【正文】 第一章：摘要 .............................................................................................................................31 第二章：公司介紹 ......................................................................................................................33 一、宗旨（任務(wù)） ..................................................................................................................33 二、公司簡介 .........................................................................................................................33 三、公司戰(zhàn)略 .........................................................................................................................34 1．產(chǎn)品及服務(wù) A： .............................................................................................................34 2．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： ...................................................................................................34 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： ..........................................................................35 四、技術(shù) ................................................................................................................................35 專利技術(shù)： ....................................................................................................................35 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： .........................................................................35 五、價值評估 .........................................................................................................................35 六、公司管理 .........................................................................................................................35 1．管理隊伍狀況 .................................................................................................................35 2．外部支持： ....................................................................................................................36 3．董事會： ........................................................................................................................36 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： .................................................................................................36 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 ..................................................................................................................37 九、場地與設(shè)施 ......................................................................................................................37 十、風(fēng)險 ................................................................................................................................38 第三章：市場分析 ......................................................................................................................38 一、市場介紹 .........................................................................................................................38 二、目標(biāo)市場 .........................................................................................................................39 三、顧客的購買準(zhǔn)則 ...............................................................................................................40 四、銷售策略 .........................................................................................................................40 五、市場滲透和銷售量 ...........................................................................................................41 第四章，競爭性分析 ...................................................................................................................41 一、競爭者 .............................................................................................................................41 二、競爭策略或消除壁壘 ........................................................................................................42 1．競爭者 [A， B等 ] ............................................................................................................42 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) ..。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。你還可以 使用透明膠片作封面。 商業(yè)計劃樣本（第一版） 這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。清單如下： 精品文檔 精品文檔 企業(yè)應(yīng)備資料清單 1. 營業(yè)執(zhí)照 2. 公司章程 3. 驗資審計報告 4. 貸款 證 5. 資信證明 6. 法人代碼證書 7. 稅務(wù)登記證 8. 財務(wù)報表（上年度、本年度、本月） 9. 專利證書、鑒定報告 10. 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書 11. 其它表明企業(yè)特點的資料 12. 商業(yè)計劃書 公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實。 第十部分 風(fēng)險控制 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及對策（一般來說，風(fēng)險會包括政策風(fēng)險、加入 WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、 生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 ___________%，純利潤率為 ____________%。 更好的方式，請詳細說明。 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 公司是否考慮員 工持股問題，請說明 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 精品文檔 精品文檔 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明 公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明，并設(shè)想解決辦法 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外 部支持，如何獲得這些支持 第七部分 融資說明 為保證項目實施，需要新增投資是多少 ___________________________________ 新增投資中，需投資方投入 ____________萬元，對外借貸 _______________萬元 公司自身投入 __________萬元。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資不成功情況下 ）（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資成功情況下 ）（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 精品文檔 精品文檔 第五部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等 ） 在建立銷售 網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 在廣告促銷方面的策略與實施 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 其它方面的策略與實施 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 第六部分 管 理 請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 主要供應(yīng)商 1__________________________________________________________ 主要供應(yīng)商 2__________________