【正文】 隨著下游日用化工行業(yè)近年來的高速發(fā)展 ，下游廠家對表面活性劑供應(yīng)商的技術(shù)儲(chǔ)備、市場反應(yīng)能力、快速研發(fā)和差別化生產(chǎn)的能力都提出。 . 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的品種、質(zhì)量與社會(huì)需求不符可能導(dǎo)致企業(yè)蒙受損失。 在企業(yè)經(jīng)營過程中，由于市場價(jià)格的波動(dòng)，可能使企業(yè)蒙受損失。在經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)期，市場購 銷兩旺，企業(yè)效益普遍提高；反之， 31 在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，市場疲軟，企業(yè)虧損面就會(huì)擴(kuò)大，因此，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)往往較大。 . 主要合作伙伴 羅漢果產(chǎn)品產(chǎn)商 淘寶 天貓 物流公司 . 融資方案 30 . 自籌 依靠我們的自有資金，風(fēng)險(xiǎn)投資資金，企業(yè)經(jīng)營性融資資金，企業(yè)間的信用貸款以及一些社會(huì)性基金的貸款進(jìn)行融資 . 直接融資 以債券和股票的形式公開向社會(huì)籌集資金 . 間接融資 通過各種短期貸款及中長期貸款進(jìn)行融資，比如，抵押貸款，擔(dān)保貸款和信用貸款等。 逢年過節(jié)，為買健康禮品頭痛的人。 長坐辦公室，呼吸不到室外新鮮空氣影響肺部功能者。 演員、教師、廣播員、營業(yè)員等需保護(hù)發(fā)音器官者。因?yàn)椴煌貐^(qū)的人們以及不同的消費(fèi)群體有著不同的文化背景以及對飲食和飲料有著不同的愛好，我們可以為他們設(shè)計(jì)不同的 羅漢果茶和羅漢果食品，這樣做可以更好地了解國內(nèi)市場，更快地針對市場變化做出反應(yīng)。為了在國內(nèi)市場飽和的情況下努力增強(qiáng)競爭力和繼續(xù)保持增長，我們只有組織規(guī)模烘烤加工，保證和穩(wěn)定品質(zhì)，走國內(nèi)訂單農(nóng)業(yè)之路，才能使羅漢果進(jìn)入飲料，食品行業(yè)，只要徹底改變羅漢果劣質(zhì)、低價(jià)的命運(yùn)，國內(nèi)市場將會(huì)呈現(xiàn)飲用羅漢果茶飲及食品的消費(fèi)熱潮。長期以來、羅漢果都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的產(chǎn)品，國內(nèi)市場上很少見到羅漢果產(chǎn)品。 . 產(chǎn)品開發(fā)介紹 (一 ) 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 (marketentry strategies) 市場進(jìn)入方式 ——先易后難。 . 推薦盈利 通過搜索引擎推薦產(chǎn)品，客戶的搜索率越高，購買產(chǎn)品的可能性 越高，銷售量就會(huì)越高，獲得的利潤也會(huì)越多。通過 “會(huì)員可以 享有 ”的優(yōu)惠吸引顧客注冊成為會(huì)員。 . 會(huì)員費(fèi)用 這一收費(fèi)模式主要采取注冊會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)的形式。 5. 總體進(jìn)度安排 . 盈利模式 公司主要以羅漢果創(chuàng)新研究和創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主，采用線上線下結(jié)合方式進(jìn)行銷售，同時(shí)在網(wǎng)上幫助其他羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進(jìn)行代銷，并收取一定的代銷費(fèi)用。線上廣告，主要是在引擎營銷這塊，針對我們的不同產(chǎn)品的顧客所得習(xí)慣而投放強(qiáng)制性廣告，而這種營銷的廣告費(fèi)低廉。在一開始因?yàn)槲覀儾⑽创蜷_市場，所以不管是線上還是線下都會(huì)進(jìn)行一定的價(jià)格手段，贏得顧客的購買。而這個(gè)營銷方式雖然看起來我們會(huì)虧，但是顧客自動(dòng)為我們轉(zhuǎn)發(fā)信息形成的廣告遠(yuǎn)大于這個(gè)產(chǎn)品本身的價(jià) 25 值，也一下子提高了我們的知名度。