【正文】 總之，公司希望并要求：所有賽德員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“行動成就夢想”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。(二)切實負責(zé)，重在行動行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要。要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。，組織每月/季 “銷售成果與經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。各級領(lǐng)導(dǎo)的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于辦公室，實施歸口管理。3. 由生產(chǎn)副總經(jīng)理負責(zé)，2012 年1月31日前，以常務(wù)總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故，確保年度重大工傷事故控制為零。(五)組織管理保障，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。：由財務(wù)部主導(dǎo)，對公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。財務(wù)部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。(四)財務(wù)資源保障2013 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在成本核算、收入、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進性與實用性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系打好基礎(chǔ)。公司將定義成為未來3—5 年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由行政人事部牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2013 年3月1 日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核。：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、待遇在內(nèi)的分配體系。建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2013 年1月31 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。(二)辦公室“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供、產(chǎn)、銷等部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是行政人事部的三大任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。、接單、收款及售后服務(wù)等工作，必須按照公司年度經(jīng)營目標(biāo)和客戶需求，主動、高效組織銷售活動。、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，保障大客戶，使酒瓶產(chǎn)銷實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。2. 以“精細營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示，加強客戶分類管理，完善價格體系監(jiān)控。因此，2013 年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運用展會、旗艦店、工程等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣賽德陶瓷產(chǎn)品。(二)品牌與渠道建設(shè)經(jīng)過近三年的經(jīng)營，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力。，穩(wěn)定重點客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶。以“立足國內(nèi)，推動出口，穩(wěn)固oem”為策略，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)。年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上，在設(shè)計、質(zhì)量、服務(wù)和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單位產(chǎn)品的毛利潤，提升并穩(wěn)定總銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。綜合年度經(jīng)營狀況做qcd評鑒、考核，對有達標(biāo)的干部依考核進行獎勵，對未達標(biāo)的人員懲處。plc自動化設(shè)備，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購入新機數(shù)量。教育訓(xùn)練終期各干部驗收考試成果。(3)改善方案(第三季度)涂裝設(shè)備評估引進更新半自動化設(shè)備，改善手工噴涂操作弊端。壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料，評估導(dǎo)入天然氣及自動熔煉爐設(shè)備，以提升出湯量及環(huán)保。壓鑄車間地板凹坑整修平坦。工序間品管崗位配置補充，計劃分日、周、月、季，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定。二次加工投入plc自動化削邊設(shè)備，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定。個人ogsm工作計劃篇八一、品質(zhì)達成策略和改善經(jīng)營目標(biāo)回顧經(jīng)營品質(zhì)虧損原因、qcd達成低的因素，有機臺設(shè)備、人工、治具影響分析，為20需逐步改善目標(biāo)。(五) 財務(wù)風(fēng)險【請財務(wù)添加內(nèi)容】財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現(xiàn)問題而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降 的風(fēng)險甚至出現(xiàn)經(jīng)營困境。(四) 管理風(fēng)險【請行政中心添加內(nèi)容】管理風(fēng)險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險。(二) 競爭風(fēng)險【請銷售添加內(nèi)容】在市場競爭中，競爭的基本動機和目標(biāo)是實現(xiàn)最大化收入。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略四、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措(一) 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)工作目標(biāo)【請研發(fā)中心添加內(nèi)容】產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措【請研發(fā)中心添加內(nèi)容】(二) 營銷管理營銷管理工作目標(biāo)【請銷售添加內(nèi)容】營銷管理策略與關(guān)鍵舉措【請銷售添加內(nèi)容】20**年庫存降低計劃(單位：xx)：(三) 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理工作目標(biāo)【請生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措【請生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】(四) 采購管理采購管理工作目標(biāo)【請采購部添加內(nèi)容】采購策略與關(guān)鍵舉措【請采購部添加內(nèi)容】(五) 倉儲管理倉儲管理工作目標(biāo)【請倉儲添加內(nèi)容】倉儲管理策略與關(guān)鍵舉措【請倉儲添加內(nèi)容】(六) 質(zhì)量管理質(zhì)量管理工作目標(biāo)【請品質(zhì)添加內(nèi)容】質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措【請品質(zhì)添加內(nèi)容】(七) 財務(wù)管理財務(wù)管理工作目標(biāo)【請財務(wù)添加內(nèi)容】財務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措【請財務(wù)添加內(nèi)容】(八) 人力資源管理人力資源管理工作目標(biāo)【請人力資源中心添加內(nèi)容】人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措【請人力資源中心添加內(nèi)容】(九) 信息化管理信息化管理工作目標(biāo)【請信息中心添加內(nèi)容】信息化管理策略與關(guān)鍵舉措【請信息中心添加內(nèi)容】(十) 項目投資管理項目投資計劃【請總經(jīng)辦添加內(nèi)容】項目投資實施保障措施【請總經(jīng)辦添加內(nèi)容】五、風(fēng)險評估和相應(yīng)對策準(zhǔn)備(一) 市場風(fēng)險【請銷售添加內(nèi)容】 市場風(fēng)險是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。主要包括商標(biāo)、品牌、包 裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。、批發(fā)商和從事實體分銷的公司以及他們是如何進行決策的。(三) 渠道策略【請銷售添加內(nèi)容】渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進行各種活動的策略。品牌戰(zhàn)略決策有5種。(二) 品牌策略【請銷售添加內(nèi)容】 品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，包括4p與品牌識別在內(nèi)的所有要素。、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。(4)混合市場戰(zhàn)略。(3)市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。它包括兩個方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細分市場。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率。它有不同的分類：：(1)市場滲透戰(zhàn)略。第六步：經(jīng)營策略的推進計劃在前一步確定了經(jīng)營策略后，我們建議采用項目化管理的方式，將第五步所提到的每一個策略，都包裝成為一個完整的項目，確定項目的負責(zé)人及策劃書，明確時間節(jié)點及完成的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這樣才方便管理層進行過程監(jiān)控及結(jié)果評估。這一類，主要是跟財務(wù)相關(guān)的策略，如投資、融資、財務(wù)信息化建設(shè)