房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(參考版)
2025-02-08 04:42本頁(yè)面
【正文】 我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的三 個(gè)月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人 處世。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過四個(gè)多月來的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。 但是意外就在這個(gè)發(fā)生了，我在送行銷去發(fā)單的路上被車撞了，我只好請(qǐng)了病假，而且返校的期限已近我只能暫時(shí)辦理的離職 。但是我們準(zhǔn)備充足玩去不怕他們的挑戰(zhàn)，我 們中原在長(zhǎng)沙還沒有輸給過任何公司。 第八周周記 工作內(nèi)容： 進(jìn)入售樓部進(jìn)行正式辦卡 聯(lián)合銷售培訓(xùn) 這個(gè)星期我們正式的進(jìn)入場(chǎng)地開始辦卡了，現(xiàn)在就是看我們之前效果積累的時(shí)候到了，但是我們沒想到的是我們碰到了另一家代理公司的團(tuán)隊(duì)，合富地產(chǎn)。 熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細(xì)情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽(yù)，有無法律糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛或其他問題等等 。熟悉長(zhǎng)沙地區(qū)的有關(guān)購(gòu)房手續(xù)，銀行按揭、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費(fèi)用等 。 第七周周記 工 作 內(nèi)容： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能 完整自學(xué)體系 一、房地產(chǎn)政策法規(guī) 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí) 三、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí) 四、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本常識(shí) 五、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí) 七、消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué) 八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展 九、市場(chǎng)開拓能力 十、表達(dá)說服能力 十一、熟悉長(zhǎng)沙 地區(qū)的市場(chǎng)管理規(guī)定以及市場(chǎng)運(yùn)作狀況 。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。宗旨就是為每個(gè)客戶創(chuàng)造個(gè)溫馨的家。針對(duì)客戶的疑問，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)耐心地為客戶一一解惑。無論對(duì)方語(yǔ)氣如何，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。 房產(chǎn)顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會(huì)。 工作二十來天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來有點(diǎn)麻木。 這些知識(shí)，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常 重要的知識(shí)，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題 。 五 、鑰匙：有 利于看房，可以避免跑單 六 、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢(shì) 七 、關(guān)于房源信息的標(biāo)題：應(yīng)突出優(yōu)勢(shì)，讓裝修狀況、價(jià)位一目了然 八 、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴(kuò)大信息量 九 、室內(nèi)圖：靈活運(yùn)用，可用室外圖代替 。 記得跟新 CCES 軟件上的信息以及添加新房客源 。 第五周周記 工作內(nèi)容 ： 各種實(shí) 務(wù)技巧 熟悉片區(qū)的周邊配套 一、 重要房源信息內(nèi)容 戶口可買兩套 90 平米以下的 房子 ：首套可貸 6 成，二套可貸 4 成，非 長(zhǎng)沙市 戶口只能買一套。 我們項(xiàng)目所在的洋湖垸片區(qū)是在原來的洋湖垸濕地上改造而成的，整個(gè)片區(qū)的環(huán)境基礎(chǔ)相當(dāng)好。而梅溪湖版塊在長(zhǎng)沙的西站還要進(jìn)去，梅溪湖政府的炒作比較嚴(yán)重，中石化旗下的方興地產(chǎn)拿的地比較貴，整個(gè) 片區(qū)的房?jī)r(jià)基本都抬到了 8000 以上了，特別是金茂梅溪湖，中建梅溪湖，和和泓的梅溪四季都比比較貴。 第四周周記 工作內(nèi)容 ： 對(duì)我們項(xiàng)目周圍的其它項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查 開始進(jìn)行針對(duì)殺客手段進(jìn)行培訓(xùn) 熟悉項(xiàng)目的對(duì) 外口徑 在這個(gè)星期我們對(duì)我們項(xiàng)目所屬片區(qū)的長(zhǎng)沙市洋湖垸片區(qū)進(jìn)行了一個(gè)完整的了解，整個(gè)洋湖片區(qū)是屬于大河西三大先導(dǎo)經(jīng)濟(jì)之一，另外兩個(gè)是濱江新城和梅溪湖板塊，濱江新城位于銀盆嶺大橋以西的位置，是在老城區(qū)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)的一個(gè)片區(qū)，周邊老久的社區(qū)比較多，路網(wǎng)工程已經(jīng)成型了，要改造起來也比較麻煩。通過對(duì)步行街營(yíng)銷策劃的參與 (雖然只是間接參與 )，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我一直以來對(duì)營(yíng)銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對(duì)自己的 職業(yè) 規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。兩個(gè)字不是隨便說的。 置業(yè)顧問，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé) !39。但一定得馬上給他 39。 對(duì)待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他 39。在這樣一個(gè)過程中，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)銷售這個(gè)職
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