昆侖山礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(參考版)
2025-01-24 16:30本頁(yè)面
【正文】 而昆侖山礦泉水是一個(gè)具備龐大實(shí)力的飲 用水 巨擎，具有自身的品牌魅力，再結(jié)合良好的營(yíng)銷策略，相信昆侖山礦泉水可以很快在 高端品牌 市場(chǎng)有更好的發(fā)展空間，和王老吉品牌一起打響加多寶的榮耀。總之，以最快捷、最經(jīng)濟(jì)和最有效的方法來(lái)應(yīng)對(duì)策劃活動(dòng)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題。 以下是 管理 數(shù)據(jù)反饋與調(diào)整： 14 應(yīng)急計(jì)劃 ： 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變 ； 根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變 。 （ 6） 提高意識(shí)，從產(chǎn)品的特色 —— 外形 —— 文化 渠道 基于昆侖山礦泉水“中國(guó)最高檔水”的品牌體驗(yàn)以及便于消費(fèi)者購(gòu)買，以下面 渠道銷售 ： （ 1）全國(guó) KA （ 2）區(qū)域現(xiàn)代 （ 3）特通 （ 4） 高檔會(huì)所 （ 5） 星級(jí)酒店 （ 6） 高爾夫 （ 7） 加油站 （ 8） 電影院等 渠道策略： KA/現(xiàn)代通路與特通相結(jié)合，確保各渠道的高鋪貨率，大力開(kāi)拓特通渠道，鎖定目標(biāo)，提高小眾受眾經(jīng)常涉足之通路的產(chǎn)品曝光率（高昆侖山礦泉水 渠道 星級(jí)酒店 高爾夫 高檔會(huì)所 加油站 全國(guó) KA 區(qū)域現(xiàn)代 特通 電影院 12 檔酒店、機(jī)場(chǎng)、會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)等） 陳列要 求： KA/現(xiàn)代通路 正常陳列架上加大牌面（大型連鎖超市陳列面不少于六個(gè)），并強(qiáng)化產(chǎn)品在終端生動(dòng)化展示陳列，上市初期單店多點(diǎn)陳列，突顯品牌氣勢(shì)； 特通 以品牌陳列架做為產(chǎn)品陳列的主要方式，并針對(duì)不同形態(tài)的特通量身定制陳列方式； [3] 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 成本費(fèi)用總計(jì)： 3400 萬(wàn)元。 （ 2）人員推廣：在高校、高檔社區(qū)做宣傳及體驗(yàn)活動(dòng)。 當(dāng)然也會(huì)有很多的促銷方案： （ 1）廣告：作為高 檔品的這么一個(gè)定位，廣告選擇的媒體尤其重要，據(jù)了解，加多寶集團(tuán)已經(jīng)在中央 1 臺(tái)投入了廣告，在網(wǎng)頁(yè)也有。 3 促銷 昆侖山已做了大量的宣傳工作，“巍巍昆侖，萬(wàn)山之祖”等廣告正通過(guò)電視和網(wǎng)絡(luò)不斷在加以宣傳。 定價(jià) 5 元一瓶的昆侖山水，符合高端水的品牌形象，但如何讓消費(fèi)者心甘情愿地買帳是昆侖山有效營(yíng)銷急需解決的一大問(wèn)題。 保證和服務(wù) 人 檔 群 次 目 形 標(biāo) 象 產(chǎn)地 ： 功能特性效果對(duì)身體的好處 品牌 10 在消費(fèi)者腦海里，如果按“檔次”的游戲規(guī)則出牌，消費(fèi)者考慮的第一指標(biāo)一定是“檔次” (在意哪個(gè)更高檔 )，很難考慮到“國(guó)界”(中國(guó)的高端水品牌 )! 如今， 510ml 售價(jià) 5 元左右，昆侖山礦泉水同樣投身于“次高端”品牌陣營(yíng)，同樣要打造“中國(guó)的高端水 品牌”，能否成功尚不可知。 這些前仆后繼的“次高端”品牌，一直沒(méi)有出頭發(fā)跡，根本原因并不在于西藏雪 山的水是否比阿爾卑斯山的水更好，甚至已經(jīng)超越了健康、好喝等“生理”消費(fèi)的區(qū)別，而是依云的“高端水”定位 (面子等心理層面 )，第一個(gè)占據(jù)了消費(fèi)者心智，以后任憑你怎樣訴求自己的水如何優(yōu)越，都難以超越依云。 以下是本產(chǎn)品的產(chǎn)品概念圖： 目前高端水市場(chǎng)只有依云一枝獨(dú)秀，靠近依云的
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