【正文】 第 23 頁 共 23 頁。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。督促銷售人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解編寫賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。銷售人員實(shí)行工作日記志?！　∷摹㈤_拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制?！　∧康摹　?)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響?！　?)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力?！　∪?、價(jià)格政策：　　定價(jià)原則：　　1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性?！　?)售后協(xié)調(diào)：　　目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！　《⒖蛻艋卦L：　　目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：　　1)關(guān)系維護(hù)：　　為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次。　　2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或23名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定?！　?)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都　　多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。公司許配合零售文具店配貨和配送。　　以每年10%60%的銷售額遞增　　銷售方向：　　本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：　　1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶?！　∫悦磕?0%20%的銷售額遞增。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)，延安市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。　　調(diào)查　　由于各高校的消費(fèi)水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進(jìn)行宣傳，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式編寫數(shù)據(jù)并達(dá)到宣傳目的?！　∽詈螅谥v座和展覽過程中，我們將編寫各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等數(shù)據(jù)。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再說服家長(zhǎng)，這段時(shí)間結(jié)束后回來購(gòu)買。有更多的機(jī)會(huì)和家長(zhǎng)商量，說服家長(zhǎng)購(gòu)買“聯(lián)想”筆記本電腦?！　∮捎诖髮W(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不足以獨(dú)自購(gòu)買一臺(tái)筆記本電腦，所以就存在一個(gè)和家長(zhǎng)商量的過程。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價(jià)位電腦中的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，打響知名度?！　。病⒄褂[　　考慮到資源的有效利用原則，在進(jìn)行講座的同時(shí)開設(shè)展覽?！　♂槍?duì)這一點(diǎn)，我們?cè)诨顒?dòng)的前期,會(huì)開設(shè)電腦知識(shí)講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識(shí)。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號(hào)，但大多數(shù)人都不知道型號(hào)背后代表的功能?！　∏捌凇麄鳌　。?、知識(shí)講座　　本次銷售活動(dòng)主要在云南省的各大高校進(jìn)行，面向眾多需要筆記本電腦的大學(xué)生。國(guó)內(nèi)公認(rèn)的中國(guó)第一大pc品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群。對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項(xiàng)服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢(shì)，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等?！　∈袌?chǎng)分析　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型有很多，經(jīng)過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，具體如下:　　服務(wù)?！　　?除燈籠費(fèi)用外，此次促銷費(fèi)用共計(jì)5720元。　　◆ 八角燈籠由采購(gòu)根據(jù)型號(hào)的大小報(bào)價(jià)?！　　?酒店前臺(tái)、中餐廳吧臺(tái)布八角燈籠2個(gè)及大堂吧各桌布八角燈籠一個(gè)。　　◆ 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個(gè)?！　∥澹瑥V告宣傳　　六，活動(dòng)布置　　酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出國(guó)慶中秋佳節(jié)的味道，具體內(nèi)容如下：　　◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容：歡度國(guó)慶?！　　羧绻患胰酥杏幸粋€(gè)人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈(zèng)券、特價(jià)菜)。　　2，餐飲　　◆合家歡團(tuán)圓套餐：388元?！　　艋顒?dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元.　　◆活動(dòng)期間入住賓客均可延遲退房時(shí)間至14：00?！　　舨惋嬩N售，要做到菜品豐富、多樣且價(jià)位低，但要考慮純利潤(rùn)來進(jìn)行促銷活動(dòng)，建議對(duì)價(jià)格高的菜采取減量或減價(jià)方法。　　二，市場(chǎng)目標(biāo)分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費(fèi)，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。酒店應(yīng)該如何做好中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以做好中秋節(jié)促銷活動(dòng)呢?下面是一個(gè)酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，供您制作中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案的參考哦?！　〔贿^我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會(huì)迎來新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么看待的了。　　結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息?！　≈饕茝V手段為：　　軟新聞，對(duì)a新材料的適當(dāng)炒做?！　〗Y(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)備品牌張力　　8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹??！　∪?月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶?！　「鞔髨?bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。　　仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型?！　《?、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來臨?！　∷?、市場(chǎng)分析　　金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。　　二、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力?！　∪I(yíng)銷策略　　一、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光?！　“菡纪ナ峭袠I(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng)，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。　　三、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：　　一、總體目標(biāo)　　一、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。營(yíng)銷計(jì)劃 篇6　　今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績(jī)上的