǎn)； （二）家庭裝飾業(yè)務(wù) SWOT 分析 機(jī)遇： 十五期間，房地產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和范圍將以接近 10%的年增長率發(fā)展，在此期間，我國將新增住宅 57 億平方米； 住宅建設(shè)將經(jīng)歷從增長為主向數(shù)量與質(zhì)量并重轉(zhuǎn)變的發(fā)展新階段，而這將為家庭裝飾市場的發(fā)展注入一股強(qiáng)大的動力； 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)定，消費(fèi)者收入將不斷增長，消費(fèi)能力持續(xù)增強(qiáng)，加之政府提出的消費(fèi)者將進(jìn)一步提高對家裝的需求； 專家預(yù)測， 入世 之后，我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度將會加快近 3 個百分點(diǎn)，并創(chuàng)造大約一千萬個就業(yè)機(jī)會。 6 上海市場狀況 ? 上海的住宅面積平均以每年 7 萬平方米的速度遞增。象清華、北大、中關(guān)村一帶的教育投資相當(dāng)大。 5 裝飾市場的特征變化： ? 裝飾市場消費(fèi)熱點(diǎn)從新建工程向改建工程轉(zhuǎn)移； ? 住宅建設(shè)已經(jīng)成為國家投資的重點(diǎn)，每年都將保持在 3 億 m2 的新建住宅量，這是一個很大的規(guī)模。 數(shù)據(jù)顯示， 25－ 34 歲的人占購房人群的 36％，位居