20xx-20xx年度招生計劃書(參考版)
2025-01-24 23:43本頁面
【正文】 這對我們直屬人員下點招生工作帶來了很多不便，為了預防和處理可能對我校招生工作帶來麻煩的諸多問題，我們各個大區(qū)需要建立一個風險預警系統，并相應提高各個直屬人員的危機處理能力。 十二、 風險預警及危機處理： 由于近幾年民辦高校招生市場競爭激烈 ,特別是各個地區(qū)在國家政策支持下 ,地方政府都將民辦教育看成了樹立地方形象 ,發(fā)展地方經濟，提高本地區(qū)教育化水平的重要產業(yè)支柱。 （二）學生團將對前期宣傳盲點的做補償性宣傳，并協助招 生老師組織高考后的招生咨詢會。 對比學生團招生的優(yōu)勢和劣勢，如果將學生團招生和直屬招生有機結合，即可以間接輔助招生老師工作，又可以規(guī)避學生團的不規(guī)范性，但兩種招生模式并存的前提是二者合理而有續(xù)的責任分工。 （三）由于學生團急功近利的心理，他們經常對學校的宣傳不切合實際，長遠來看，給學 校在社會上造成很壞的影響。 劣勢： （一）學生團招生辦法在我國民辦教育史上實行多年，隨著民辦教育的透 明度逐年增加，人們對學生團的信任也在逐年降低。 （三）由于大多數非專業(yè)人士對民辦教育還缺乏認識，且地方的招生期間的社會輿論的消極影響，使在校生和招生老師和 招生代理相比可信度更高。這也成了招生市場上民辦教育有別于國辦教育的一道獨特的風景，對此評價專家們也眾說紛紜，現將利弊做簡要歸納： 優(yōu)勢： （一）學生團對當地的地理、民俗、教育狀況有更深的了解，在宣傳策略上容易抓住家長和學生的心理。解讀西安民辦高校在全國保持多年名列前茅的招生業(yè)績，除西安市政府的大力支持和良好辦學風氣的，科學的招生策略也是他們取得成功的重要條件。 監(jiān)督代理商在市場開發(fā)期間勿使其出現有損學院形象和與學院招生思路相違背的做法。 與代理商定期溝通或在大區(qū)主任協助下組織代理商會議，了解他們在各個招生時段的進展情況和存在的問題，并指導解決方案。 明確代理商在招生各個階段的權利和義務。他們一般司職教育屆和政府的相關部門，并且在當地有良好的社會關系和自己的招生網絡。 九、 建立定期工作匯報機制 根據各個招生點的特點和直屬人員的工作態(tài)度，大區(qū)主任將按照各個時段的工作要求，調整匯報工作內容。 八 .直屬招生管理： 各 縣 將在貫徹 校區(qū) 領導對員工管理的總體思路，對招生直屬工作人員本著“以人為本”的原則進行管理。 （ 1）在人力、物力、財力有限的情況下，搶占市場份額，擴大招生成果； （ 2）在直屬顧及不到的生源較好的縣級市發(fā)展 1 至 2 名有一定社會關系但不懂民辦招生市場的人士。 六 ．招生工作管理 Ⅰ招生團隊組織結構 招生辦公室 信息部 網絡部 市場部 二級代理商 代理商 七 .代理商的開發(fā) 為了更有效 的擴大市場占有率，節(jié)約市場運作成本，擴大招生成果，在以直屬招生為主的前提下，加大區(qū)域代理、二級代理和直屬衛(wèi)星輻射點的力度； (1)整合當地教育資源： 加強對代理商的開發(fā)、管理與協調：通過招商會、網絡招商、平面廣告招商和個人社會關系招商等方法擴大代理商的隊伍，彌補市場份額，擴大市場占有率，針對代理商應
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