富安娜家居用品滯存產(chǎn)品消化(促銷)方案doc-產(chǎn)品策略(參考版)
2024-08-20 21:21本頁面
【正文】 特賣會工作流程表 階段 工作內(nèi)容 完成時間 責(zé)任人 簽字確認 備注 活 各特賣場場地、尺寸確定 各區(qū)域 完 成 率 項 目 動 前 期 下單設(shè)計折頁（背景板、條幅、海報）、價格牌采購下單 商務(wù)部 道具制作下單 商務(wù)部 設(shè)計與制作完成 市場部 折頁印刷完成入庫 采購部 價格牌采購入庫 采購部 各特賣場產(chǎn)品調(diào)運、發(fā)送 商務(wù)部 物流部 貨品清點 各區(qū)域倉管 活動 現(xiàn)場布置、陳列 － 各區(qū)域 中期 現(xiàn)場監(jiān)控 － 各區(qū)域 活動 結(jié)束 清場、整理 各區(qū)域 活動總結(jié) 各區(qū)域 。 2. 各辦事處及各特賣會貨物調(diào)配由商務(wù)組負責(zé)調(diào)劑。 九、利潤預(yù)測 1. 預(yù)計按公司促銷供貨價此次活動毛利約為 10％－ 15％，故本次活動產(chǎn)生毛利為 1500 萬 *（ ～ ）＝（ 150～ 225）萬元 2. 利潤： 利潤計算方式： 10％－ 15％毛利－支出費用 （ 1500000～ 2250000） 759380＝（ 740620～ 1490620）元 。 ： 人員費用 宣傳物料費用 道具費用 物流費用 租賃費 預(yù)計 50000 120200 13200 30000 380000 合計 593200 八、整體 費用預(yù)算 ①導(dǎo)購員提成費用 導(dǎo)購員提成 ％比例提成。 ④特賣會場地租賃費用 名稱 費用 備注 深圳 150*(扣點 )＝ 18萬 含音響租賃費用 廣 州 7 萬 含音響租賃費用 上海 10 萬 含音響租賃費用 福州 4000 含音響租賃費用 武漢 3 萬 含音響租賃費用 合肥 5000 含音響租賃費用 預(yù)算合計 38 萬 注：由于場地租賃費用過高，辦事處承擔(dān)不起，申請從公司的廣告費用支出。費用總計 19120*6＝ 114720 元； 費用預(yù)算為 12 萬 。夾頁費用為平均費用。 ? 各出差人員出差費用按照公司規(guī)定實報實銷。 增援導(dǎo)購人員 由被支援方報銷。 （ 9） 各特賣會場（場外）須準備防雨油布，負責(zé)人注意活動期間天氣變化，并及時調(diào)整。 （ 7） 賣場負責(zé)人指定專人對每日配發(fā)貨品進行驗收及登記。 （ 5） 賣場導(dǎo)購人員如需離開賣場必須告之賣場負責(zé)人，并安排好其他人員補位方可離開賣場。 （ 3） 賣場人員站位好后整理賣場準備營業(yè)。 各地特賣會工作流程： 時間 工作安排 活動前一天 動員大會（定崗定責(zé)、注意事項） 活動時間 各賣場負責(zé)人帶領(lǐng)本小組成員布置賣場 活動時間 每日促銷結(jié)束后各賣場負責(zé)人組織開碰頭會 活動結(jié)束當(dāng)晚 撤賣場 活動結(jié)束后三天 促銷工作總結(jié) 各地特賣會每日工作流程： （ 1） 各賣場人員提前半小時到達賣場，簽到后由負責(zé)人開早會（分工、強調(diào)注意事項）。 （ 4）監(jiān)控：全權(quán)負責(zé)促銷期間的各項工作的安排、協(xié)調(diào)等。 （ 2）出納：保障賣場的辦公用品充足（詳見表三明細）及后勤。 （ 5）異常問題及時的反饋及處理（顧客退換貨、投訴、商場協(xié)調(diào)）。 （ 3）導(dǎo)購人員后勤工作的安排（
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