【正文】 。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學習都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導。是他們在我畢業(yè)的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵 ，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。 在我的十幾年求學歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學習條件，我才能順利完成完成學業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 學友情深，情同兄妹。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。 四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。 另外，我還要感謝大學四年和我一起走過的同學朋友對我的關心與支持，與他們一起學習、生活，讓我在大學期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶。再次對周巍老師表示衷心的感謝。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹?shù)淖黠L和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設計。經(jīng)過這次畢業(yè)設計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精 神、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L等方方面面都有很大的進步。本次畢業(yè)設計大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 29 致 謝 時間飛逝，大學的學習生活很快就要過去，在這四年的學習生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關心幫助我的人分不開的。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設計（論文）使用授權聲明 本人完全了解 濱州學院 關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。 論文密級： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學位論文在解密后應遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 28 獨 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設計 (論文 )，是本人在指導老師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權爭議。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。最后感謝老師給我這個鍛煉自己能力的機會，也感謝我的小組，沒有你們積極熱烈的討論，也就沒有我們小組的寶貴成果。模擬大賽帶給我的不僅僅是成功與失敗，更重要的是教會了我在實際復雜的競爭環(huán)境中如何制定戰(zhàn)略，處理突發(fā)事件的應變能力。無論是這份案例報告的分析過程，還是課上的企業(yè)模擬，都給我?guī)砹藢氋F的實踐經(jīng)驗。這是《企業(yè)戰(zhàn)略管理》這門課的理論知識收獲。 公司為了白酒行業(yè)健康發(fā)展，積極主動承擔一個龍頭企業(yè)應盡的社會責任，在中低檔市場不追求利潤的增加，重點是保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和安全，這是公司在中低檔酒市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略目的，提高瀘州老窖的企業(yè)形象。 （ 3） 其 他品牌的主要市場為中低檔市場，占據(jù)中低檔酒市場 公司對系列品牌進行了清理，砍掉了 51%的雜牌．著力推動新產(chǎn)品和品牌的開發(fā)建設。公司的遠景目標是通過相當一段時間，產(chǎn)量達到 20200 噸的水平，逐步提升價格，達到 200 元 /瓶，另外還會推出一些新品，如年份酒（如六年陳特曲等），來填補 1573 提價后留下的市場空擋。近幾年，公司著力打造 1573，對特曲的投入相對較少，主要靠 1573 的營銷來拉動，在 1573 的銷量接近極 限產(chǎn)能的情況下，公司開始打造 1573 和老窖特曲的雙品牌?！皣?1573”品牌拉動帶來的價格上升和產(chǎn)量增加將成為 0 09 年公司利潤增長的主要動力。 “國窖 1573”在限量策略的指導下，將成為白酒行業(yè)提價幅度最大者，平均每年提價幅度 將在 10%左右。 同時，公司正在積極進行結(jié)構調(diào)整和產(chǎn)品升級，將進一步開發(fā) 1573 的其他高端產(chǎn)品。2020 年年報中， 1573 的銷量為 1448 噸， 2020 年銷量在 2200～ 2300 噸左右，預計 08 年 1573 產(chǎn)量將達到 3000 噸，這將是 1573 短期的產(chǎn)能極限。 八 .產(chǎn)品戰(zhàn)略分析： ： 雙品牌塑造，多品牌運作 （ 1） 限制“國窖 1573”產(chǎn)量，繼續(xù)提高品牌形象 “國窖 1573”是中國白酒鑒賞標準級酒品和釣魚臺國賓館特供酒，成為中國白酒超高檔品牌而享譽世界。 2020 年后特曲系列有望成為公司利潤增長的主要動力，甚至超過國窖 1573成為公司的利潤支柱。 瀘州老窖的主營業(yè)務酒類利潤不斷大幅度提高，而且瀘州老窖有自己的獨特資源優(yōu)勢，所以并無這方面的戰(zhàn)略，瀘州老窖現(xiàn)在要做的就是把企業(yè)研究市場能力等劣勢進行針對性的彌補。 