這個(gè)活動(dòng)主要是如果兩個(gè)生日一樣的人將自己的信息發(fā)給我們的官網(wǎng)或者實(shí)體店就可以獲取每人一份 全套產(chǎn)品禮包。這個(gè)活動(dòng)主要是通過顧客鏈接打開網(wǎng)絡(luò)渠道，讓更多人了解產(chǎn)品，也是運(yùn)用了我們平時(shí)的關(guān)系營銷。 分享鏈接活動(dòng)。會(huì)員不分線上與線下，拉動(dòng)顧客的二次消費(fèi)，具體方案是，線上會(huì)員可以享受會(huì)員購買免郵以及打折，線下主要是購滿多少立減活動(dòng)。線下主要做特色旅游產(chǎn)品，因?yàn)楣鹆质莻€(gè)旅游城市，而羅漢果也是桂林的特色產(chǎn)品，所以實(shí)體店主要針對來桂林旅游的游客。 線上營銷主要建立自己的微信、微博、官網(wǎng)、 qq、引擎營銷、淘寶開店的方式，線下主要是傳統(tǒng)的開店模式。在 36年，也就是個(gè)漸漸被消費(fèi)者認(rèn)知的階段。在開始階段去完善我們各種社交網(wǎng)站，完善公司的宣傳渠道，尤其是網(wǎng)上價(jià)格低廉的的網(wǎng)絡(luò)營銷，并且運(yùn)用一定價(jià)格手段進(jìn)入消費(fèi)者的視野，在此階段保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在第四年的時(shí)候，隨 著其他公司的進(jìn)入，原有的優(yōu)勢變?nèi)?，以及大市場份額公司的打壓。在開始階段可能進(jìn)行 虧損營銷以打開市場，在市場打開之后我們產(chǎn)品應(yīng)該 22 主要在顧客會(huì)有很好的銷路。但是由于羅漢果是桂林特有產(chǎn)品，并且在這之前也沒有哪家公司對羅漢果產(chǎn)品進(jìn)行深入的分析、定位、宣傳，而且到目前為止也沒有哪家公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里做得特別的出名或者成功。而很多企業(yè)都沒有把經(jīng)過深加工的產(chǎn)品作為自己的主打產(chǎn)品還是停留在初級品。顧客的類型比較廣，不過都具有平常會(huì)對零食有一定偏好的群體 . 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 在羅漢果產(chǎn)業(yè)里面，并沒 有達(dá)成很好的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，而且這個(gè)市場也并不成熟，雖然桂林本地有幾家羅漢果產(chǎn)品的公司，但是就算在本地他們做的宣傳以及產(chǎn)品定位還是有一定缺陷的，就外省來說并不是很了解羅漢果這個(gè)東西，以及相關(guān)產(chǎn)品的功能。 21 羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙果。他們相信這種方法的變美是非常有必要的。 玫瑰羅漢果茶主要針對于那些喜歡通過內(nèi)調(diào)而達(dá)到變美的愛美女性。他們具有良好的社會(huì)地位，在資金以及個(gè)人看法方面都比較獨(dú)立，屬于小資階層。而那些以及希望自己的朋友或者家人戒煙的顧客，他們認(rèn)為吸煙室非常不利于 20 健康的，所以他們也對吸煙非常反感的態(tài)度，并且反對自己周邊的人吸煙，他們出于健康的考慮會(huì)建議身邊的朋友戒煙，并且對戒煙產(chǎn)品是有好感的。而對于那些不想吸煙但是在某些場合必須吸煙的人來說，他們對煙是持否定態(tài)度的，但是出于交際他們有必須去接受自己要吸煙的事實(shí)，所以他更加渴望有一種對煙的替代物的出現(xiàn)。對于想戒煙的顧客這類顧客，他們是有長期的煙癮，又渴望戒煙，但是靠自己的個(gè)人意念又不能戒煙。每一種產(chǎn)品針對的顧客群不一樣 羅漢果煙主要針對的是一些想戒煙的顧 客和不想吸煙但是在某些場合必須吸煙的顧矛盾體，以及希望自己的朋友或者家人戒煙的顧客，而我們的產(chǎn)品對于他們來說是一個(gè)很好的選擇。 【主要用途】適用于與肥胖者，需減肥者及女性。 玫瑰羅漢果茶 【產(chǎn)品特點(diǎn)】本品性涼味甘，有清熱潤肺、止咳化痰、潤腸、美容養(yǎng)顏、減肥瘦身的功效。 【主要原料】佛手柑、羅漢果、金棗、甘草、陳皮、蜂蜜、百草、薄荷、黑焦糖、鹽、淀粉、烏龍茶。 18 【主要用途】適用于長期長時(shí)間用嗓子及上火人群。用于肺火燥咳、咽痛失聲、腸燥便秘，輔助治療作用顯著，同時(shí)對潤嗓、消除口腔異味、口臭作用明顯。