【正文】 不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)該有節(jié)奏感，就象音樂(lè)一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。首先你要了解每天到你這來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。 合理利用“活模特”。 模特?cái)?shù)量要控制。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。 對(duì)比色搭配。歐洲視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展 陳列技巧： ? 同一色搭配。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 S形，并向內(nèi)延伸?！? （ 9）曲徑通幽法 古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷(xiāo)售效果?！? （ 8）效果應(yīng)用法 人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示?！? （ 7）模特展示法 除部分傳統(tǒng)款式 □如襯衣等 □，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷(xiāo)售。如童裝店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué)。 （ 4）循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周?chē)钍降挠绊懙仍蚨鵁o(wú)人問(wèn)津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)?！? （ 3）連帶方便法 將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買(mǎi)，這種組合商品銷(xiāo)售的方法稱(chēng)為連帶方便法。□ （ 2）經(jīng)常變換法 服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過(guò)一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。所謂科學(xué)分類(lèi)就是按照某種理性邏輯來(lái)分類(lèi)的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門(mén)是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。 擺放于櫥窗右或左側(cè) 252。 以流行之色調(diào)為主 [參考現(xiàn)今流行服裝類(lèi)書(shū)籍而做出決定 ] 252。 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類(lèi)型 252。 櫥窗模特兒 252。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。 清潔及整齊。 適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。 定期替換，以建立商品之特有形象。 有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。 178。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。 貨品搭配 在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。舉例：我們欲排列 3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組 合的顏色相同或非常相近。 有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去 252。重點(diǎn)提示： 252。 色彩運(yùn)用在商品展示的手法 強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。 空間色彩的變化 空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。 u 暖色系 紅、黃、橙 u 冷色系 綠、青、藍(lán)、紫 u 中性色系 白、深灰、淺灰、黑 252。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。 貨品陳列的主要目的 提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果 給顧客耳目一新的感覺(jué) 增加貨品之銷(xiāo)售 必須掌握的要點(diǎn) 顏色的運(yùn)用 有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺(jué)而不愿親近。 陳列的基本要求 ? 商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。 252。 252。 252。 252。 廣告作用： 252。 演出效果： 252。 252。 商品效果： 252。 將“最想”販賣(mài)的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。在商品的宣傳最盛期效果最佳。 策劃效果： 252。 揭示服務(wù)信息。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。 252。 252。 利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過(guò)店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來(lái)提高注目效果。 何謂表現(xiàn)力 (第 4階段 ) 借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。 252。 252。也就是： 252。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類(lèi)又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣(mài)促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。 為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。 選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上 (最有效陳列的高度 )。 重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。 何謂配置力 (第 2階段 ) 將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣(mài)的商品，陳列于更顯眼的高度才行。 2