【正文】 050100150200250新增氣費收入 9用戶建設費 2020 20202020/9/18 .廣告宣傳的目標與策略 細分目標客戶 房地產(chǎn) 工商戶 集體報裝戶 散戶 目標客戶的關鍵決策點 房地產(chǎn)企業(yè)老總 企業(yè)老總或主管領導 單位主管領導 家庭決策者 市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求 有政策支持，主要是安全使用和服務宣傳 有一定需求，應宣傳管道燃氣的便捷和安全 有需求，應宣傳天然氣的優(yōu)勢 有需求，同樣要加強對天然氣的宣傳力度 客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 方便，但氣價過高 以輕油和煤為主 瓶裝液化氣有政策優(yōu)惠 瓶裝液化氣公司服務周到 客戶對的認知 較高 一般 一般 一般 預測公司 認知度 95% 85% 85% 80% 客戶對天然氣的認知 認知度較高 知道天然氣的好處 了解管道燃氣是日后發(fā)展的方向 知道天然氣安全，清潔的特點 目標客戶購買傾向 有政策支持，安裝率高 天然氣與其它能源的價格優(yōu)勢 天然氣是將來的首選能源 方便、經(jīng)濟 發(fā)展目標客戶的障礙 市政府推出土地以及房地產(chǎn)公司計劃執(zhí)行的不確定性 尚無環(huán)保政策出臺，氣源價格偏高 福利開支已進入 “ 四統(tǒng)一 ” ，資金是問題，住房分散 建設費用的收取 客戶基本興趣點 基礎配套設施的需求 便捷和經(jīng)濟 經(jīng)濟和實惠 經(jīng)濟和實惠 傳播內(nèi)容 天然氣的安全性，公司的優(yōu)良服務 天然氣的安全性、經(jīng)濟性，公司的良好信譽 天然氣的方便、經(jīng)濟，公司的優(yōu)良服務 天然氣經(jīng)濟、安全的特性，公司的優(yōu)良服務 傳播方式 宣傳資料、電視、報紙、廣場晚會、戶外廣告 宣傳資料、電視、報紙、廣場晚會、戶外廣告 宣傳資料、電視、報紙、廣場晚會、戶外廣告、紀念品 宣傳資料、電視、報紙、廣場晚會、戶外廣告、小區(qū)宣傳、紀念品 2020/9/18 03年 10月－ 04年 12月的市場開發(fā)關鍵行動計劃匯總 關鍵舉措 主要行動 預期的量化結(jié)果 完成時間 負責人 新增燃氣開發(fā) 新建房全部開發(fā)，經(jīng)濟房的建設費價格爭取到 2450元 /戶 與市政府及經(jīng)濟房建設中心協(xié)調(diào) 800萬元建設費收入 31日 內(nèi)勤 二費合一文件的出臺 加強與建設局的溝通和協(xié)調(diào) 2020年 12月 31日 蔣成波 工商戶開發(fā) 簽約職教中心 19萬元開口費收入 31日 蔣成波 簽約交通局 口費收入 31日 周成龍 集體戶、零散戶的開發(fā) 新村點開發(fā) 請各村決策人、政府有關部門商討項目的實施 設費收入 31日 蔡鴻飛 廣告宣傳 天然氣進入海寧宣傳活動 電視、報紙、戶外廣告、宣傳資料等方式宣傳 85%的認知度， 80%的認可度 內(nèi)勤兼宣傳員 2020/9/18 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標 A. 二費合一文件能在 2020年年底前出臺，經(jīng)濟適用房 1300戶能爭取到 2450元 /戶的情景分析 指標名稱 業(yè)務量單位 業(yè)務量 價格 回款 （萬元） 業(yè)務量 價格 收入 （萬元） 房地產(chǎn) 民用戶 2020年已簽合同但在 戶 3070 2450元 /戶 555 1850元 /戶 竣工 2215 2450元 /戶 工商戶發(fā)展 方 /日 1200 500元 /m3 60 1200 500元/m3 60 集體戶、零散戶 戶 700 2850元 /戶 700 2850元 /戶 零散裝表戶 戶 1500 600元 /戶 90 1500 600元 /戶 90 用氣費 燃氣灶具 臺 347 500元 /臺 347 500元 /臺 其他收入 6 6 合計 2020/9/18 B. 繼續(xù)執(zhí)行原收費文件，經(jīng)濟適用房 1300戶按原定的 1850元 /戶的情景分析 指標名稱 業(yè)務量單位 業(yè)務量 價格 回款 （萬元） 業(yè)務量 價格 收入 （萬元） 新增 房產(chǎn) 民用戶 2020年已簽合同但在 戶 3070 2450元 /戶 555 1850元/戶 能竣工 2335 1850元/戶 432 工商戶發(fā)展 方 /日 1200 500元 /m3 60 1200 500元/m3 60 集體戶、零散戶 戶 700 2850元 /戶 700 2850元/戶 零散裝表戶 戶 1500 600元 /戶 90 1500 600元 /戶 90 用氣費 燃氣灶具 臺 347 500元 /臺 347 500元 /臺 其他收入 6 6 合計 2020/9/18 關鍵影響因素 控制措施 房產(chǎn)開發(fā)計劃變更 加強與房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)系 天然氣項目順利實施 加快工程施工 ， 盡快用上天然氣 二費合一政策的出臺 加強與建設局的溝通 ， 力求盡快出臺 經(jīng)濟適用房的順利開發(fā) 以往建設費價格總共是 1850元 /戶 ， 爭取到 2450元 /戶 2020/9/18 項目 單位 發(fā)展計劃 安裝計劃 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 新建房產(chǎn)戶 隆興嘉苑二期 戶 253 253 253 253 紫薇小區(qū)一期 戶 400 400 錦繡花園高層 改建 戶 120 120 塑料廠區(qū)塊 戶 270 270 270 270 百合花園 戶 500 500 250 250 風和日麗一期 戶 1300 1300 1300 500 800 司必林糖果廠 區(qū)塊 戶 105 105 流星花園 戶 142 142 142 142 陽光景苑 戶 325 325 華信花苑 戶 230 230 小計 戶 3090 642 2048