【正文】 。c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。2018年營銷部會根據不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。參與酒店各部門經營項目的確立，并提出合理建議。制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。五、參與建立酒店企業(yè)文化確立酒店標識。依據總經理批示的銷售部政策與程序對員工進行專業(yè)技能培訓。制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經理批示，并分發(fā)酒店各職能經營部門。提出合理改進意見，以報告形式上呈總經理。銷售目標分析。競爭對手情況摸底分析。參與酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經理。酒店營銷部工作計劃書篇十二充分了解酒店各種經營設施、經營項目。酒店每年對各掛帳單位進行消費統計、名次排列，統計每年新增客戶有多少，所流失客戶原因在哪兒，對各大消費單位全員跟進，每年給予相應優(yōu)惠活動政策。年任務的制定應根據現有客戶消費為基礎，更科學制定年業(yè)績考核政策和任務目標。在此建議公司：對新增客戶進行合理分配，不管是現金還是簽單客戶做到戶戶有人跟、投訴有人理、不滿有人訴，避免回訪時多人跟和無人管現象。吸取有消費能力單位前來消費，力爭在銷售、回款中有更大收獲。b、有目的有計劃實施回訪，加大力度對原有單位情感維護。始終相信付出總有回報，成績較為滿意。實行簽單消費不足之處是新增簽單客戶較少，需要20年合理開發(fā)?？蛻糸_發(fā)方面：根據上半年觀察對部分消費較小暫停簽單單位，進行重點跟進、恢復其掛帳消費。對客戶維護開發(fā)方面，重點對到店客戶進行服務跟進，針對不同客戶的特別愛好進行合理配菜、餐前酒水、菜品安排以保證出品速度。導致11月、12月累計掛帳高達萬。在原計劃中有5個月未能完成當月任務，總結原因主要是任務較高每月高達萬。酒店營銷部工作計劃書篇十一尊敬的各位領導、各位同事大家好：20年帶著不平凡的一頁已悄然走過，雖然沒有輝煌的碩果，但是它讓每個人感到工作的充實，因為我們心連著心與盛世共同成長。20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。五、密切合作，主動協調與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。于此同時，酒店給我們部門制定了新的工作計劃，作為市場營銷部的我們是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。最后衷心感謝酒店領導給予我們這個平臺、各部門經理及同事的大力支持和密切配合，我堅信在現在領導的帶領下，我們有信心有毅力完成既定目標，不斷超越自我。針對南陽治安差交通混亂現象，酒店應出臺相關政策，對銷售人員人身安全和現金回收給予相應保障，解決后顧之憂。對新增銷售員試用期應有相關部門進行基礎知識酒店概況相關工作情況方面培訓，應以開發(fā)客戶和現金客戶維護為重點。c、對現金客戶維護實行以單位個人為名義簽訂現金消費協議，增加酒店現金收入資金運轉。積極主動了解掌握市場信息，時刻關注客戶消費的動向。a、重點對房地產公司做出消費評估和帳款清欠，根據不同情況進行處理，減少酒店資金流失。積極配合酒店做好中秋月餅和春節(jié)禮品箱銷售，在推銷過程中吸取各方面經驗，擴大銷售門路，主動、積極、誠懇地進行推銷。針對個別儲值單位相對應放寬優(yōu)惠政策及靈活性，加大消費力度。加強部分單位自帶酒水的保管。后期在12月份和元月份的努力下回收共計xx萬元左右。下半年由于受四川地震、奧運會影響到帳款回收，部分單位不能及時結算。做為盛世開元銷售部一名銷售人員，我總結起工作有以下幾方面：年個人帳款回收xx萬元，超出計劃xx萬，其中預付款xx萬元。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。學會做人，處理好關系，做好事情。吃苦精神。我覺得作為我們業(yè)務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現和減少錯誤的發(fā)生。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。勤快，團結互助。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。責任心和奉獻精神。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。7月29日，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉。今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游?；厥走^去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。xx年年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，與部門的進步同步，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這x年年即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的酒店營銷部工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。20xx，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額