【正文】 同時(shí)，他對(duì)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的了解，發(fā)現(xiàn)人們當(dāng)時(shí)都把目光集中在大型機(jī)上，對(duì)個(gè)計(jì) 算機(jī)不屑一顧。在學(xué)校的計(jì)算機(jī)中心，他不知度過多少不眠之夜。但比爾 ?蓋茨意識(shí)到，自己在個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)方面還非常薄弱，于是他并沒有急著投身商海，而是先進(jìn)行了積極的準(zhǔn)備。他認(rèn)為這是一個(gè)不可多得的發(fā)展機(jī)遇。 當(dāng)比爾 ?蓋茨還在哈佛大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，有一天，他從《大眾電子學(xué)》的封面上，看到 MITS公司研制的第一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)的圖片。這有些像大多數(shù)人都熟悉的木桶原理：決定木桶容水量的恰恰是那塊最短的木板。 正是在這些準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，三星公司才能全方位地發(fā)展，在世界一流企業(yè)的行列中站穩(wěn)了腳跟。于是，三星對(duì)中國的這些行業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的投資。 另外，三星的準(zhǔn)備不僅僅只是針對(duì)產(chǎn)品成本、生產(chǎn)技術(shù)和人力資源，也包括融資方面。三星電子學(xué)習(xí)的對(duì)象是索尼和松下，重工業(yè)學(xué)習(xí)的是三菱，庫存管理學(xué)習(xí)的是西屋電器、蘋果計(jì)算機(jī)、聯(lián)邦速遞，顧客服務(wù)學(xué)習(xí)的是施樂，物流學(xué)習(xí)的是 HS 和玫凱琳 ?? 三星還陸續(xù)將國內(nèi)的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本具有比較優(yōu)勢(shì)的國家和地區(qū)，將研發(fā)、設(shè)計(jì)、研究所等都逐步遷往歐美發(fā)達(dá)國家，以跟蹤最前沿的技術(shù)。 在 1993年洛杉磯舉行的電子行業(yè)出口產(chǎn)品當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)會(huì)議上，三 星把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行比較，三星產(chǎn)品無論是設(shè)計(jì)還是性能上都存在著巨大的差距，三星產(chǎn)品只能甘拜下風(fēng)。 根據(jù)美國《商業(yè)周刊》的企業(yè)排名顯示：三星 2020年僅以 1位之差排在索尼之后，成為亞洲第二大品牌。無數(shù)的事實(shí)已經(jīng)說明，一流的企業(yè)不是策劃出來的，準(zhǔn)備才是成為一流企業(yè)的先決條件。 從亞細(xì)亞集團(tuán)和秦池酒廠的失敗教訓(xùn)中我們可以看出，一個(gè)好點(diǎn)子只能使你一時(shí)得利，認(rèn)真的準(zhǔn)備才能使你受益無窮。 在產(chǎn)品生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足的情況下，盲目推進(jìn)廣告促銷策略，而高昂的廣告費(fèi)用同時(shí)又制約了生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。當(dāng)年，企業(yè)的銷售收入不是預(yù)期的 15億元，而只有 ； 1998年，銷售收入更是下滑到 3億元。在這一點(diǎn)上，秦池完全有機(jī)會(huì)向消費(fèi)者解釋，甚至在此過程當(dāng)中，能夠提升秦池高質(zhì)量的品牌形象，然而，秦池卻沒有這么做。 