婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷狀況報(bào)告(參考版)
2024-08-31 14:02本頁(yè)面
【正文】 因此，公司在剛成立時(shí)，可大大借用富海人才強(qiáng)大的宣傳渠道，如富海人才網(wǎng)、富海人才報(bào)、大型 LED 顯示屏、各類新聞媒體傳播，迅速打開在惠州的市場(chǎng)，建立品牌知名度和客戶群，解決公司起步危機(jī)。屬于公司慢慢步入成長(zhǎng)階段，危機(jī)逐漸降低。 第五章 婚紗攝影行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析 一、 風(fēng)險(xiǎn)總估 Page 19 公司設(shè)立前兩年主要面臨的是客戶、產(chǎn)品、現(xiàn)金流的危機(jī)，屬于剛起步階段，業(yè)務(wù)量的多少?zèng)Q定了公司生存的可 能性，屬于危機(jī)最大的時(shí)期。 廣告的內(nèi)容一定要足夠的吸引人，投放廣告的目的也就只是吸引消費(fèi)者而已 。而網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，也一樣是有一定 的技巧的： 我們要了解我們的顧客，我們的廣告要迎合顧客的興趣，是需要有目標(biāo)性的。 （六） 廣告投入： 各種線上線下的廣告投放，公司一些明顯的宣傳資料、名片等印上我們的網(wǎng)站，達(dá)到一個(gè)推廣知名度的目的。另外，微博營(yíng)銷精準(zhǔn)度高。在微博平臺(tái)上，每個(gè)人既是傳播者，又是受眾，兩種角色交錯(cuò)，極大地提高了多方交流的互動(dòng)性。 （五） 微博推廣 ： 我們知道營(yíng)銷很重要的組成部分就是廣告宣傳，微博恰恰具備了傳播快、營(yíng)銷成本低的優(yōu)勢(shì)，一條關(guān)注度高的微博在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)不斷轉(zhuǎn)發(fā)可以抵達(dá)世界的每一個(gè)角落，以極短的時(shí)間換取非常高的關(guān)注度。而廣告 帖子， 我們應(yīng)該選擇有針對(duì)性的、優(yōu)惠性質(zhì)的廣告內(nèi)容，要讓讀者覺(jué)得有利可圖，或者說(shuō)是比較與其它地方更有我們自己優(yōu)勢(shì)的帖子。 關(guān)于發(fā)帖， 是有一定技巧的 。 （三） 論壇營(yíng)銷推廣： 論壇營(yíng)銷推廣就是借助論壇聚集人氣的特點(diǎn)，推廣自己產(chǎn)品信息的方法 。 博文推 Page 17 廣的方法，可以 每 天 在 10 個(gè)以上知名博客網(wǎng)站注冊(cè)并進(jìn)行宣傳 。 關(guān)于寫博文，我們也會(huì)有幾點(diǎn)應(yīng)該注意的： 產(chǎn)品信息故事化 ； 產(chǎn)品形象情節(jié)化 ； 行業(yè)問(wèn)題熱點(diǎn)化 ； 文字字?jǐn)?shù)精短化 。利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢。 需要注意的是， 我們所需要做的關(guān)鍵字不是 在于多，而是在于精 。 推廣方法及策略 分析： （一） 搜索引擎推廣： 百度競(jìng)價(jià)，是把客戶帶到你的面前，給你和顧客之間架起一道橋梁而已，所以在做百度之前，我們要先做好自己內(nèi)部的基本功，先把自己的公司網(wǎng)站建設(shè)好，把自己公司產(chǎn)品或者服務(wù)在網(wǎng)站上充分體現(xiàn)出來(lái)，讓客戶通過(guò)百度這個(gè)很好的橋梁進(jìn)入你的網(wǎng)站，從而能一目了然的了解公司的情況，這樣才能留住客戶，獲得效益。 業(yè)界普遍認(rèn)為，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大量節(jié)省了人力、物力，必將成為北京婚紗攝影工作室營(yíng)銷的主要手段。 