愛(ài)尚街招商籌備方案(修改(參考版)
2024-08-28 12:00本頁(yè)面
【正文】 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 。 未盡事宜招商部協(xié)商解決。 七、其他員工提成方法簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商員可享受所有提成。 六、招商員處罰獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定 所有招商員每月招商業(yè)績(jī)定額為 100﹪（含）以上。 第 19 頁(yè) 共 20 頁(yè) 注：◎若依實(shí)際情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。 五、商鋪招商獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)算時(shí)間以及比率 根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況招商提成結(jié)算方式為：完成每月招商基本成任務(wù)后開(kāi)始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)（提成），以 當(dāng)月完成簽定正式租賃合同商鋪（包含月基本任務(wù)）為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算，采用月結(jié)方式。 2）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營(yíng)銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。 所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均不含稅。 本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租簽定合同商鋪的月租金為準(zhǔn)。 八、 獎(jiǎng) 勵(lì)（提成）方案 為了按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司商業(yè)項(xiàng)目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性、全面調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性以及規(guī)范公司相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)行為，特制定本辦法。 壹份合同簽定貳個(gè)鋪以上的可享受年租金 。 合同履約保證金為一年租金押金 /鋪位；壹份合同簽貳個(gè)以上的多鋪則按 50%80%收取履約保證金。 公共用電、用水按戶平均分?jǐn)偅照{(diào)費(fèi)按商鋪建筑面積分?jǐn)?，合同簽訂之時(shí)每鋪位預(yù)交水、電、空調(diào)公攤費(fèi)貳仟元整，每年度結(jié)算，多退少補(bǔ)。 第 16 頁(yè) 共 20 頁(yè) 3 、物管費(fèi)每月每平方壹拾元，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)每戶每月 50 元。 4. 持續(xù)招商期： 20xx年 9月 工作重點(diǎn)： ? 全力進(jìn)行第三類 /第四類客戶招商工作 ? 商家進(jìn)場(chǎng)裝修 ? 開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作 ? 預(yù)計(jì)工程進(jìn)度配合：項(xiàng)目整體完工 第 15 頁(yè) 共 20 頁(yè) 時(shí)間 工作內(nèi)容 工作說(shuō)明 需配合部分 20xx年 9月 完成第三類、第四類客戶的招商工作 補(bǔ)充性招商 持續(xù)廣告推廣 完成部分散鋪招商 開(kāi)業(yè)前的協(xié)調(diào)工作 管理制度說(shuō)明裝修配合 表 65 持續(xù)招商期具體工作安排表 工作結(jié)果： 招商率（合同簽訂率）達(dá) 80%100% 協(xié)助經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作 七、招商基本政策 商鋪?zhàn)饨鹚襟w系：租金價(jià)格 =銷售價(jià)格 *預(yù)計(jì)年回報(bào) /12 月 一層商鋪?zhàn)饨鹁鶅r(jià) =38000元 /平方米 *5%/12月 =158元 /平方米 二層商鋪?zhàn)饨鹁鶅r(jià) =18000元 /平方米 *5%/12月 =75 元 /平方米 負(fù)一層商鋪?zhàn)饨鹁鶅r(jià) =16000元 /平方米 *5%/12月 =67元 /平方米 合同期限為兩年， 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀以及 項(xiàng)目營(yíng)銷需要 建議 給予租賃 商戶 3— 6 個(gè)月的免租期。 各種推廣活動(dòng)的配合 招商人員到位 包括管理人員、招商人員、操作制度的擬定 統(tǒng)計(jì)目標(biāo)客戶名單 包括國(guó)內(nèi)、高檔、中檔品牌零售店、專業(yè)店、專賣店等 準(zhǔn)備各種招商所需文件、表格 合作意向書(shū)、租賃合同 基本確定第一類客戶 為下一步開(kāi)始定向招商做準(zhǔn)備 與第二類客戶聯(lián)系，并與部分商家簽定合同和意向書(shū) 意向商戶摸底 表 62 招商導(dǎo)入期具體工作安排表 工作結(jié)果： 完成招商人員的培訓(xùn)工作 制定各項(xiàng)招商工作計(jì)劃及工作文本。 6. 良好的推廣營(yíng)銷活動(dòng)作為招商支持 項(xiàng)目推介會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、文娛競(jìng)技活動(dòng)組織、適度的廣告投放。 5. 完善的招商控制程序 建立科學(xué)完善的招商管理制度，控制整個(gè)項(xiàng)目招商工作的有序進(jìn)行。 3. 招商隊(duì)伍的到位及培訓(xùn) 設(shè)立 12 位的招商管理人員，嚴(yán)格對(duì)招商進(jìn)度有效的控制。 1. 鋪位分割 以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)置通道走向與寬度 ,保持主題商場(chǎng)的通暢與主題商場(chǎng)整體布局的明朗開(kāi)放； 充分兼顧銷售與招商的關(guān)系，鋪位分割做到可分可合； 與經(jīng)營(yíng)分區(qū)、商業(yè)管理綜合考慮，合理設(shè)置鋪位面積，利于招商。 對(duì)于客戶還可以采取免租三個(gè)月到半年的特別優(yōu)惠措施，以吸引其入場(chǎng)。（臨街商鋪） 第二類客戶 (服飾、皮具、飾品品牌專賣 )：江東火車站區(qū)域商圈優(yōu)秀經(jīng) 營(yíng)者 第三類客戶
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