【正文】 　　編寫名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專門用來(lái)編寫名單，每次拜訪編寫名單　　拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶　　轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和編寫名單　　老客戶再銷售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷售　　編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷　　每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。　　收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入　　晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)　　業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)　　客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)　　約見目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見拜訪目標(biāo)及電話數(shù)　　名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量6080人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理?！　、谏唐贩秶盎顒?dòng)形式：百種營(yíng)養(yǎng)品9折展賣；男士化妝品、剃須刀9折；千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折?！　、谏唐贩秶盎顒?dòng)方式：千種兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品4～9折；全場(chǎng)童裝、童鞋8折；百種休閑小食品優(yōu)惠展賣；凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一只，購(gòu)學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈(zèng)，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止?！　、诘攸c(diǎn)及商品范圍：一層牛奶買一贈(zèng)一、酸奶買二贈(zèng)一活動(dòng)（數(shù)量有限，售完為止）；二層化妝品專柜，各品牌分別選出打折或特價(jià)商品，對(duì)女性實(shí)行6～8折優(yōu)惠；三層女裝全場(chǎng)7～9折；另5月11日母親節(jié)當(dāng)天，凡購(gòu)買婦女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完為止?！　、苄问剑涸O(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣，營(yíng)造濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛?！　、诘攸c(diǎn)：主食廚房、日雜?！　。ㄒ唬┯逡?，獻(xiàn)給勞動(dòng)者系列購(gòu)物活動(dòng)，具體如下表所示?！　。ǘI(yíng)銷目標(biāo)：6月份計(jì)劃完成銷售額萬(wàn)，力爭(zhēng)超額完成萬(wàn)，平均日銷售達(dá)萬(wàn)。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：　　，堅(jiān)　　營(yíng)銷部工作計(jì)劃書營(yíng)銷計(jì)劃 篇6　　一、目的　　為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，提高銷售業(yè)績(jī)，確保上半年銷售目標(biāo)的順利完成，我部門根據(jù)上季度銷售情況，結(jié)合6月份特點(diǎn)，特制定此營(yíng)銷工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成?！　。鲆粋€(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的　　銷售數(shù)量。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！　?、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。　　在開展經(jīng)營(yíng)前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制，內(nèi)部成員獎(jiǎng)懲等規(guī)章制度，使經(jīng)營(yíng)管理行為有章可循，確保零風(fēng)險(xiǎn)，保證團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)和學(xué)校的榮譽(yù)。銷售部負(fù)責(zé)人通過(guò)去漢　　正街兩天的實(shí)地考察，為后期訂貨、進(jìn)貨等做好準(zhǔn)備?！　「愫瞄_業(yè)前的其他各項(xiàng)準(zhǔn)備工作?！　「鶕?jù)《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配 合學(xué)工處做好采購(gòu)床上用品和生活用品的體系，確保貨源的穩(wěn) 定和充足?！　≈贫ǜ鞣N管理制度?！　×?、經(jīng)營(yíng)策略　　積極籌備，成立以王波為負(fù)責(zé)人的核心團(tuán)隊(duì)，核心成員全部以打大二成員為主，構(gòu)成精英銷售團(tuán)隊(duì)?！　∵\(yùn)營(yíng)模式：自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我管理，自我監(jiān)督?！　∷摹F(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)　?。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)概況　　本團(tuán)隊(duì)來(lái)自11屆電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)，通過(guò)的溝通與 交流，彼此已形成共同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)希望通　　過(guò)此次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)去檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)一些值得的東西?！　⊥ㄟ^(guò)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，培養(yǎng)商業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)成員市場(chǎng)決策能力?！　∪?、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)　　為新生創(chuàng)建一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對(duì)經(jīng)院的美好印象。營(yíng)銷計(jì)劃 篇4　　團(tuán)隊(duì)名稱 ：　　團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 ：　　所在院系班級(jí)：法商學(xué)院信息管理與電子工程系　　聯(lián)系方式 ： XXX　　二〇XX年六月三日　　目錄　　一、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)