二、企業(yè)不需要蠻干的人（ 2） 其實(shí)，勾對(duì)是白酒正常的生產(chǎn)工藝，對(duì)于秦池而言，由于已經(jīng)掌握了較為先進(jìn)的對(duì)兌工藝，所以酒的口感不錯(cuò)。企業(yè)只得每年從 四川收購大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾對(duì)成低度酒，然后以 秦池古酒 、 秦池特曲 等品牌銷往全國市場(chǎng)。要交出 ，秦池至少得賣出 15億元的酒。但是，由于過度依賴廣告的作用，秦池忽視了對(duì)自身生產(chǎn)能力的加強(qiáng)，這使得當(dāng)他們第二年以 ，衰敗的命運(yùn)也降臨到了他們的頭上。 無獨(dú)有偶，一連奪得兩年央視廣告標(biāo)王的山東秦池酒廠也像亞細(xì)亞一樣，因?yàn)閷?duì)準(zhǔn)備的漠視而走上了下坡路。 可以說，亞細(xì)亞依靠開業(yè)時(shí)新穎的策劃和創(chuàng)意鑄就了自己曾經(jīng)的輝煌，但后來卻因在資金和人才準(zhǔn)備不足的情況下盲目擴(kuò)張而迅速衰落。 2020年 10月 14日，鄭州亞細(xì)亞五彩購物廣場(chǎng)被河南建業(yè)住宅集團(tuán)有限公司以 億元的價(jià)位買下整體產(chǎn)權(quán)。 1998年，鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)首度對(duì)外宣布其總負(fù)債額為 ，資產(chǎn)負(fù)債率為168%。 11月，天津亞細(xì)亞商場(chǎng)倒閉。 1996年，北京日銷售收入只有七八十萬元，上海日銷售收入為三四十萬元；省內(nèi)企業(yè) () 大 量的管理資料下載 幾個(gè)店每月虧損額為 400萬元，北京、上海、廣州每月的虧損額達(dá)到 2020萬元。 就這樣，資金的短缺和管理人員的嚴(yán)重不足，使亞細(xì)亞所有的連鎖商店的開業(yè)之日便是虧損之時(shí)。于是不得不緊急從西安招聘了數(shù)百名青年，經(jīng)短期培訓(xùn)后，派往這三個(gè)地區(qū)。 由于在短時(shí)間內(nèi)的大舉擴(kuò)張，也使得企業(yè)的人才奇缺。這對(duì)企業(yè) 自有資金的要求是很高的。對(duì)于亞細(xì)亞而言，自有資本總額不過 4000萬元，卻要進(jìn)行投資近 20億元的超級(jí)大擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)可想而知。然而，在亞細(xì)亞急速擴(kuò)張的時(shí)候，他們?cè)谫Y金和人才方面的準(zhǔn)備不足卻為后來的衰敗埋下了禍根。 1993年 9月，針對(duì)外商開始大規(guī)模進(jìn)軍我國零售業(yè)的現(xiàn)狀，鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)擴(kuò)股為鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司，并制訂出宏大的發(fā)展規(guī)劃：到 2020年前，亞細(xì)亞的目標(biāo)是形成以零售業(yè)為龍頭，以金融證券和房地產(chǎn)業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型企業(yè)集團(tuán)；年銷售收入達(dá)到 500億 元，在全國商界排名第一；綜合實(shí)力進(jìn)入全國最大企業(yè)前 10 名，成為對(duì)中國經(jīng)濟(jì)有重大影響的國際托拉斯。僅僅7個(gè)月時(shí)間，亞細(xì)亞就實(shí)現(xiàn)銷售收入 9000萬元。他們還花了幾十萬元在鄭州的各大媒體進(jìn)行宣傳，其中廣告語：星期天哪里去 —— 亞細(xì)亞！更是成了當(dāng)?shù)貗D孺皆知的口頭禪。不但通過豪華裝修、鮮花綠草、人工瀑布給人以強(qiáng)大的視覺沖擊力，而且在全國商場(chǎng)中，亞細(xì)亞第一個(gè)設(shè)立迎賓小姐、電梯小姐，第一個(gè)設(shè)立琴臺(tái)，第一個(gè)創(chuàng)立自己的儀仗隊(duì)。 