【正文】 。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點，首次充值x元送xxx元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，特殊客人經批準后給予適當優(yōu)惠。酒店的。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設喜慶洞房，適時推出春節(jié)團圓宴菜單餐廳每桌消費xx元以上贈送x元免費房券壹張盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預付款的客戶消費給予最大程度優(yōu)惠，預付款起點為xx元。獎項設置：xx體驗xx，名額(50個)。（工作人員安排簽到、送禮物）簽到送月餅活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領取精美月餅一盒。（以消費滿1000元為標準，整數(shù)倍為參與次數(shù)）簽到送平安活動當天，簽到即精美禮物一份。20xx年9月28日――20xx年10月8日：店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點：鑫鑫燈飾時尚體驗館買燈送溫暖活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費領取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）下定贏豪禮活動當天，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。近段時間，又有一些新的小區(qū)交房。借助國慶節(jié)之際，帶領市場商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。d：開發(fā)新品市場調研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。4）目標財務目標：略營銷目標：成本毛利率達到200%。綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。3）swot和問題分析優(yōu)勢：本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。（4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入）。銷路稍好的品種每盒價格在30―40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。2）目前營銷狀況（1）市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。戶外廣告a：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌；b：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；c：在各大經銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。a：藍島電視臺專題廣告――樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；b：xx電視臺專題廣告及電視直銷――樹立品牌及企業(yè)在當?shù)氐牧己每诒?，直接促進銷售；在7：00―9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。電視廣告―制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。根據(jù)市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念（2）豪華檔：高檔旅游贈品通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經銷店形象（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象（2）制作企業(yè)宣傳畫冊（3）制作企業(yè)形象片及產品宣傳片十、加強廣告宣傳，進行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的vi。d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。b、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。（1）特殊功能保健品（2）旅游紀念品（3）時尚高檔禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群根據(jù)以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；（4）到藍島旅游的人；（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網(wǎng)絡：（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關的管理人員，企業(yè)內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據(jù)。二、靈芝產品市場進行充分的市場調研通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。（2）遠期目標三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。1．營銷模式（1）電視直銷（2）渠道分銷（3）建立會員卡，實行會員制2．推廣方案立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發(fā)市場。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。二、產品優(yōu)勢靈芝是傳統(tǒng)滋補品。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒?；顒雍笃冢菏帐暗谰撸顒悠陂g拍照，發(fā)微博。之前淘汰的隊員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個名牌，可任意撕取前四隊隊員的名牌。當八封信封都被找到后實踐隊隊員到排球場集合，由組織者宣布被淘汰的隊員，第一輪結束。當實踐隊隊員找到指定信封時，需用手機拍照截圖發(fā)給組織者（付嬈）并注明本組組名和想要淘汰的組員。20xx年4月11日1306教室195班團支部第一組織者：林新棟主要組織者：孫美良一般組織者：李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛20xx級195班全體成員活動前期：a、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù)；b、準備五鐘不同顏色的絲帶，系在每組人手上便于分辨；c、買20―30個名牌；綁腿的繩子；d、準備50個信封，并寫好內容在游戲當天上午藏到一號食堂1至4樓內；e、準備第一輪的四組詞語；f、打印第二輪問題活動流程：（1）四組隊員共同進行十人十一足綁腿跑步游戲，從起點開跑跑到指定位置時進行你比我猜游戲（由第一個人從組織者手中得知一個詞語，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人告訴第三個人???以此類推，最后一個人猜出詞語并告訴組織者，猜對的組過關）先過關的組可優(yōu)先進入第二環(huán)節(jié)，優(yōu)先進入食堂尋找信封，優(yōu)先答題。為增強我班級成員間的凝聚力和團結力，提高人際交往能力，特舉辦此本次素質拓展活動，旨在讓同學認識自身價值，找到自己定位，實現(xiàn)自己超越，發(fā)現(xiàn)自身問題，進而激發(fā)個人潛能；提高同學們的熱情，增強同學們體育鍛煉的意識，為以后積極有效的開展各項工作奠定基礎，195班全體成員參加素質拓展活動。娛樂，放松壓力，展現(xiàn)自己，培養(yǎng)團隊精神。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絢tv練習。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到ktv來唱。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。選擇一些唱的比較好的客戶，在ktv餐區(qū)演唱。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。ktv現(xiàn)在已經成為很多人的社交場所。：模式創(chuàng)新這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等。可采取方法如下：卡?？紤]選擇地鐵、電視、人氣論壇等。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。根據(jù)ktv資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時應根據(jù)自己實際情況取舍。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。這里的素質培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。ktv作為服務行業(yè)，服務非常重要。ktv的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對ktv產生美好的聯(lián)想與積極的感受。的企業(yè)文化。視覺識別（vi）是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