【正文】 在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。七)、方案調(diào)整。六)、策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。2)實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。1)原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺Ｈ羝髽I(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。1)產(chǎn)品定位。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。四)、營銷目標。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品價格定位不當。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。當前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。我相信，功夫不負有心人，付出一定會有收獲。通過這次寫論文和平時上的課，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應(yīng)該付出什么樣的努力。隨著專業(yè)學科的發(fā)展，學生的知識體系會更加健全，終一定能夠適應(yīng)市場的需要，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進入。隨著外企的進入以及國內(nèi)企業(yè)的改革，財務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。興趣方面財務(wù)管理財務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰(zhàn)，未來若干年內(nèi)，金融市場一定需要大量人才。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。能力方面學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。自制能力不強，喜歡不受束縛。不太適應(yīng)聚會之類的集體活動。尊重朋友，愿意為朋友付出。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達理想的海港。營銷規(guī)劃方案篇十三上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。為下年打下堅實的基矗：“重點式”和“深度式”營銷相結(jié)合。希望爭取拿到一至二個定單。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。對同事友好，對公司忠誠。買者省心，用者放心。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。6,掌握客戶類型，采用不同的營銷模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。對于重點客戶作重點對待。三、主要營銷1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。二、產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。(2)劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。我的季度個人營銷工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪。營銷規(guī)劃方案篇十二在過去的上半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。這一部分是作為策劃方案的補充部分。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。7)策劃方案各項費用預(yù)算。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品定位。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展