【正文】 ? 邀請(qǐng)名星；名人等，針對(duì)她們進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，注重名人效應(yīng)。 ? 注重院校合作；一是保持品牌創(chuàng)新，二是人才積累。 ? 方案三：季末銷售活動(dòng)，通過(guò) 一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消 ? 費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺。 ? 方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。以此吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。 ? （ 2）現(xiàn)金折扣 ? 打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，也是最有效果的手段。較為直 接，交互性強(qiáng)，成本低，適合 無(wú)為這樣的新興 品牌。主要以吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對(duì)某一款服裝。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會(huì)公眾；公益活動(dòng)，樹立企業(yè)形象 。 第 36 頁(yè) 共 37 頁(yè) ? 專賣店：增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ● 銷售策略 無(wú)為作為女裝新品牌，促銷的重點(diǎn)應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強(qiáng)品牌推廣；擴(kuò)大品牌知名度。對(duì)于我們這樣的 新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。 ● 客戶 策略 ? 增加 VIP 客戶， ? 品牌 會(huì)有真對(duì) VIP 客戶的 打折策略，鼓勵(lì)和吸引消費(fèi)者采取購(gòu)買行為，這樣有利于增加品牌競(jìng)爭(zhēng)率并有利于資金的回籠運(yùn)轉(zhuǎn)。它也無(wú)法采用滲透定價(jià)法，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，顧客在購(gòu)買之前無(wú) 法確定產(chǎn)品的 質(zhì)量，會(huì)認(rèn)為低價(jià)代表低質(zhì)量（價(jià)格 質(zhì)量效應(yīng)） ? 整數(shù)定價(jià)策略 ? 無(wú)為作為中高端的服裝品牌，應(yīng)該有能經(jīng)受得住消費(fèi)者檢驗(yàn)，整數(shù)定價(jià)方便顧客對(duì)商品的對(duì)比、評(píng)價(jià)。 ? 原因：無(wú)為并不存在特別適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境。 整季產(chǎn)品： ? 價(jià)格帶： 3005000 ? 價(jià)格線： 300、 1500、 2500、 3500、 4500、 5000 ? 中心價(jià)格： 1500、 2500、 3500 ● 地域 策略 ? 以較長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)策略（與市場(chǎng)占有率達(dá)到 5%之后相比）來(lái)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)無(wú)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得最優(yōu)利潤(rùn) 。保持市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)的特征是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià) 格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 占有自己的市場(chǎng)份額。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)高利潤(rùn)。 300/5 2021/9/20 長(zhǎng)外套 薄毛呢，保暖且保型性好。 黑色調(diào)為主，配以褐色 、卡其色等。 200/3 針織開衫 質(zhì)地柔軟的羊毛，羊毛后加工等面料 。 產(chǎn)量配比 種類 總產(chǎn)量 款式 /款數(shù) 秋 /冬（款） 分配量 各款產(chǎn)量 外套 1350 品牌形象款 /5 秋 40 20 20 冬 40 20 10 10 季度主推款 /7 秋 200 100 80 70 冬 250 90 80 80 50 平價(jià)款 /7 秋 210 80 70 60 冬 240 80 60 50 50 經(jīng)典常銷款 /6 秋 170 70 第 23 頁(yè) 共 37 頁(yè) 60 40 冬 200 80 70 50 毛衫 1000 品牌形象款 /3 秋 30 15 15 冬 10 10 季度主推款 /5 秋 150 80 70 70 冬 130 80 50 評(píng)價(jià)款 /5 秋 140 60 60 50 冬 120 70 50 經(jīng)典常銷款 /7 秋 230 80 70 70 60 冬 190 80 70 40 T 恤 250 品牌形象款 /1 秋 30 30 季度主推款 /1 秋 80 80 第 24 頁(yè) 共 37 頁(yè) 平價(jià)款 /2 秋 90 50 40 經(jīng)典常銷款 /1 秋 50 50 褲子 700 品牌品牌形 象款 /3 秋 45 20 冬 55 35 20 季度主推款 /2 秋 150 80 70 評(píng)價(jià)款 /4 秋 250 80 70 50 50 經(jīng)典常銷款 /6 秋 300 80 70 60 40 40 30 毛衣 650 品牌品牌形象款 /3 秋 60 20 20 20 季度主推款 /2 秋 200 100 100 平價(jià)款 /5 秋 250 70 60 50 40 第 25 頁(yè) 共 37 頁(yè) 30 經(jīng)典常銷款 /3 秋 140 60 50 30 馬甲 100 平價(jià)款 /1 秋 50 50 經(jīng)典常銷款 /1 秋 50 50 連 衣裙 680 品牌形象款 /3 秋 30 20 10 冬 20 20 季度主推款形象款 /2 秋 100 100 冬 100 100 890 平價(jià)款 /4 秋 120 70 50 冬 130 70 60 經(jīng)典常銷款 /6 秋 180 70 60 50 冬 210 70 60 80 短裙 250 品牌形象款 /2 秋 50 30 20 季度主推款形象款 /1 秋 100 100 平價(jià)款 /2 秋 100 50 50 第 26 頁(yè) 共 37 頁(yè) 5940 —— /100 —— 5505 5505 市場(chǎng) 產(chǎn)品需求 上市日期 服裝品類 面料方向 主打款方向 色彩說(shuō)明 產(chǎn)量/款數(shù) 2021/8/20 襯衫 具有免熨燙性的梭織面料， 廓形保持性好， 以棉為主要材料。 ★ 面料 第 19 頁(yè) 共 37 頁(yè) 無(wú)規(guī)則的珠皮呢和馬海毛織物； 同色系漸變層疊的松散褶皺面料 ， 革新設(shè)計(jì)的香奈兒風(fēng)格粗花呢；涂層處理的牛仔面料；不規(guī)則的質(zhì)感看上去模糊而陳舊；薄涂層打造濕潤(rùn)及結(jié)霜效果；做舊、水洗和風(fēng)化等氧化外觀 .。穩(wěn)重而又精貴的古董綠讓整個(gè)系列又帶有些許愁思的情緒。沉浸在薄霧中的 煙灰 色、淡黃褐色和淺紅灰色有著隨意和溫柔的質(zhì)感。肩部捏褶的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。 ★ 款式 領(lǐng)子的高聳設(shè)計(jì)代表的人生的高峰，與之相對(duì)應(yīng)的是戲劇舞臺(tái)裝似的下擺，代表著生命的坎坷起伏。 用顆粒質(zhì)感 的厚重羊毛面料、具有精致肌理的精紡格紋和經(jīng)典的人字條紋來(lái)演繹這組 ，肌 理豐富的棉質(zhì)織物和針織感外觀的面料作為搭配出現(xiàn)，層次感更為隆重。 ★ 面料 第 16 頁(yè) 共 37 頁(yè) 可靠、耐用、可持續(xù) 的低碳面料 。鵝卵石般的灰色、表情豐富的苔蘚綠、橄欖灰和沙土