20xx年店鋪貨品運(yùn)作培訓(xùn)教材(38頁)-管理培訓(xùn)(參考版)
2024-08-23 11:32本頁面
【正文】 正常貨品退貨：在公司規(guī)定的退貨時(shí)間范圍內(nèi)，填寫退貨申請單，經(jīng)客服部審核后，再退回公司。 ? 替代款要在款式、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群體等方面與被替代款有大致的相近或者地位一致。 所要考慮到以下幾點(diǎn)： ? 區(qū)域內(nèi)店鋪與店鋪之間的調(diào)撥 ? 區(qū)域與區(qū)域之間以及不同區(qū)域間店鋪與店鋪之間的調(diào)撥 ? 征得調(diào)貨方與被調(diào)貨方的書面同意 ? 調(diào)貨時(shí)首先考慮未買斷的店鋪貨源 ? 考慮調(diào)貨者的時(shí)間要求 ? 合理安排或選擇運(yùn)輸工具 促銷調(diào)整 根據(jù)不同的假期，做一些接近假期活動(dòng)的促銷方案，來提高銷售，同時(shí)增加節(jié)日氣氛。 季節(jié)初補(bǔ)貨 所要考慮到以下幾點(diǎn)： ? 店鋪在所在地能夠輻射到的銷售容量 ? 暢銷與季節(jié)時(shí)間的關(guān)系 （ 春秋季節(jié)較短 ） ? 暢銷貨品在系統(tǒng)庫存的總量 ， 如果普遍暢銷造成 庫存不足 ， 要考慮推出其他貨品代替 ? 根據(jù)暢銷貨品的商品周轉(zhuǎn)期安排補(bǔ)貨時(shí)機(jī) ， 要把運(yùn)輸時(shí)間考慮在內(nèi) ， 做到未雨綢繆 ， 根據(jù)分析結(jié)論考慮補(bǔ)貨的數(shù)量 季節(jié)中補(bǔ)貨 所要考慮到以下幾點(diǎn)： ? 補(bǔ)貨品各款在本季的銷售情況 ? 各地季中氣候狀況 ? 新款梯次推進(jìn)的款樣與補(bǔ)貨貨品的關(guān)系 ? 各店季中的庫存結(jié)構(gòu)與庫存量 臨時(shí)性補(bǔ)貨，在銷售期的各個(gè)時(shí)段，針對各個(gè)品種的銷售情況，會(huì)發(fā)生諸多臨時(shí)性補(bǔ)貨的需求。 ? 庫存儲(chǔ)存分布要考慮渠道間的物流運(yùn)輸周期 三、貨品調(diào)整 開業(yè)上貨 新貨上市 補(bǔ)單調(diào)整 調(diào)撥調(diào)整 促銷調(diào)整 替代調(diào)整 退貨調(diào)整 開業(yè)上貨 開業(yè)上貨要慮以下幾個(gè)方面： ? 店鋪貨架 ? 地理區(qū)域 ? 店鋪地段 ? 客流量 ? 氣候狀況 ? 服飾尺碼 ? 貨品結(jié)構(gòu) 新款上市 新款上市的總體原則是：整體上貨、梯次推進(jìn)、以新帶舊。 ? 大型促銷活動(dòng)必須保證盡可能多的庫存在終端。 ? 保證季末庫存量控制在計(jì)劃內(nèi)（行業(yè)庫存標(biāo)準(zhǔn)一般控制在 10%到 15%）。 店鋪貨品管理經(jīng)常會(huì)遇到的問題： ◆ 貨品結(jié)構(gòu)不合理 ◆暢銷貨品短缺 ◆貨品滯銷，導(dǎo)致季末庫存量積壓大 貨品出現(xiàn)上述問題導(dǎo)致的結(jié)果： ? 銷售業(yè)績很難提升 ? 季末庫存壓力大 ? 利潤低 針對上述問題，是否有一個(gè)好辦法來解決它？ 凡事預(yù)則立、偏則廢！ 計(jì)劃 預(yù)測與計(jì)劃的重要性 以變制變！ 控制 行為變化迎合市場變化 把握市場規(guī)律！ 調(diào)整 依律辦事、事半功倍
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1