【正文】 　　15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天　　25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天　　35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天　　45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天　　55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天　　五、相關(guān)宣傳　　兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；　　我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）　　場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。　　第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）　　濃情55送好禮　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月11日~12日　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三　　天采取“大甩賣”銷售。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度?！　≠M(fèi)用總預(yù)算：　　裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xx元，費(fèi)用約xx元?！　　秞x猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定)。　　采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽。　　六、相關(guān)支持　　采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送?！　∥宜緓x快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)?！　?) 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)?！　　段逶露宋缟漪召悺贰　?)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)?！　?)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案10　　1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)?！　?）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)?！　?）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確?！　?duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?！　≠M(fèi)用評(píng)估?！　?duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督?！　〈舜位顒?dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)?！　?nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明?！　∽ⅲ航?jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣?！　〈_定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員?！　x月份促銷總費(fèi)用：約8萬元。　　現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。　　《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤?！　∑摺①M(fèi)用預(yù)算　　《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只?！　?：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位?！　∪藛T職責(zé)分工：　　1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)?！　〔少彶柯?lián)系洽談2200只塑料粽模型。　　六、相關(guān)支持　　物質(zhì)支持：　　采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送?！　x宣傳（分配數(shù)量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）?！　【唧w方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定?！　【唧w內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次?！　?）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售?！　〔糠稚唐废蘖繐屬??！　?）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲?！　』顒?dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆 綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣?！　∥宓泉?jiǎng)：xx?！　∪泉?jiǎng)：xx。　　一等獎(jiǎng)：xx。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元?！　?）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。獲得前三名的顧客可以獲取超市200300元不等的購物券。　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽?！　』顒?dòng)方式：　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)?！　∪?、具體活動(dòng)內(nèi)容　　《猜靚粽》。　　⑤直擊競爭對(duì)手?！　、厶岣哒加新?，促進(jìn)銷量?！　?）活動(dòng)目的：　?、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民?！　《⒒顒?dòng)前言　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子?！　∥?活動(dòng)地點(diǎn):　　1華聯(lián)超市新華店　　2 華聯(lián)超市大慶店　　六,活動(dòng)形式:　　1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)　　本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:　　第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))　　商品小分類見如下:　　粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜?！　◆W絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。由李姣姣負(fù)責(zé)。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)?！　〗M織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用1000元。由奉總負(fù)責(zé)。　　租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由奉總負(fù)責(zé)。　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：　　祁陽縣城主干道50條橫幅廣告?！　?此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)?！　∑?、營銷活動(dòng)效果分析　　這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠意。　　c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)?！　?ktv　　a) 開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。　　4)、在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則?！　?)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場?！　?)、貴賓廳菜金八折。　　 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動(dòng)?！　∥?、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。　　 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營業(yè)?！　?豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)。　　4,《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/