王老吉茶飲料西南現(xiàn)代銷售策略報(bào)告(42頁(yè))-食品飲料(參考版)
2024-08-20 08:07本頁(yè)面
【正文】 ?具體策略見公司的團(tuán)購(gòu)整體策略 南銷售公司 41 團(tuán)隊(duì)作業(yè)管理 理貨人員 系統(tǒng)人員 辦事處負(fù)責(zé)人 陳列規(guī)范 分銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)（打款分銷） 促銷執(zhí)行 投入與產(chǎn)出 投入與產(chǎn)出 標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 陳列規(guī)范 陳列規(guī)范 促銷執(zhí)行 促銷執(zhí)行 費(fèi)用核銷 費(fèi)用核銷 運(yùn)營(yíng)規(guī)范 人員儲(chǔ)備 KPI考核的內(nèi)容 ： 南銷售公司 42 團(tuán)隊(duì)作業(yè)管理 ?統(tǒng)一制定現(xiàn)代渠道生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè) ?統(tǒng)一制定現(xiàn)代渠道促銷管理執(zhí)行手冊(cè) ?統(tǒng)一西南現(xiàn)代渠道數(shù)據(jù)庫(kù)管理及活動(dòng)評(píng)估 ?整體性控制現(xiàn)代渠道投入與產(chǎn)出 ?推動(dòng)西南現(xiàn)代的整體管理發(fā)展 南銷售公司 43 謝謝大家！ 。 ?推行第三方參與，監(jiān)控各團(tuán)購(gòu)活動(dòng)真實(shí)性。 ?建立 09團(tuán)購(gòu)客戶信息庫(kù) ?靈活團(tuán)購(gòu)政策及核銷，同時(shí)控制費(fèi)用率。 ?聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商與客戶進(jìn)行深入的合作 ?提升公司財(cái)務(wù)政策的靈活性和標(biāo)準(zhǔn)性 ?公司投入 +經(jīng)銷商貿(mào)易合同 =客戶計(jì)劃 南銷售公司 38 數(shù)據(jù)庫(kù)管理 ?現(xiàn)代數(shù)據(jù)統(tǒng)一輸入數(shù)據(jù)源 ?數(shù)據(jù)輸入為系統(tǒng)銷售隊(duì)員 ?建立并使用西南現(xiàn)代數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，用以提供各類談判支持 ?建立系統(tǒng)客戶數(shù)據(jù)檔案 南銷售公司 39 ?設(shè)立區(qū)域重點(diǎn)客戶 ? 設(shè)立區(qū)域性重點(diǎn)客戶，城市重點(diǎn)客戶，統(tǒng)一管理，投入，談判，推進(jìn)地區(qū)性重點(diǎn)客戶管理專業(yè)化 ?推進(jìn)投入產(chǎn)出、有效促銷理念，提高促銷性 /價(jià)比。目的獨(dú)立的品牌合同，降低或穩(wěn)定扣點(diǎn)。 南銷售公司 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)南銷售公司 36 渠道專業(yè)化 — 經(jīng)銷商管理調(diào)整 ? 各區(qū)域和全國(guó) KA分開與經(jīng)銷商簽約管理 ? 各區(qū)域和全國(guó) KA獨(dú)立打款帳號(hào)與進(jìn)銷存管理 客戶 進(jìn)貨價(jià)格 季度獎(jiǎng)勵(lì) 年終獎(jiǎng)勵(lì) 出貨價(jià)格 直接毛利 總毛利潤(rùn) KA經(jīng)銷商 70 2 1 09年經(jīng)銷商價(jià)格政策： 南銷售公司 37 09銷售策略 — 經(jīng)銷商設(shè)置與管理 ?根據(jù)客戶特點(diǎn)制定系統(tǒng)的年度銷售計(jì)劃，一次性向公司審批費(fèi)用。 ? 區(qū)域協(xié)調(diào)由區(qū)域負(fù)責(zé)人與現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)。 ? 以系統(tǒng)投入分市場(chǎng)級(jí)別進(jìn)行費(fèi)用投入控制 ? 3級(jí)市場(chǎng)以現(xiàn)代理貨（促銷） +系統(tǒng)主管進(jìn)行服務(wù) ? 4級(jí)市場(chǎng)以傳統(tǒng)（綜合）業(yè)代 +系統(tǒng)主管進(jìn)行服務(wù)，納入?yún)^(qū)域傳統(tǒng)業(yè)代拜訪線路。 ?費(fèi)用歸屬各辦事處 南銷售公司 31 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?具體方案： ? 定點(diǎn)超越 “ 千店 ” 計(jì)劃 基本貨架 自投冰柜 商場(chǎng)包裝 多點(diǎn)陳列 ? 春節(jié)全國(guó)主題促銷 ? 五一大區(qū)主題促銷 ? 8月炎夏消暑主題促銷 ? 雙節(jié)全國(guó)主題促銷 南銷售公司 32 現(xiàn)代渠道網(wǎng)點(diǎn)分布 30 15 937 39 0 178 119912 33 747 444 554 13 18032 7 50 299 977 8 13430 0 0 19 48 0 67小計(jì) 44 55 1734 801 1579 199 441213 6 30 273 560 88213 30 28 131 129 72 4035 8 188 251 16 4686 32 52 90小計(jì) 26 41 72 624 432 648 184317 8 193 75 115 50 4584 106 2 57 8 1773 15 107 226 20 37180 205 19 304小計(jì) 17 15 314 264 603 97 13106 5 82 86 116 77 3723 8 12 161 376 146 7060 8 17 164 321 158 6680 0 0 6 99 33 138小計(jì) 9 21 111 417 912 414 188417 16 28 29 9028 25 44 45 14225 25
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