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展策略： （一）、構(gòu)建連鎖運(yùn)營(yíng)模式，建立標(biāo)準(zhǔn)體系 （二）、運(yùn)用異業(yè)整合傳播策略進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新 （三）、多元化經(jīng)營(yíng)，增加利潤(rùn)源 （四）、整合景區(qū)資源 婚紗攝影行業(yè)推廣策略： （一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （二）、構(gòu)建與企業(yè)有關(guān)的良性的故事主題及推廣 (事件營(yíng)銷或者是主題營(yíng)銷 ). （三）、各大綜合門戶、社區(qū)的推廣 . （四）、各相冊(cè)網(wǎng)站的推廣 . （五）、博客推廣 . （六）、 IM（即時(shí)通信工具）的推廣 . （七）、視頻 DV 推廣 . （八）、電子雜志制作及傳播 . （九）、電子書推廣 . （十）、與婚紗產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)合作及推廣 . Page 16 二 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 今年以來(lái)，大多數(shù)的婚紗攝影工作室為了安全度過(guò)淡季，紛紛通過(guò)戶外展示和低價(jià)吸引顧客，到最后，訂單量雖有所增加，但利潤(rùn)卻下降了。如果能夠?qū)⒒槎Y各個(gè)環(huán)節(jié)的合作伙伴緊密聯(lián)系在一起，爭(zhēng)取用自身機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)形成一個(gè)鏈條，把這些行業(yè)貫穿起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)大的婚慶平臺(tái)，那么，這個(gè)品牌勢(shì)必成為行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的品牌。 因此，應(yīng)該把 目光放在與婚慶相關(guān)的各個(gè)商家身上，通過(guò) “ 聯(lián)盟整合 ” 的方式將各婚慶服務(wù)商家結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)服務(wù)終端，直接推向消費(fèi)者。業(yè)界普遍認(rèn)為，要提高婚慶產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，行業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是一條出路。 與此同時(shí)，還應(yīng) 注重創(chuàng)建 婚紗攝影 行業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 ， 大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù) 。 同時(shí)，消費(fèi)對(duì)象單一，也是一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題，隨著人們生活水平的提高，人們的觀念也在發(fā)生變化，過(guò)去結(jié)婚時(shí)沒(méi)有條件拍攝婚紗照的已婚夫婦，也是很大的潛在客戶，據(jù)調(diào)查，大部分已婚夫妻，愿意補(bǔ)拍婚紗照。目前的潛在消費(fèi)群體都在追求新穎個(gè)性鮮明的攝影風(fēng)格，可以針對(duì)這一部分客戶，提供個(gè)性的服務(wù)，多元化選擇。 總結(jié) 問(wèn)題： 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求 ；品牌知名度不高；性價(jià)比不高；地理位置閉塞；消費(fèi)者對(duì)象單一； 高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) ；人氣不足等等。往往越是有特色就越能夠吸引并留住消費(fèi)者的眼 球。 一直以來(lái)，因?yàn)榛榧営皹堑哪Ｊ交瘎?dòng)作，不論從技術(shù) 、 客量 、 成本 、 時(shí)間等種種原因都很難推行， 影樓如想在保證利潤(rùn)最大化的基礎(chǔ)上拉攏更多的客戶，就必須推出具有針對(duì)性的不同價(jià)位的服務(wù) ， 最大限度的滿足不同消費(fèi)者的不同需求。 您喜歡的婚紗攝影方式 您喜歡的婚紗拍攝方式118, 24%382, 76%A：傳統(tǒng)拍攝方式 B：一對(duì)一貼身拍攝服務(wù) 圖 四 您理想的一對(duì)一貼身拍攝服務(wù)價(jià)位 Page 12 您理想的一對(duì)一貼身拍攝服務(wù)價(jià)位260, 52%182, 36%58, 12%A ； 2
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