瀘州老窖應該依靠自身的獨特品牌優(yōu)勢，建立一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新，并且打通海外市場，把企業(yè)戰(zhàn)略多元化。 （ 3）區(qū)域三：開發(fā)新細分市場、多元化戰(zhàn)略 在這個區(qū)域中的業(yè)務以其強勢面對不利環(huán)境。 瀘州老窖的酒類業(yè)務是其最主打的業(yè)務，占據(jù)了瀘州老窖主營收入的 90%以上。 瀘州老窖 擁有廣闊的 消費群體 ，所以 引進 新技術 能力，開發(fā)新產(chǎn)品非常重要。 進行波士頓矩陣分析： 發(fā)展 — 份額矩陣 高 低 （ 明星業(yè)務 ） $ （奶牛業(yè)務） ？ （問號業(yè)務） X （跑狗業(yè)務） 發(fā)展率 酒類業(yè)務 進出口業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務 旅游、酒店業(yè)務及其他業(yè)務 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 22 （ 1） （ 4） （ 2） （ 3） 降低弱勢型戰(zhàn)略 積極發(fā)展 型戰(zhàn)略 回避威脅 型戰(zhàn)略 克服威脅型戰(zhàn)略 防衛(wèi) 型戰(zhàn)略 大量機會 關鍵優(yōu)勢 關鍵劣勢 六 .企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1 SWOT 模型： 2 模型分析： （ 1）區(qū)域一：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 在這個區(qū)域，業(yè)務具有較大的市場機會，同時內(nèi)部弱勢亦較明顯，其性質(zhì)類似于波士頓矩陣中的問號業(yè)務。2020 年中期瀘州老窖的旅游業(yè)務收入為 萬元， 酒店業(yè)務收入以及其他業(yè)務為 。所以進出口業(yè)務屬于問號業(yè)務。公 司 的 子公司 瀘州老窖進出口有限公司 負責瀘州老公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 21 窖股份公司 ,以及下屬公司的進出口業(yè)務 ,每年出口創(chuàng)匯 400 萬美金 ,形成以酒業(yè)經(jīng)營為主，相關多元化經(jīng)營發(fā)展的有實力的綜合性進出口公司。 （ 3）問號業(yè)務：進出口業(yè)務 瀘州老窖近幾年來越來越重視進出口業(yè)務， 雖然 2020 年進出口業(yè)務僅 萬元， 2020 年中期也只有 萬元，但瀘州老窖關注到了海外市場的廣闊機遇，開始大力發(fā)展進出口業(yè)務。這些數(shù)據(jù)不僅說明酒類業(yè)務是瀘州老窖的核心重點業(yè)務，還揭示了瀘州老窖的酒類業(yè)務發(fā)展明顯，同時未來有長期發(fā)展機會和獲利能力，因此酒類業(yè)務屬于明星業(yè)務。 2 瀘州老窖的業(yè)務組合分析： 瀘州老窖的業(yè)務為酒類業(yè)務、 房地產(chǎn)業(yè)務、進出口業(yè)務以及其他業(yè)務。并且公司也積極打造中國傳統(tǒng)酒文化，獲得中國消費者的認同，在與同類替代酒品的競爭中取得優(yōu)勢。在競爭日趨激烈的白公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 20 所不足。瀘州老窖憑借其獨特的釀造工藝和口感有一批忠實的追隨者，但繼續(xù)擴大消費群體的能力還是有WT 戰(zhàn)略 瀘州老窖的最大不足在與市場研究能力不足，在與白酒行業(yè)龍頭茅臺和五糧液的市場份額上差距明顯，公司不能僅僅靠自身資源優(yōu)勢打天下。同時公司應該重視市場研究，抓住消費者口味和市場契機，把與茅臺和五糧液的市場份額差距縮小， 進一步增加市場份額。通過公司質(zhì)量上的嚴格把關，結(jié)合在消費市場上樹立的良好口碑，利用自身獨特的造酒工藝，同時在有廣闊的潛在消費市場，依托中國傳統(tǒng)的酒文化背景，公司還具備穩(wěn)定的銷售渠道，把這些優(yōu)勢和機會結(jié)合起來， 開拓市場。 總分 100% 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 18 五 .綜合分析： 1 SWOT 分析 ： （ 1） 輸入結(jié)果： 機會 優(yōu)勢 劣勢 威脅 SWOT 綜合分析 （ 2） SWOT 綜合分析表： 關鍵競爭要素 關鍵 環(huán)境要素 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機會（ O） SO 戰(zhàn)略 瀘州老窖在企業(yè)財務結(jié)構以及控制方面還是比WO 戰(zhàn)略 瀘州老窖缺乏新產(chǎn)品的開發(fā)能力，應該在白酒行0 1 2 3 4 1 5 5 2 3 4 2 5 4 3 1 1 2 3 4 5 SO ST 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 19 較良好的，在有效的工作團隊下能發(fā)揮出更大的作用 。 售后服務質(zhì)量 因為白酒質(zhì)量問題較多，同時市場上白酒假貨泛濫，使得服務質(zhì)量不甚理想。 自主研發(fā)創(chuàng)新能力 3 受到地區(qū)和產(chǎn)品本身的制約，以及中國傳統(tǒng)酒文化的影響，對新品的重視程度向來不夠，一般認為白酒時間越長，味道越佳。 銷售渠道構建 4 瀘州老窖擁有一支優(yōu)秀的營銷隊伍，并長期與各供應商和經(jīng)銷商保持良好的合作關系， 保證了銷售渠道的穩(wěn)定和成本的控制。 質(zhì)量控制能力 4 投資上百萬元，為科研開發(fā) 、質(zhì)量控制、生產(chǎn)經(jīng)營配備了先進的計量手段，培養(yǎng)建立了一支粗干的計量技術隊伍，在全國首創(chuàng)了適合大型釀酒企業(yè)特點的 三級網(wǎng)絡，矩陣管理 計量管理模式，使這個傳統(tǒng)釀酒企業(yè)徹底擺脫了