【文章內(nèi)容簡介】 　　二,快訊檔期　　6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》　　三,促銷主題　　1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送　　2,xx猜靚粽,超級價格平　　3,五月端午節(jié),xx包粽賽　　四,促銷方式　　一)商品促銷　　1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動　　活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.　　2,商品陳列　　1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個。(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)　　2) 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷。無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方 ,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).　　3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放46個粽子堆頭?！　?) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放46個粽子堆頭銷售?！　?) 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約12斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節(jié)日銷售。　　6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案?！　?,商品特賣　　1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售?！　《?活動促銷　　1,《xx猜靚粽,超級價格平》　　1)活動時間:6月10日—15日　　2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.　　3)活動方式　　在商場入　　口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).　　2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》　　1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪?！　?)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。　　3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.　　3,《五月端午射粽賽》　　1)活動時間:6月20日—22日　　2)活動內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.　　3)活動方式:　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在 活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為豆沙即獲得該種粽子一個。射中的為肉粽,即獲得該種粽子一個?！　?) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢?！　?) 負責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員.　　五,相關(guān)宣傳　　1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。　　2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離 較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)　　3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.　　六,相關(guān)支持　　1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送?！　?,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽。　　3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽?！　∑?費用預(yù)算　　1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只?！　?,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)?！　?,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤?！　?,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.　　費用總預(yù)算:　　1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元。　　2,吊旗費用:10000元　　六月份促銷總費用:約16600元　　以上方案,妥否 敬請領(lǐng)導(dǎo)批示:　　企劃部　　5月16　　端午節(jié)氣氛布置評分標(biāo)準(zhǔn)　　第一項——陳列類(共40分)　　一,粽子陳列(30分)　　1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分　　2,粽子在促銷臺陳列的豐滿度——3分　　3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分　　4,粽子標(biāo)價在促銷臺的美觀度——3分　　5,是否運用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分　　6,粽子在促銷臺陳列 外型新穎,大方及創(chuàng)意——3分　　7,除促銷臺外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分　　8,粽子堆頭商品的整齊度——2分　　9,粽子堆頭美觀度——2分　　10,是否運用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分　　11,粽子在島柜陳列品項類別是否清晰——1分　　12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分　　13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分　　14,粽子標(biāo)價在島柜的美觀度——1分　　二,生鮮陳列(5分)　　1,生鮮品質(zhì)保證(無變質(zhì),腐爛商品)——1分　　2,生鮮陳列的豐滿度——1分　　3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分　　4,生鮮標(biāo)價是否清晰——1分　　5,生鮮護理是否及時和到位——1分　　三,貨架陳列(5分)　　1,貨價商品整齊度和美觀度——1分　　2,貨架商品豐滿度——1分　　3,是否符合先進先出原則——1分　　4,商品標(biāo)價是否清晰,是否貨簽對應(yīng)——1分　　5,無過期,變質(zhì),包裝受損商品——1分　　第二項——形象類(共46分)　　一,音樂廣播(3分)　　1,有無播放端午節(jié)喜慶歌曲——1分　　2,有無對端午節(jié)促銷活動用廣播介紹——1分超市端午節(jié)促銷活動方案7　　一、時間：5月26日—— 6月10日　　二、地點：錦江大酒店　　三、活動目標(biāo)及活動宗旨：　　讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮?！　?豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費?！　?開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力?！　?凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。　　四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友?！　∥濉⒍ㄎ唬骸?融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛?！　×?、促銷活動組合　　客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷?！　?餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動?！　?)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一?！　?)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)?！　?)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品?！　?)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。　　 ktv　　a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元?！　) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。　　c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)?！　∩Ｄ弥行摹　∪?00元　　送餐飲消費卷20元。　　七、營銷活動效果分析　　這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意?！　?酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。　　 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識?！　⊥ㄟ^此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天?！　“恕⒔?jīng)費預(yù)算及廣告策劃：