曾經(jīng)風(fēng)光無限的亞細(xì)亞，就是因?yàn)樵谫Y金和人才上缺乏準(zhǔn)備，最后黯然隕落。那些把希望全都寄托在它身上的企業(yè)是浮躁而又急功近利的，最后也只能是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。 不得不承認(rèn)的是，一個(gè)好的策劃方案，一個(gè)新穎的創(chuàng)意，確實(shí)會(huì)使企業(yè)在某個(gè)階段得益。 曾幾何時(shí)， “ 策劃 ” 這兩個(gè)字被許多企業(yè)天天掛在嘴邊，對(duì)它幾乎到了迷信的境地。 想走在前面嗎？那就先系緊鞋帶，做好準(zhǔn)備吧！ 找到一雙適合我的鞋，然后系緊鞋帶兒，這就是我跑得最快的原因。這些，都是準(zhǔn)備的力量。 ” 沒有做好準(zhǔn)備的事，哪怕再誘人，他也不 會(huì)去冒險(xiǎn)。要想讓房子牢固，地基就必須打好。已經(jīng)將這次收購的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，而這一切首先要?dú)w功于高度重視準(zhǔn)備的柳傳志?，F(xiàn)在柳傳志面對(duì)央視的采訪，從容鎮(zhèn)定，侃侃而談，正是準(zhǔn)備，給了他充分的底氣。 ” 由此看來，聯(lián)想為此次收購做了非常詳細(xì)和周密的調(diào)查，真正做到了不 打無準(zhǔn)備之仗。 第五，文化的磨合。 第四，是一些法律上的問題。聯(lián)想這些年在管理規(guī)范上，已經(jīng)向國際化邁進(jìn)了一大步。 IBM方面有很多優(yōu)秀的員工，經(jīng)過了解，他們現(xiàn)在覺得有了一個(gè)好的發(fā)展空間，會(huì)感到非常愉快。 CEO以及銷售團(tuán)隊(duì)并沒有更換，這會(huì)給客戶一種延續(xù)與 IBM產(chǎn)生交易的熟悉感；另外應(yīng)史蒂芬 ?企業(yè) () 大 量的管理資料下載 沃德（原 IBM個(gè)人系統(tǒng)集團(tuán)資深副總裁，將在聯(lián)想集團(tuán)正式收購 IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)事業(yè)部之后，出任 CEO一職 —— 作者注）的要求，我們把銷售總部設(shè)在紐約，這也是為了留住客戶。 第一，客戶是否會(huì)流失的問題。前面我們已經(jīng)做了很多鋪墊性的工作，但是宣布確實(shí)是有很大的突然性，主要是因?yàn)橛斜Ｃ軈f(xié)議。 一直以來，人們都認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)的董事局主 席柳傳志是一個(gè)典型的現(xiàn)實(shí)主義者，沒有把握的事從來不干，難道他竟沒有意識(shí)到這次收購所可能造成的各種風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 面對(duì)種種質(zhì)疑，柳傳志是這樣說的： “ 情況其實(shí)不是像外界看到的那樣，我們?yōu)檫@次收購做了充分的準(zhǔn)備，很多工作我們都做在前頭了?？梢哉f，聯(lián)想雖然不是起步最早的，但卻是走得最快的。 現(xiàn)在，如果你問什么是這一年來中國企業(yè)界最令人感到震撼的新聞，估計(jì)不少人會(huì)說是聯(lián)想與 IBM之間的收購案。 不過，他們當(dāng)中有相當(dāng)一部分人 已經(jīng)意識(shí)到了缺乏準(zhǔn)備的危害，京瓷公司的某負(fù)責(zé)人表示：到底能不能虛心地再創(chuàng)日本手機(jī)在日本、美國等市場(chǎng)曾有的輝煌，踏踏實(shí)實(shí)地從準(zhǔn)備做起，將決定日本手機(jī)企業(yè)未來在中國的出路。 在中國的手機(jī)市場(chǎng)，聚集了歐美、日韓、本土上百個(gè)手機(jī)品牌。亞洲人尤其是中國消費(fèi)者對(duì)手機(jī)外觀的重視程度都很高，但市場(chǎng)上的日系手機(jī)大多是 “ 厚重型 ” 產(chǎn)品，與中國消費(fèi)者的輕巧訴求相去甚遠(yuǎn)。 