【正文】 階段回顧 主城區(qū)消費(fèi)者對(duì)兩路樓盤的最大購(gòu)買障礙來(lái)自于距離感 優(yōu)越的人居環(huán)境是兩路樓盤的普遍賣點(diǎn) 伴山名都的營(yíng)銷出路在于消融距離感 目標(biāo)消費(fèi)群：從都市夾心層向白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人及產(chǎn)業(yè)主等更高階層擴(kuò)張 品牌主張：生活無(wú)界限 品牌基因：開(kāi)朗、文明、人權(quán) 行銷口號(hào)：距離更近，生活更新 產(chǎn)品 USP：距離近、價(jià)格低、環(huán)境好 活動(dòng)傳播：伴山之夏兒童夏令營(yíng)、伴山名都生活馬拉松邀請(qǐng)賽 媒介推廣：重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)、渝報(bào)、重慶電視二臺(tái)、戶外、各類物料及小禮品。 ? 最重要的是，在此階段，通過(guò)“雙城記”和硬廣告的配合，不僅進(jìn)一步鞏固了“生活無(wú)界限”的主題，還開(kāi)始制造城市與伴山之間的逆差。 ? 本階段的推廣，主要是以富于生命力與渲染力的方式來(lái)展現(xiàn)伴山名都獨(dú)特的自然景觀與人文景觀。 必上元素：項(xiàng)目規(guī)模、位置、園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點(diǎn)介紹、價(jià)格表 副標(biāo)題：向北 ， 10分鐘改寫(xiě)你的人生。 在伴山名都就不一樣了 ， 在這里 ， 春天就是垂柳吐出的第一枚新芽 ， 你可能在某一個(gè)早晨出門之前和 它偶然相遇 ， 或者在睡夢(mèng)中嗅到它的氣息 。 標(biāo)題：七九、八九，隔河看柳 后期的主力媒體，以晨報(bào)為主，經(jīng)濟(jì)報(bào)和渝報(bào)為輔 正文：春天來(lái)了 ， 但你是從那里知道的呢 ？ 也許是新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報(bào)給你的啟發(fā) 。 ? 至此，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目所在地的時(shí)空距離感和心理距離感均被有效打破，后期的營(yíng)銷可開(kāi)始突出宣傳其優(yōu)良的人居環(huán)境以及戶型優(yōu)勢(shì)等。同時(shí)，一個(gè)有見(jiàn)地、有思想、有品味、有追求的品牌形象建立起來(lái)，逐漸擺脫了前期對(duì)價(jià)格和交通兩點(diǎn)的倚重。 必上元素：項(xiàng)目規(guī)模、位置、經(jīng)開(kāi)大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點(diǎn)介紹及精選戶型 價(jià)格表 內(nèi)容： 新大陸的新主流生活 新時(shí)代的新城市關(guān)系 我的衛(wèi)星我的城 (以典型人物的方式來(lái)作軟文 ) 此階段內(nèi)的軟文以討論新城市關(guān)系為題材，深入闡釋伴山名都之獨(dú)特生活觀 ? 以馬拉松賽為切入點(diǎn)的開(kāi)盤活動(dòng)可達(dá)到促進(jìn)一期尾盤銷售與強(qiáng)化距離變近優(yōu)勢(shì)的雙重目的。 擁有自己的空中花園和采光 、 通風(fēng)良好的房間 ， 呼吸到比傳統(tǒng)市區(qū)更新鮮的空氣 ， 看到層層 疊疊的桃花 ， 沒(méi)有那么多的人來(lái)煩你 ， 也沒(méi)有那么多的商業(yè)陷井來(lái)謀殺你的腰包 。 經(jīng)開(kāi)大道使兩路與傳統(tǒng)中心 區(qū)的距離減至最少 。 而對(duì)于酷愛(ài)生活的我 來(lái)說(shuō) ， 超級(jí)都市才是我的衛(wèi)星城 。 其它的標(biāo)題還有： 雷峰塔倒了 100年 ， 而你還在受壓制 ？ 柏林墻跨了 20年 ， 而你還要被隔離 ？ 冷戰(zhàn)結(jié)速 20年 ， 而你還在被封鎖 ？ 加入 WTO兩年，而你依然很封閉？ 副標(biāo)題：伴山名都，現(xiàn)代生活定位星。 標(biāo)題：反對(duì)城市法西斯。 副標(biāo)題：伴山名都生活馬拉松邀請(qǐng)賽， *月 *日邀你親自丈量永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)。 先通過(guò)媒體向社會(huì)征集參賽選手 ， 不考慮體校等專業(yè)人士參預(yù) 。 邀請(qǐng)媒體：晨報(bào) 、 晚報(bào)和重慶電視二臺(tái) 。 通過(guò)促銷促進(jìn)一期剩余戶型的快速消化 。前期對(duì)價(jià)格的倚重程度會(huì)逐漸遞減。 階段回顧 第三章 我的衛(wèi)星，我的城 ? 經(jīng)開(kāi)大道開(kāi)通至 2020年春節(jié) ? 項(xiàng)目在該階段進(jìn)入了強(qiáng)銷期 ，一期放量在秋交會(huì)后會(huì)消化得差不多，而此時(shí)二期推出在即。再加上低價(jià)位的促進(jìn)，到秋交會(huì)期間，一期放量應(yīng)已消化得差不多。 ? 本階段的軟性文章有三個(gè)方面的內(nèi)容，一是兩路大區(qū)域的炒作，二是項(xiàng)目主題性的炒作，三是公關(guān)事件炒作。而度淡期則主要以公關(guān)事件為主，通過(guò)圍繞活動(dòng)展開(kāi)的系列報(bào)道，一方面使項(xiàng)目賣點(diǎn)深入人心，另一方面達(dá)到拉升品牌的目的。 詳情另案提供 。 報(bào)道形式：全程跟蹤報(bào)道 參加對(duì)象： 812歲少年兒童 20名 活動(dòng)內(nèi)容：第一天 — 參觀生態(tài)農(nóng)業(yè)園 ， 伴山自助農(nóng)場(chǎng)農(nóng)耕活動(dòng) 第二天 — 小組登山比賽 、 野餐 、 植樹(shù)與露營(yíng) 第三天 — 游碧津公園和華人當(dāng)代美術(shù)館 成果展示：夏令營(yíng)日記連載 （ 也可以是繪畫(huà)形式 ） 。 炒作切入點(diǎn)：機(jī)械貓 （ 城市兒童 ） 與自然的距離 。 當(dāng)夏天來(lái)臨的時(shí)候，硬 性媒體廣告的拉動(dòng)力明顯減弱，因而該階段推出一個(gè)公關(guān)活動(dòng) 并通過(guò)媒體報(bào)道，使事件社會(huì)化，從而達(dá)到進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度和鞏固品牌的目的。 到半山名都，踏上生活新大陸，與時(shí)代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫(xiě)。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價(jià)格 即可實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的新生活。 標(biāo)題：什么時(shí)代了，還在劃地自域？ 媒體選擇：晨報(bào)和晚報(bào) /整版或半版彩版 正文：都什么年代了 ， 城市的外延不知擴(kuò)張幾千里也 ， 干嘛還死守著高樓大廈中那一小片天空 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達(dá)伴山名都 — 生活新大陸。 ? 媒體重點(diǎn)投放時(shí)間集中在 56月 ? 78月天氣炎熱，進(jìn)入銷售淡季，我們?cè)诖丝紤]通過(guò)公關(guān)活動(dòng)鞏固品牌 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。 ? 由于項(xiàng)目處于亮相期，暴光頻率非常重要，所以本階段選擇了大眾針對(duì)性極強(qiáng)的媒體，以大版面的方式進(jìn)行高密度投放。 ? 本階段由于項(xiàng)目剛剛亮相，市場(chǎng)關(guān)注度不高，搞公共活動(dòng)的話，參預(yù)性會(huì)較弱，而且春交會(huì)應(yīng)是該階段活動(dòng)推廣的重頭戲，所以應(yīng)全部精力圍繞“生活新大陸”的理念，做好展場(chǎng)的包裝與接待工作。 標(biāo)題： 10分鐘，改寫(xiě)你的生活 提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位 伴山名都，你的生活新大陸 走一段路，或可回味一生 接下來(lái)的一段時(shí)間里，陸續(xù)發(fā)布的報(bào)版主題還有 內(nèi)容： 經(jīng)開(kāi)大道工程進(jìn)展及其對(duì)渝北經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的意義 兩路的區(qū)域規(guī)劃與前景 兩路的人居環(huán)境和未來(lái) 此階段內(nèi)的軟文以新聞性質(zhì)的兩路區(qū)塊的炒作為主 ? 本階段為項(xiàng)目的亮相與銷售蓄勢(shì)期，為便于最快地積蓄客戶并刺激起客戶的反應(yīng)，本階段的廣告以較直接的主題，集中展示了項(xiàng)目低價(jià)優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)，并通過(guò)交通線的訴求，去扭轉(zhuǎn)一般消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目所在地的傳統(tǒng)印象。 祝：生活愉快。與城市同步，與現(xiàn)代同步，又擁有自己的生 活，這不正是你一直以來(lái)所追求的嗎？更為重的是，像伴山名都這樣美好的人居環(huán)境，在中心區(qū)，你花多 一倍的錢也買不到。周末的時(shí)候，你可 以去爬山，可以去攀巖，還可去自助農(nóng)場(chǎng)栽種兩三株小菜。在伴山名都，人人都可擁有自己的空中花園，在這個(gè) 10平米以上的個(gè)人田園里，你可以看風(fēng) 景、和朋友聊天，還可以一個(gè)人想事情。中心區(qū)什么都有，就是沒(méi)有美麗的風(fēng)景和可以深深深呼吸的空 氣。 夢(mèng)想現(xiàn)代新生活的人們： 10分鐘前，我剛在 ，伴山名都的家里寫(xiě)完這封信，而此刻，你已經(jīng)在閱讀它了，我們距離如此 之近，但卻