【正文】 ：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop?！　∪藛T職責(zé)分工：　　1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)?！　?：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨?！　?：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位?！　?：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨?！　∑?、費(fèi)用預(yù)算　　《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只。　　《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）?！　　段逶露宋绻?jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤?！　　杜c“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供?！　‖F(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供?！　≠M(fèi)用總預(yù)算：　　裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；　　吊旗費(fèi)用：10000元?！　x月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元?！　“恕⑹聞?wù)流程　　經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月13日完成）?！　〈_定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。　　研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程?！　∽ⅲ航?jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣?！　∥镔Y：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位?！　?nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明?！　〗?jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)?！　〈舜位顒?dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。　　九、監(jiān)督評(píng)估　　對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。　　對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督?！　≡u(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效?！　≠M(fèi)用評(píng)估。　　促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。　　對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?！　∈渥ⅰ　?）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力?！　?）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確。　　3）所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握?！　?）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)?！　?）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案10　　1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。　　3)活動(dòng)方式　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)?！　　段逶露宋绻?jié)，xx包粽賽》　　1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪?！　?)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽?！　?)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。　　《五月端午射粽賽》　　1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。　　3)活動(dòng)方式：　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)。射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)?！　?) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢?！　?) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員?！　∥?、相關(guān)宣傳　　兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳。　　我司xx快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如xx店、xx店相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)　　場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。　　六、相關(guān)支持　　采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送?！　〔少?gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽?！　〔少?gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽。　　七、費(fèi)用預(yù)算　　《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只?！　　秞x猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)?！　　段逶露宋绻?jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。　　費(fèi)用總預(yù)算：　　裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xx元，費(fèi)用約xx元。　　吊旗費(fèi)用：xx元　　六月份促銷總費(fèi)用：約xx元超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案11 一、活動(dòng)背景　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月12日（星期三）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。　　二、活動(dòng)時(shí)間　　20xx年6月6日~6月12日　　三、活動(dòng)內(nèi)容　　現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日~11日　　活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣　　1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此　　類推，多買多送　　2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三　　天采取“大甩賣”銷售?！　÷勏阕R(shí)粽子　　活動(dòng)時(shí)間:6月11日—12日　　活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月11日—12日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).　　活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品?！　〉谝幻憾宋绱蠖Y包一份（價(jià)值100元）　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）　　濃情55送好禮　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月11日~12日　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)?！　』顒?dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。　　15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天　　25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天　　35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天　　45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天　　55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天　　五、相關(guān)宣傳　　兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；　　我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）　　場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳?！　×⑾嚓P(guān)支持　　采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；　　采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；　　七、費(fèi)用預(yù)算　　1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用500　　2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000　　費(fèi)用總預(yù)算：　　裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用　　約6600元；　　吊旗費(fèi)用：10000元　　六月份促銷總費(fèi)用：約16600元 43 / 43