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？原本一直保持領(lǐng)先地位的這些日系企業(yè)因?yàn)槭裁绰浜罅四?？現(xiàn)在看來，最致命的原因就是缺乏準(zhǔn)備。以三菱手機(jī)為例，雖然并未正式退出中國市場(chǎng)，但兩年來推出的新品牌寥寥無幾，在市場(chǎng)上 也少見其身影，與 “ 退出 ” 幾乎無異。甚至有人斷言，此事將引發(fā)日系手機(jī)企業(yè) “ 前赴后繼 ” 地淡出中國市場(chǎng)。 就在不久前，一則消息被證實(shí)：日本東芝公司從普天天芝合資公司撤資。另外一個(gè)人非常著急，喊道： “ 你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎?。?” 換鞋的人卻喊道： “ 我只要跑得比你快就行了。 兩個(gè)人走在森林里，遇到了一只老虎。 不管你是否承認(rèn)，現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)處處存在著競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。這些，都是準(zhǔn)備的力量。 ”沒有做好準(zhǔn)備的事，哪怕再誘人，他也不會(huì)去冒險(xiǎn)。 你還在苦苦地盼望著機(jī)會(huì)嗎？那好，馬上去做準(zhǔn)備吧！ 我的生活便是要時(shí)刻做好準(zhǔn)備，走在人前。這種被動(dòng)的行為，這種道德的愚行導(dǎo)致他們什么也做不了。董事長認(rèn)為，一個(gè)做不好準(zhǔn)備工作的人無法勝任任何工作，這位助手被公司辭退了。結(jié)果，談判從一開始就進(jìn)行得不順利。原來，雖然這個(gè)助手也參與了這次談判的前期工作，但他卻沒有從一個(gè)談判代表的角色上去進(jìn)行必要的準(zhǔn)備。 從天而降的機(jī)會(huì)讓這個(gè)助手興奮極了，他想，這次談判的前期工作都已經(jīng)做完了，合作方式、公司的底線都已經(jīng)確定，銷售部經(jīng)理辦公室里那張舒適的椅子終于輪到我坐了。于是，公司決定讓這個(gè)經(jīng)理的助手承擔(dān)這次談判任務(wù)。要知道，突如其來的機(jī)會(huì)對(duì)于沒有準(zhǔn)備的人來說，有時(shí)比陷阱還可怕。 在很多企業(yè)中，你可能聽到最多的一句話就是： “ 我們的經(jīng)理只是運(yùn)氣好，撞上了晉升的機(jī)會(huì)，要是給我這個(gè)機(jī)會(huì)的話，我一定會(huì)比他干得出色得多。 我們當(dāng)中有很多人都像第二個(gè)女孩一樣，每天都幻想著會(huì)從天上掉下來一個(gè)非常好的機(jī)遇，從而實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。雖然中間也曾有一些不錯(cuò)的小伙子對(duì)她產(chǎn)生過好感，但毫無準(zhǔn)備的她卻都讓這些機(jī)會(huì)擦肩而過?，F(xiàn)在，她已經(jīng)成了這家賓館服務(wù)部的經(jīng)理，后來還與一位年輕有為的律師結(jié)了婚，她終于得到了她想要的幸福。最初，她只是在一家賓館做清潔衛(wèi)生的工作，但她非常認(rèn)真，而且在業(yè)余時(shí)間里到附近的培訓(xùn)學(xué)校選修了酒店管理的課程。 其中一個(gè)女孩，以她的年齡來說，是相當(dāng)具有智慧的，她明白機(jī)會(huì)不會(huì)憑空從天上掉下來。這兩個(gè)女孩都因?yàn)榧揖池毨Фz學(xué)，但她們希望能在這里找到一份待遇不錯(cuò)的工作，有一天能過上幸福的生活。如果說成功確實(shí)有什么偶然性的話，這種偶然的機(jī)會(huì)也只會(huì)垂青那些有準(zhǔn)備的人 。 很多人都在羨慕那些看上去似乎是一夜暴富的人，總感慨自己沒有得到像他那樣的機(jī)會(huì)。雖然有時(shí)你不可能親自去這個(gè)公司的總部考察，但你可以給他們打電話進(jìn)行了解，并認(rèn)真閱讀他們公司的年報(bào)。 