661營銷組織結構研究(ppt59)-組織結構(參考版)
2024-08-22 09:52本頁面
【正文】 J VANGUARD 謝謝！ 。J VANGUARD 114 制造中心的 KPI指標（示例） ?交貨期 ?產品合格率 ?制造成本 ?安全事故控制率（發(fā)生次數） 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 112 制造中心的職能（示例） ?根據市場需求計劃組織生產 ?生產全過程質量管理 ?生產成本控制 ?安全生產管理 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 1 確立制造中心的責任邊界 ?成本、質量與交貨期 ?提高生產柔性 ?降低盈虧平衡點的產量 ?縮短生產周期 ?在“期量”上，提高響應銷售的速度 ?從“備貨生產方式”向“定制生產方式”轉化 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 103 研發(fā)中心的權限（示例） ?工藝技術標準的立法權 ?原輔料需求計劃的決定權 ?原料基地選擇的建議權 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 101 研發(fā)中心的定位（示例） ?費用中心 ?滿足與引導市場需求 ?產品競爭力的責任者 ?產品制造成本的設計者 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 94 營銷中心的 KPI指標（示例） ?市場占有率與覆蓋率 ?品牌價值提升與顧客滿意度 ?銷售利潤率 ?銷售費用效率比 ?市場銷售預測準確率 ?應收帳款周轉率 ?企業(yè)美譽度 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 92 營銷中心的職能（示例） ?市場與品牌戰(zhàn)略 ?市場調研與分析 ?品牌營運 ?營銷策劃 ?市場開拓與產品銷售 ?企業(yè) CI管理 ?公共關系管理 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 91 營銷中心的定位（示例） ?企業(yè)生產經營的龍頭、企業(yè)最終客戶代表、銷售利潤中心； ?打造強勢品牌，提高市場份額，直接為顧客創(chuàng)造價值。J VANGUARD 營銷責任與營銷能力 ? 總體營銷的責任 市場責任與業(yè)績責任 ? 總體承擔責任的能力如下所示： 1. 產品力 節(jié)奏與速度，主打產品 /品種結構 /期量標準/質量與成本，毛利空間 2. 分銷力 市場地位（ № 1）與銷售業(yè)績提升，關鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費用（率） /資金占用 /庫存周轉 3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產品概念、買點、售點與熱點 4. 宣傳力或品牌力 企業(yè)形象、產品品牌、渠道宣傳與軟體廣告 5. 另外還有促銷力、服務力、情報力 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 進行部門價值排序 ?按爭奪市場的要求，對內部 “ 研產銷 ” 進行價值排序 ?“ 后道工序 ” 決定 “ 前道工序 ” ，后道工序就是用戶 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 以營銷為龍頭 ?任何企業(yè)只有一個經營重心 ?以營銷為龍頭就是“統一于市場” ?營銷中心不是生產系統的“銷售者”，而是“采購者” ?營銷中心進入市場之后，內部主要業(yè)務流程（價值鏈）將統一于市場競爭 ?按爭奪市場的要求，內部“研產銷”展開協同 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J V
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