巴菲特對(duì)那些想在股市中賺大錢的年輕人忠告是：先準(zhǔn)備好足夠的會(huì)計(jì)知識(shí)，因?yàn)闀?huì)計(jì)是一種通用的商務(wù)語言，通過會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部價(jià)值，而沖動(dòng)的投資人看重的只是股票的外部價(jià)格。巴非特曾經(jīng)說過： “ 做一個(gè)有準(zhǔn)備的投資人，而不是沖動(dòng)的投資人。 一個(gè)如此年輕的球員，能夠在高手如林的西甲聯(lián)賽中，得到這種別人夢(mèng)寐以求的發(fā)展機(jī)會(huì)，并不僅僅緣于教 練恩科馬的精心培養(yǎng)，更重要的是，他用充分的準(zhǔn)備為自己創(chuàng)造了一片新天地。企業(yè) () 大 量的管理資料下載 “ 在走上球場(chǎng)之前，卡梅尼其實(shí)早就知道，對(duì)方陣中誰會(huì)主罰點(diǎn)球，主罰點(diǎn)球的人是左腳還是右腳，喜歡往左邊踢還是往右邊踢。 ” 當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，卡梅尼付出了極大的努力。對(duì)于撲點(diǎn)球，卡梅尼有著自己獨(dú)特的理解： “ 罰點(diǎn)球就像西方的決斗，是兩個(gè)人之間的決斗。本賽季卡梅尼 6次撲點(diǎn)球成功，而罰球者都是聲名顯赫的球員，如托雷斯、羅納爾多、巴普蒂斯塔和洛佩斯等?？磥?，這準(zhǔn)備二字，真不是說說而已。貨運(yùn)公司非常感激他，專門派車將他送到了瑞士，當(dāng)然是免費(fèi)的； ，由于他們用來拍攝慶祝畫面的照相機(jī)出了故障，羅伯特免費(fèi)為他們拍攝了照片，他們送給羅伯特一張到達(dá)意大利的飛機(jī)票； ，由于提供了一份美國人最近旅游習(xí)慣的資料，他在一家高檔的賓館享受了一頓豐盛的晚餐； ?? 愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。結(jié)果，他完全實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。 羅伯特沒有理會(huì)那些冷嘲熱諷，他找出一張紙，寫下為用 80美元旅行所做的準(zhǔn)備。其實(shí)，機(jī)會(huì)對(duì)我們所有人都是平等的，它有可能降臨在我們每一個(gè)的身上，但前提是：在它到來之前，你一定要做好準(zhǔn)備。 企業(yè) () 大 量的管理資料下載 世界上最可悲的一句話就是： “ 曾經(jīng)有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可惜我沒有把握住。你意識(shí)到了嗎？ 到處都能看到許多失業(yè)者 ?? 他們與公司的理念格格不入，對(duì)他人毫無價(jià)值，最終只好被迫離開。但你有沒有考慮過給自己的工作能力也進(jìn)行更新，從而為這種變化做好準(zhǔn)備呢？ 在這種情況 下，如果你不想被你的工作所淘汰，你就要有意識(shí)地多做準(zhǔn)備，在工作中逐步提高自己的能力，而且這種提高的速度比環(huán)境淘汰你的速度要快。我并不是沒有給你準(zhǔn)備的時(shí)間和機(jī)會(huì)，但你都放棄了。 在他離開工 廠的時(shí)候，廠長先是對(duì)他多年的工作態(tài)度贊揚(yáng)了一番，然后誠懇地對(duì)他說： “ 其實(shí)引進(jìn)新設(shè)備的計(jì)劃我在幾年前就告訴你們了，目的就是想讓你們有個(gè)思想準(zhǔn)備，去學(xué)習(xí)一下新技術(shù)和新設(shè)備的操作方法。 可是后來，企業(yè)新上了一套完全由電腦操作的自動(dòng)化生產(chǎn)線，許多工作都改由機(jī)器來完成，結(jié)果他失去了工作。 在某個(gè)鐘表廠，有一位工作非常賣力的工人，他的任務(wù)就是在生產(chǎn)線上給手表裝配零件。在這種情況下，如果你 像恐龍一樣不去做準(zhǔn)備的話，被淘汰的命運(yùn)就會(huì)降臨到你的身上。 面對(duì)大的動(dòng)蕩或變革，人們